Job Title

Sales Director (Bilingual EN-FR)

Vacancy No

VN8449

Company Name

Compugen Inc

Work Location

Any location in Québec

Base Pay Range

To be discussed during the recruitment process

Job Details

Découvrez Compugen

Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.
Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous — c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!

Notre culture

Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.
Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.

Survol du rôle:

Le directeur des ventes dirigera et gérera les efforts de vente et de développement commercial au sein du secteur public de la région du Québec. Ce rôle stratégique consiste à stimuler la croissance, à favoriser les relations à long terme avec les clients et à contribuer au succès global de Compugen. Un leadership fort et une communication efficace sont essentiels pour fournir des solutions qui améliorent la productivité et s'alignent sur les objectifs de l'entreprise.

Nous recherchons un professionnel de la vente hautement performant pour gérer les relations avec les clients existants tout en développant notre présence grâce à l'acquisition de nouveaux clients. Cette personne sera chargée de prospecter, d'articuler la valeur, d'entretenir des partenariats à long terme et de conclure des accords stratégiques. Le directeur des ventes jouera un rôle clé dans la réalisation des objectifs de chiffre d'affaires et dans la création d'expériences client exceptionnelles dans toute la région. Le directeur des ventes rendra compte directement au vice-président des ventes, Centre et Est.

Responsibilités clés:

• Contribue à l'élaboration d'un plan d'affaires et d'une stratégie commerciale pour le segment attribué afin de garantir la réalisation des objectifs de vente et la rentabilité de l'entreprise.
• Est responsable des performances et du développement des chargés de compte du secteur public.
• Veille à ce que les prévisions régionales soient constamment mises à jour et exactes.
• Dirige le plan d'affaires global pour notre fournisseur CAG et veille à son exécution.
• Lance et coordonne l'élaboration de plans d'action pour la croissance.
• Contribue à l'élaboration et à la mise en œuvre de plans marketing selon les besoins
• Effectue des examens réguliers avec tous les chargés de compte afin d'établir des communications plus efficaces, de comprendre les besoins en matière de formation et de développement, et de fournir des informations sur l'amélioration des performances des chargés de compte en matière de ventes et d'activité
• Fournit des stratégies de prix compétitives, opportunes, précises et raisonnables, tout en s'efforçant de maintenir une marge bénéficiaire maximale
• Tient des registres précis de toutes les stratégies de prix, des ventes et des rapports d'activité
• Est responsable de la stratégie de présentation des propositions et des réponses aux appels d'offres
• Aide les chargés de compte à préparer les propositions et les présentations
• Contrôle les dépenses afin de respecter les directives budgétaires
• Respecte toutes les politiques, procédures et codes d'éthique commerciale de l'entreprise et veille à ce qu'ils soient communiqués et mis en œuvre au sein de l'équipe

Compétences et qualifications:

• Les candidats retenus doivent avoir une solide expérience en gestion des ventes dans le domaine des technologies de l'information ou dans un secteur connexe, y compris une expérience significative (minimum de 7 ans) dans la vente de solutions technologiques à de grandes organisations complexes sur le marché régional.
• Expérience préalable de collaboration avec des partenaires informatiques dans le cadre d'une relation stratégique à long terme.
• Diplôme d'études supérieures ou expérience professionnelle équivalente.
• Relations clients établies dans toutes les organisations du secteur public au Québec.
• Capacité à gérer, inspirer, diriger et développer une force de vente dynamique, et à fournir des conseils et un encadrement.
• Excellent communicateur, capable d'établir des relations commerciales solides avec des cadres supérieurs.
• Capacité à favoriser l'innovation et à aller au-delà des évidences.
• Sens aigu des finances et solides compétences analytiques.
• Vous devez être un penseur stratégique capable d'identifier comment présenter notre proposition de valeur unique sur le marché.
• Profil de leadership permettant de gagner le respect du personnel, des partenaires, des clients et de la communauté.
• Bonne compréhension de la dynamique et des exigences des clients et du marché.

Ce qu’offre Compugen:

• Un environnement travail excitant et rapide qui vous met au défi
• Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
• Des opportunités de développement professionnel
• L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
• Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
• Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
• Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail

Déclaration d’équité

Chez Compugen, nous engageons envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapees et les membres des minorites visibles. Nous reconnaissons l'importance d'eliminer les obstacles a la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentant de l’équipe des ressources humaines travaillera avec vous pour répondre à vos besoins de maniere confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table-et nous prenons des mesures deliberees pour que cela devienne une realite.

About Compugen

Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.

Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us — it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen!

Our Culture

We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals — we're dedicated to helping you achieve yours.

If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.

Position Overview:

The Sales Director will lead and manage sales and business development efforts within the Quebec region Public Sector. This strategic role focuses on driving growth, fostering long-term customer relationships, and contributing to Compugen’s overall success. Strong leadership and effective communication are essential to delivering solutions that enhance productivity and align with company objectives.

We are seeking a high-performing sales professional to manage existing client relationships while expanding our presence through new customer acquisition. This individual will be responsible for prospecting, articulating value, nurturing long-term partnerships, and closing strategic deals. The Sales Director will play a key role in achieving revenue targets and shaping outstanding customer experiences across the region. The Sales Director will report directly to the VP Sales, Central and East.

Key Responsibilities:

• Assists with a business plan and sales strategy for the assigned segment that ensures attainment of company sales goals and profitability
• Responsible for the performance and development of the public sector Account Executives
• Ensure over Region forecast is consistently up to date and accurate
• Leads the overall business plan for our CAG Vendor of records and ensure execution
• Initiates and coordinates development of action plans for growth
• Assists in the development and implementation of marketing plans as needed
• Conducts regular review with all Account Executives to build more effective communications, to understand training and development needs, and to provide insight into the improvement of Account Executives’ sales and activity performance
• Provides timely, accurate, and sensible competitive pricing strategies, while striving to maintain maximum profit margin
• Maintains accurate records of all pricing strategies, sales, and activity reports
• Responsible for strategy of proposal presentations and RFP responses
• Assists Account Executives in preparation of proposals and presentations
• Controls expenses to meet budget guidelines
• Adheres to all company policies, procedures and business ethics codes and ensures that they are communicated and implemented within the team

Skills & Qualifications:

• Successful candidates must have a solid track record in sales management in IT or a related industry including significant experience (minimum of 7 years) with the sale of technology solutions to large, complex organizations in the regional market.
• Previous experience working with IT partners in a strategic long-term relationship.
• A post-secondary degree or equivalent work experience.
• Established customer relationships in all Public Sector organizations in Quebec.
• Ability to manage, inspire, lead and develop a dynamic sales force and provide guidance and mentoring.
• Polished communicator equipped to build substantive business relationships at senior levels.
• Ability to foster innovation and push beyond the obvious.
• Strong financial acumen and analytical skills.
• You must be a strategic thinker who can identify how to present our unique value proposition to the marketplace.
• Leadership profile to command the respect of staff, partners, customers and the community
• Strong understanding of customer and market dynamics and requirements

What Compugen Offers You:

• Exciting, fast-paced challenging work environment
• A culture where authenticity and diversity are valued
• Professional development
• Participation in Women in Technology Network
• Opportunities to give back to our local communities
• Collaborative supportive team members
• Remote work/hybrid work options
• Work/life flexibility

Equity Statement

At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table-and we are taking deliberate action to make this a reality.

#LI-MW1