Alan Allman Associates est un écosystème international de plus de 35 entreprises réparties à travers une douzaine de pays. En Amérique du Nord, l'écosystème compte 8 sociétés de conseil TI parmi lesquelles We+ Consultants avec plus de 800 personnes.

Chez We+, nous sommes convaincus d'une chose : une entreprise ne grandit que si ses talents grandissent avec elle. Notre succès ne repose pas sur des processus rigides, mais sur des relations humaines durables, une culture de collaboration authentique et une obsession saine de la performance. Notre ambition est claire : accélérer. Pour y parvenir, nous ne cherchons pas un(e) gestionnaire de comptes qui suit le mouvement. Nous recherchons un(e) bâtisseur(euse). Un(e) leader commercial(e) qui prêche par l'exemple, qui aime le terrain, qui ouvre les portes les plus complexes et qui sait insuffler une culture de la gagne à son équipe. Si vous vibrez autant par la conclusion d'une entente stratégique que par le succès d'un membre de votre équipe que vous avez coaché, votre place est ici.

Votre Mission : Inspirer, Conquérir, Transformer En tant que Directeur(trice) Principal(e), Développement des Affaires, vous tenez les rênes de la performance globale de notre équipe commerciale. C'est un rôle hybride et hautement stratégique où votre propre flair commercial nourrit votre leadership, et vice versa. En étroite collaboration avec la haute direction, vos responsabilités se déclinent en quatre grands piliers d'impact : Propulser les revenus & Conquérir le marché : Vous ciblez et convertissez les comptes les plus stratégiques. Vous adorez les ventes complexes, menez les négociations majeures et maximisez la valeur de nos clients actuels (up-selling/cross-selling). Vous n'avez pas peur de mettre les mains à la pâte pour aider votre équipe à clore des deals majeurs. Forger des champions (Coaching terrain) : Vous ne gérez pas derrière un écran, vous coachez sur le terrain (joint calls). Votre rôle est de faire grandir vos collaborateurs grâce à un accompagnement structuré, de fixer des attentes claires et de célébrer les victoires, tout en sachant recadrer rapidement lorsque nécessaire. Ancrer une culture de haute performance : Vous êtes le garant de l'excellence et de la responsabilisation. Grâce à un courage managérial assumé et une lecture fine des indicateurs de performance (KPIs), vous créez un environnement où le dépassement de soi est la norme, et non l'exception. Co-écrire la stratégie de We+ : Vous apportez la réalité du marché à la table de la haute direction. Vous analysez les tendances, identifiez les futurs leviers de croissance et veillez à ce que l'exécution commerciale soit parfaitement alignée avec la vision globale de l'entreprise.

Le Profil Recherché : Un(e) Leader de Terrain Vous êtes avant tout un(e) passionné(e) d'affaires et d'humain. Vous possédez cette double facette rare : l'instinct du chasseur commercial et l'empathie d'un mentor. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à générer de la croissance durable et à responsabiliser les gens qui vous entourent, quitte à prendre des décisions difficiles pour le bien de l'organisation.

Vos bagages : Expérience : Un minimum de 10 ans d'expérience en ventes B2B ou en développement des affaires, incluant un historique de succès en gestion d'équipes de vente performantes. Expertise : Maîtrise de la vente consultative et de la négociation de contrats d'envergure. Terrain de jeu : Une expérience dans l'univers des services professionnels, des technologies, du recrutement ou des solutions d'affaires est un sérieux atout. Compétences clés : Leadership d'influence, communication d'impact et habileté à naviguer dans des environnements en croissance. Langues : Ce poste nécessite la maîtrise d'une langue autre que le français (le profil doit être à l'aise en anglais, car 10% de notre clientèle est anglophone).