Cette offre d'emploi concerne un poste vacant existant.

###Qualifications minimales:

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
• Dix ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion de comptes consultative dans une entreprise de logiciels B2B
• Expérience de la collaboration et de l'établissement de relations avec un large éventail d'équipes internes et d'intervenants clients
• Expérience de la gestion du cycle de vente complet (p. ex. gestion du pipeline, prévision, création de rapports)
• Expérience de la vente à des comptes d'entreprise, de la vente d'un portefeuille de produits ou de solutions aux cadres supérieurs

###Qualifications souhaitées:

• Expérience de la vente consultative auprès de cadres du secteur des services financiers, y compris une compréhension visionnaire des besoins des clients, les propositions tournées vers l'avenir et l'élaboration de plans de croissance stratégiques et pluriannuels pour les comptes
• Expérience du soutien de grandes organisations, du développement de comptes existants, de l'acquisition de nouveaux clients et de l'accélération de l'activité de consommation
• Expérience de la qualification des clients potentiels et de la présentation de solutions infonuagiques, de données et d'IA par rapport aux défis commerciaux stratégiques, tout en présentant les tendances technologiques et les facteurs de différenciation de Google Cloud
• Expérience de la structuration d'accords complexes, de la négociation d'accords commerciaux sophistiqués et du soutien d'engagements sur plusieurs années
• Expérience de la direction d'équipes et de partenaires multifonctionnels dans le cadre de la mise en œuvre et de la négociation de projets
• Capacité à communiquer couramment en anglais et en français pour soutenir la gestion des relations avec les clients dans cette région

##À propos de cette offre d'emploi

L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer leur entreprise et à créer son avenir à l'aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, et ils couvrent le code intégral, de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires.

En tant que directeur des comptes principaux au sein de l'équipe des services financiers, vous serez le responsable des ventes auprès des entreprises les plus stratégiques de Google Cloud. Vous tirerez parti des relations existantes avec les cadres supérieurs et développerez de nouvelles relations avec les dirigeants des unités commerciales afin de comprendre les défis uniques de leur entreprise et d'influencer leur perception des solutions Google. Vous serez un partenaire stratégique pour les clients, en tirant parti de la méthodologie de vente consultative axée sur la valeur pour stimuler la croissance commerciale à long terme. Vous le ferez en vous appuyant sur une compréhension approfondie du secteur, en communiquant la valeur commerciale de Google tout en générant de la valeur pour les actionnaires. Vous dirigerez le processus de vente, de l'amorce des conversations avec les clients à la gestion des équipes internes et externes pour respecter les engagements commerciaux et accroître la consommation. Vous défendrez le pouvoir d'innovation de nos produits et de nos solutions pour rendre les organisations plus productives, plus collaboratives et plus mobiles.

Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

L'échelle de salaire de base au Canada pour ce poste à temps plein est de 170 000 CAD à 174 000 CAD, plus des primes, des actions et des avantages sociaux. Nos échelles salariales sont établies en fonction du poste, du niveau et du lieu de travail. Dans la fourchette, la rémunération individuelle est déterminée par le lieu de travail et d'autres facteurs, y compris les compétences liées à l'emploi, l'expérience et les études ou la formation pertinentes.

Veuillez noter que les renseignements sur la rémunération indiqués dans les offres d'emploi au Canada reflètent le salaire de base seulement et ne comprennent pas les primes, les actions ni les avantages sociaux. Apprenez-en plus au sujet des avantages sociaux de Google.

##Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente pour dépasser les objectifs d'affaires et établir des relations de confiance et de conseil avec les clients Tirer parti des tendances technologiques émergentes, de l'analyse du marché et de la connaissance des solutions infonuagiques pour montrer comment Google Cloud peut transformer l'entreprise des clients
• Gérer et suivre le pipeline de vente, du client potentiel à la conclusion, en assurant la santé et la précision des prévisions pour une visibilité claire des résultats attendus
• Gérer des contrats complexes sur plusieurs années et formuler des propositions persuasives qui illustrent un rendement du capital investi clair grâce à des cas d'utilisation et à des plans de déploiement complets
• Mobiliser les experts internes (p. ex. développement des affaires, partenaire, après-vente) et les partenaires externes au bon moment pour stimuler la consommation et offrir une expérience client fluide
• Gérer et administrer des comptes mondiaux complexes offrant de multiples occasions dans différentes fonctions, en servant de contact principal du client pour toutes les activités liées à l'adoption

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