Dayforce est une entreprise internationale de gestion du capital humain (GCH) dont le siège social est situé à Toronto (Ontario) et à Minneapolis (Minnesota), et qui opère en Amérique du Nord, en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique (EMEA), ainsi que dans la région Asie-Pacifique et Japon (APJ).

Notre plateforme GCH Cloud primée offre une base de données unifiée et un moteur de calcul continu, optimisant ainsi l'efficacité, la productivité et la conformité des effectifs à l'échelle mondiale.

Notre promesse de marque – Améliorer la vie au travail™ – témoigne de notre engagement envers nos employés, nos clients, nos partenaires et les communautés du monde entier.

À propos de l’opportunité

Le représentant en développement des affaires 1 (BDR) est un rôle essentiel et une extension de notre force de vente directe. Le BDR 1 est un poste de niveau d’entrée nécessitant de 1 à 2 ans d’expérience. Il est responsable de générer des pistes qualifiées pour les ventes à partir de zéro. Le BDR 1 travaille à l’échelle régionale et est chargé d’initier des conversations avec des décideurs qui mènent à la planification d’une rencontre avec un membre de l’équipe des ventes Dayforce ou à la participation à un événement commandité par Dayforce.

Le BDR 1 est responsable de créer des rendez-vous pour l’équipe de vente directe de Dayforce grâce à des appels à froid quotidiens, ainsi qu’à des initiatives ciblées par téléphone, courriel, webinaire, médias sociaux, événements en personne et salons professionnels. Il doit communiquer efficacement à l’oral et à l’écrit, faire preuve d’écoute active et posséder les compétences organisationnelles nécessaires pour atteindre ses objectifs quotidiens.

La documentation et le suivi des activités dans notre système CRM ainsi que l’utilisation de nos outils d’automatisation marketing sont essentiels à ce rôle. La clé du succès réside dans la capacité à contacter des prospects et à établir une connexion de qualité menant à un rendez-vous. Des déplacements occasionnels peuvent être requis pour des réunions corporatives et d’équipe de vente.

Ce que vous ferez

• Établir des relations par téléphone, médias sociaux et courriel grâce à une approche de développement à long terme et multi-interactions.
• Collaborer avec 6 à 7 représentants des ventes pour cibler stratégiquement des comptes dans un territoire spécifique à une industrie et identifier des opportunités pour les solutions Dayforce répondant aux critères de qualification.
• Gérer plusieurs tâches simultanément (calendrier, campagnes, suivis rapides et collaboration avec les représentants des ventes).
• Évaluer l’efficacité des approches de prospection, ajuster les stratégies et adopter les comportements nécessaires pour réussir.
• Comprendre et communiquer la proposition de valeur et les avantages concurrentiels de Dayforce dans les échanges avec les prospects, sans nommer les concurrents.
• Comprendre les besoins en gestion du capital humain des prospects (formation fournie sur les produits, processus et tendances du secteur).
• Utiliser de manière constante les outils CRM, les médias sociaux et les outils d’automatisation pour identifier des opportunités et accroître la part de marché de façon structurée.
• Recueillir des informations clés, mettre à jour Salesforce.com et définir des stratégies de suivi (nurture).
• Utiliser Marketo pour soutenir les efforts de génération de leads via campagnes, publipostage, salons, médias sociaux, événements et webinaires.
• Respecter les procédures pour consigner toutes les informations pertinentes dans Salesforce.com.
• Développer une expertise continue de la proposition de valeur de Dayforce et être capable de discuter de la technologie utilisée.
• Gérer et développer des relations avec des leaders en RH, paie, finance, opérations et TI.
• Identifier et développer des comptes dans Salesforce (contacts en TI, RH, paie, recrutement, opérations, finance et avantages sociaux).
• Comprendre le cycle d’achat des prospects et maintenir le contact jusqu’à leur décision.
• Utiliser des campagnes de publipostage et effectuer des suivis pour susciter l’intérêt.
• Analyser le territoire et identifier les lacunes (contacts, fournisseurs, nombre d’employés) et élaborer un plan pour les combler.

