Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite, de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente, pour vous, votre équipe et pour le monde. En tant que chef de file mondial, nous vous donnons les moyens de faire avancer les choses. Ce ne sera pas toujours facile, car grandir demande de la ténacité. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul dans cette course. Run what runs the world.

Ce Poste Relève De Local Division Manager

Votre rôle et vos responsabilités Dans ce rôle, vous aurez l’occasion de diriger le développement stratégique ainsi que les initiatives de vente afin de faire croître nos lignes d’affaires liées aux variateurs moyenne tension et à l’emballage, en cohérence avec la stratégie de la division. Chaque jour, vous atteindrez des objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs afin d’assurer une croissance durable des commandes, des revenus, de la rentabilité, des parts de marché et de la satisfaction client. Vous mettrez également en valeur votre expertise en identifiant et en développant de nouvelles opportunités de vente.

Le modèle de travail pour ce poste est : hybride .

Ce rôle contribue aux lignes d’affaires Variateurs moyenne tension et Emballage d’ABB au sein de la division Motion High Power au Canada.

Notre dynamique d’équipe Nos équipes se soutiennent mutuellement, collaborent et n’arrêtent jamais d’apprendre. Chacun apporte quelque chose d’unique, et ensemble nous faisons progresser les idées pour résoudre de vrais enjeux. Faire partie de notre équipe signifie que votre travail compte — car les progrès que nous réalisons ici ont un impact réel à l’extérieur.

Vous Serez Principalement Responsable De

• Diriger le développement stratégique des affaires et les initiatives de vente afin d’accroître les ventes et la présence de nos lignes d’affaires Variateurs moyenne tension et Emballage au Canada.
• Définir notre stratégie locale de mise en marché (G2M) et notre proposition de valeur.
• Assurer des activités marketing efficaces et communiquer la proposition de valeur aux clients.
• Stimuler la croissance du chiffre d’affaires grâce à l’acquisition de nouveaux clients et à l’augmentation de la part d’affaires.
• Identifier et piloter le développement de nouvelles opportunités de marché.
• Assurer l’alignement local avec les stratégies globales tout en favorisant la collaboration inter-divisionnelle.
• Localiser et mettre en œuvre les stratégies des Business Lines (BL) à travers un plan national pluriannuel complet, en assumant la pleine responsabilité de son déploiement local.
• Réaliser des études de marché, analyser les données et comprendre les tendances du marché afin d’identifier de nouvelles opportunités et de garder une longueur d’avance sur la concurrence.
• Établir et maintenir de solides relations avec les nouveaux clients et les clients existants afin d’assurer une expérience client supérieure.

Qualifications Requises Pour Le Rôle

• Vous possédez de solides compétences en développement des affaires, avec un historique de croissance des ventes sur le marché canadien.
• Minimum de 10 ans d’expérience en vente et en gestion d’opérations commerciales front-end, avec une démonstration d’une croissance rentable.
• Diplôme en ingénierie, idéalement en génie électrique.
• Solide expérience dans le domaine de la Motion, compréhension approfondie des marchés industriels, des besoins des clients et des leviers de croissance.
• Compétences en leadership avec un état d’esprit axé sur la croissance : développement d’équipes, collaboration inter-divisionnelle et promotion de la responsabilisation.
• Maîtrise du français et de l’anglais. Le français est requis. L’anglais est également nécessaire pour communiquer régulièrement avec les clients situés hors Québec.

Pourquoi ABB ? Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée partagée et chaque action entreprise contribuent à quelque chose de plus grand.

ABB Valorise Le Dévouement, L’engagement Et L’expertise De Ses Employés. En Tant Qu’employeur Souscrivant Au Principe D’équité D’emploi, Nous Croyons En L’importance D’une Main-d’œuvre Inclusive Et Diversifiée. Nous Nous Engageons à Faire En Sorte Que Nos Politiques Et Pratiques Soient Alignées Avec Le Programme D’équité En Matière D’emploi, Dans Le But De Constituer Une Équipe Véritablement Représentative Des Quatre Groupes Désignés

• Les femmes
• Les peuples autochtones
• Les membres des minorités visibles
• Les personnes en situation de handicap

ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap et encourage les personnes à s’auto-identifier durant le processus de candidature.

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