About the role
###Résumé
Le directeur de comptes est le « PDG de son territoire ». En tant que contributeur individuel, il joue un rôle essentiel dans la croissance significative des revenus auprès de nouveaux clients et de clients existants.
###Responsabilités principales
- Établir une vision et un plan pour guider votre approche à long terme de génération de pipeline.
- Atteindre régulièrement les objectifs de revenus pour les services MSS et Advisory – engagement envers les chiffres et les délais.
- Conclure, adopter, développer et approfondir les opportunités de vente.
- Explorer l’ensemble des relations et des possibilités commerciales à travers toute l’organisation du client.
- Devenir reconnu comme un leader d’opinion en matière de sécurisation des données et des infrastructures des clients, sur site et dans le cloud (nuage informatique).
- Élargir les relations et orchestrer des accords complexes impliquant des parties prenantes variées.
- Exploiter et utiliser pleinement le canal pour identifier et ouvrir de nouvelles opportunités inexploitées.
- Travailler en équipe pour une utilisation et un déploiement efficaces des ressources. Fournir des retours rapides et pertinents aux autres fonctions de l’entreprise.
- Maintenir les données dans le CRM et suivre les progrès.
###Exigences et expérience
- 2 à 4 ans d’expérience en vente directe et via partenaires auprès de comptes mid-market et grandes entreprises.
- Expérience pertinente en sécurité informatique dans l’un des domaines suivants : Services de sécurité gérés, Services de tests de sécurité, SIEM, IAM, PAM, EDR, MDR, Sécurité des infrastructures, Sécurité Cloud ou Protection des données.
- Expérience en vente ciblée par compte, vente de solutions et/ou techniques de vente consultative ; connaissance des méthodologies MEDDPICC et Force Management est un atout.
- Historique avéré de succès dans la conclusion d’affaires avec des prospects et des clients sur le territoire défini.
- Historique avéré de prévisions précises et d’atteinte des objectifs de vente.
- Expérience auprès des dirigeants (« C-suite »), forte présence exécutive et excellente communication.
- Maîtrise de l’anglais obligatoire.
- Maîtrise professionnelle du français souhaitée.
- Diplôme universitaire ; MBA est un atout.
About GoSecure
GoSecure is a recognized cybersecurity leader, delivering innovative managed Extended Detection and Response (MXDR) solutions and expert advisory services. GoSecure Titan® managed security solutions deliver multi-vector protection to counter modern cyber threats through a complete suite of offerings that extend the capabilities of our customers’ in-house teams. GoSecure Titan Managed Extended Detection and Response (MXDR) offers a best-in-class mean-time-to-respond, with comprehensive coverage across customers’ networks, endpoints, and inboxes. For over 10 years, GoSecure has been helping customers better understand their security gaps, improve organizational risk, and enhance security posture through advisory services provided by one of the most trusted and skilled teams in the industry. To learn more, visit http://www.gosecure.net
Similar jobs you might like
About the role
###Résumé
Le directeur de comptes est le « PDG de son territoire ». En tant que contributeur individuel, il joue un rôle essentiel dans la croissance significative des revenus auprès de nouveaux clients et de clients existants.
###Responsabilités principales
- Établir une vision et un plan pour guider votre approche à long terme de génération de pipeline.
- Atteindre régulièrement les objectifs de revenus pour les services MSS et Advisory – engagement envers les chiffres et les délais.
- Conclure, adopter, développer et approfondir les opportunités de vente.
- Explorer l’ensemble des relations et des possibilités commerciales à travers toute l’organisation du client.
- Devenir reconnu comme un leader d’opinion en matière de sécurisation des données et des infrastructures des clients, sur site et dans le cloud (nuage informatique).
- Élargir les relations et orchestrer des accords complexes impliquant des parties prenantes variées.
- Exploiter et utiliser pleinement le canal pour identifier et ouvrir de nouvelles opportunités inexploitées.
- Travailler en équipe pour une utilisation et un déploiement efficaces des ressources. Fournir des retours rapides et pertinents aux autres fonctions de l’entreprise.
- Maintenir les données dans le CRM et suivre les progrès.
###Exigences et expérience
- 2 à 4 ans d’expérience en vente directe et via partenaires auprès de comptes mid-market et grandes entreprises.
- Expérience pertinente en sécurité informatique dans l’un des domaines suivants : Services de sécurité gérés, Services de tests de sécurité, SIEM, IAM, PAM, EDR, MDR, Sécurité des infrastructures, Sécurité Cloud ou Protection des données.
- Expérience en vente ciblée par compte, vente de solutions et/ou techniques de vente consultative ; connaissance des méthodologies MEDDPICC et Force Management est un atout.
- Historique avéré de succès dans la conclusion d’affaires avec des prospects et des clients sur le territoire défini.
- Historique avéré de prévisions précises et d’atteinte des objectifs de vente.
- Expérience auprès des dirigeants (« C-suite »), forte présence exécutive et excellente communication.
- Maîtrise de l’anglais obligatoire.
- Maîtrise professionnelle du français souhaitée.
- Diplôme universitaire ; MBA est un atout.
About GoSecure
GoSecure is a recognized cybersecurity leader, delivering innovative managed Extended Detection and Response (MXDR) solutions and expert advisory services. GoSecure Titan® managed security solutions deliver multi-vector protection to counter modern cyber threats through a complete suite of offerings that extend the capabilities of our customers’ in-house teams. GoSecure Titan Managed Extended Detection and Response (MXDR) offers a best-in-class mean-time-to-respond, with comprehensive coverage across customers’ networks, endpoints, and inboxes. For over 10 years, GoSecure has been helping customers better understand their security gaps, improve organizational risk, and enhance security posture through advisory services provided by one of the most trusted and skilled teams in the industry. To learn more, visit http://www.gosecure.net