Compétences et expérience recherchées

• Bilinguisme (anglais / français) est un atout.
• Baccalauréat en administration des affaires (ou expérience équivalente).
• Solides compétences en prospection et en analyse des besoins d’affaires.
• Capacité à élaborer et exécuter un plan de territoire.
• Excellentes aptitudes en communication, présentation et relations interpersonnelles.
• Excellente organisation et autodiscipline.
• Maîtrise des outils bureautiques.
• Excellente gestion du temps.
• Attitude tenace, motivation à réussir, esprit entrepreneurial et orientation travail d’équipe.
• Grande adaptabilité et capacité à gérer le changement.
• Expérience avec Salesforce Lightning.
• Capacité à travailler efficacement en télétravail.

Ce qui vous démarquera

• Plus de 2 ans d’expérience en prospection B2B.
• Expérience en vente de solutions paie/HRIS (atout important).
• Expérience auprès de décideurs RH et cadres supérieurs (C-level).
• Expérience en vente téléphonique ou prise de rendez-vous (un atout).
• Expérience préalable en développement des affaires.

Qu'est-ce que ça vous apporte ?

Chez Dayforce, la diversité de nos talents est notre moteur. Nous sommes un employeur qui prône l'égalité des chances et nous valorisons chaque individu et ce qui le rend unique. Nous croyons que nos employés doivent être heureux, en santé, sereins et épanouis.

Nous encourageons les candidatures en fonction de leurs passions.

Dayforce favorise le développement personnel et professionnel. Nous offrons d'excellents programmes de congés, des initiatives de bien-être complètes et une reconnaissance de vos efforts grâce à une rémunération et des avantages sociaux compétitifs.

Engagés auprès de la communauté, notamment par le biais de journées de bénévolat et de notre organisme de bienfaisance, Dayforce Cares, nous vous offrons des occasions de vous épanouir tant professionnellement que personnellement. Notre priorité n'est pas seulement votre travail, mais aussi votre développement personnel.

Cette offre d'emploi est pour un poste vacant.

L'intelligence artificielle peut être utilisée pour la présélection, l'évaluation ou la sélection des candidats à ce poste.

À propos des échelles salariales

Veuillez noter que l'échelle salariale mentionnée dans cette description de poste est fournie à titre indicatif. La rémunération finale proposée peut varier en fonction de divers facteurs, notamment les primes et/ou les incitatifs, ou encore l'expérience, les compétences, le budget et le lieu de résidence du candidat. Notre entreprise s'engage à offrir une rémunération juste, équitable et compétitive qui reflète la valeur ajoutée de chaque individu pour l'organisation.

La maîtrise de l'anglais est essentielle pour ce poste, car le titulaire interagira régulièrement avec des interlocuteurs, collègues, responsables et/ou clients anglophones à travers le monde. De plus, nos équipes de soutien, notamment les ressources humaines, sont principalement anglophones. Les employés doivent être capables de communiquer en anglais avec ces services afin de gérer efficacement leurs relations professionnelles. Compte tenu du volume important d'interactions avec ces interlocuteurs anglophones, inhérent à ce poste, il est impossible de réorganiser les activités de l'entreprise pour éviter cette exigence.

Recrutement frauduleux

Faites attention aux tentatives de recrutement frauduleuses. Les contacts légitimes de Dayforce utilisent une adresse courriel se terminant par @dayforce.com. Nous ne demandons jamais d'argent, de chèques, de commandes de matériel ni de données personnelles sensibles lors du processus de recrutement. Si l'on vous a demandé l'un de ces éléments, ou si vous pensez avoir été contacté par une personne se faisant passer pour un employé de Dayforce, veuillez consulter notre déclaration relative aux fraudes au recrutement, disponible ici : https://www.dayforce.com/be-aware-of-recruiting-fraud

Dayforce vérifie activement toutes les candidatures afin d'en assurer l'authenticité. Les candidatures jugées frauduleuses ou trompeuses seront rejetées.