Spécialiste des solutions numériques Cloud & IA / Cloud & AI Digital Solution Area Specialist

Montreal, Québec, Canada

Date posted

Oct 08, 2025

Job number

1886274

Work site

3 days / week in-office

Travel

0-25**%**

Role type

Individual Contributor

Profession

Digital Sales and Solutions

Discipline

Digital Solution Area Specialists

Employment type

Full-Time

Overview

English text will follow below

Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada**si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

Êtes-vous passionné par l'IA et désireux de transformer le paysage informatique? Joignez-vous à notre équipe dynamique Cloud & IA alors que nous menons la transformation de l'IA! En tant que conseillers de confiance, nous aidons nos clients à moderniser leur infrastructure, optimiser leurs opérations et stimuler l'innovation grâce aux capacités de pointe en IA de Cloud & AI. Qu'il s'agisse de migrer et moderniser des domaines pour qu'ils soient prêts pour l'IA, d'accélérer l'innovation avec des agents et plateformes d'IA, d'outiller les équipes de développement avec l'IA, ou d'unifier et moderniser les ensembles de données, nous aidons nos clients à bâtir des solutions technologiques pour répondre à leurs besoins d'affaires.

Dans ce rôle, vous serez à l'avant-garde de la croissance et de la disruption de l'IA, guidant les clients tout au long de leur parcours IA et les aidant à atteindre leurs objectifs stratégiques. Vous vous assurerez que les clients pourront pleinement exploiter le potentiel transformateur de l'IA pour garder une longueur d'avance sur la concurrence. Si vous êtes prêt à avoir un impact significatif et à impulser la transformation de l'IA, nous vous invitons à vous joindre à nous et à faire partie de cette aventure passionnante!

Chez Small, Medium Enterprises and Channel (SME&C), nous dirigeons une équipe mondiale de vente à forte croissance, propulsée par l'IA — profondément connectée à nos partenaires et portée par la réussite client. En réunissant nos équipes Petites Entreprises Moyennes, Entreprises, Stratégie et Partenaires, nous débloquons la plus grande opportunité client, soutenue par les investissements les plus importants de l'industrie. En tirant parti de la puissance de l'IA et de notre vaste écosystème de partenaires, nous redéfinissons la manière dont les entreprises de toutes tailles adoptent la technologie pour stimuler la croissance et l'innovation.

SME&C est plus qu'une organisation de vente — c'est une culture d'innovation, d'opportunités et d'inclusivité. Ici, vous ferez partie d'une équipe diversifiée, performante et obsédée par le client, où la collaboration, la connexion et l'apprentissage continu alimentent tout ce que nous faisons.

Si vous vous épanouissez dans un environnement dynamique, axé sur le numérique, et que vous êtes désireux d'avoir un impact significatif, explorez comment le PME&C peut être la prochaine étape de votre carrière. Ensemble, nous façonnons l'avenir des affaires.

En tant que spécialiste des solutions numériques Cloud & IA, vous serez un leader en ventes de solutions au sein de notre organisation de ventes de taille moyenne, travaillant avec nos clients les plus importants. Vous collaborerez avec une équipe de ressources techniques, partenaires et en consultation pour faire avancer le processus de vente et dépasser les objectifs trimestriels de revenus Cloud et IA dans vos comptes assignés.

Cette opportunité vous permettra de :

• Accélérez votre progression de carrière en menant des solutions Cloud et IA à fort impact dans divers secteurs et en engageant des conversations stratégiques avec les clients.
• Perfectionner vos compétences techniques et consultatives en vente grâce à des échanges approfondis avec les clients et partenaires, tout en bâtissant la confiance dans la conception et l'exécution des solutions.
• Développer un sens aigu des affaires en alignant les stratégies infonuagiques avec les objectifs de transformation client et les indicateurs de réussite, et en participant à des expériences d'apprentissage immersives.
• Renforcer votre leadership et votre influence en collaborant entre les équipes, en contribuant à une culture d'innovation et en partageant les meilleures pratiques.
• Développer des capacités prêtes pour l'avenir grâce à des certifications, des ateliers pratiques et un apprentissage continu dans les technologies cloud et IA.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation sur la planète les moyens d'accomplir davantage. En tant qu'employés, nous nous rassemblons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour autonomiser les autres et collaborons pour réaliser nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English**to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

Are you passionate about AI and eager to transform the IT landscape? Join our dynamic Cloud & AI team as we lead the charge in AI transformation! As trusted advisors, we help customers modernize their infrastructure, optimize operations, and drive innovation with Cloud & AI's cutting-edge AI capabilities. Whether it's migrating and modernizing estates to be AI-ready, accelerating innovation with AI agents and platforms, empowering development teams with AI, or unifying and modernizing data estates, we help customers build technology solutions to achieve their business needs.

In this role, you'll be at the forefront of AI growth and disruption, guiding customers through their AI journey and helping them achieve their strategic goals. You'll ensure customers can fully harness the transformative potential of AI to stay ahead of the competition. If you're ready to make a significant impact and drive AI transformation, we invite you to join us and be part of this exciting journey!

At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity, backed by the industry’s most significant investments. Leveraging the power of AI and our extensive partner ecosystem, we are redefining how businesses of all sizes adopt technology to drive growth and innovation.

SME&C is more than a sales organization—it’s a culture of innovation, opportunity, and inclusivity. Here, you’ll be part of a diverse, high-performing, and customer-obsessed team where collaboration, connection, and continuous learning fuel everything we do.

If you thrive in a fast-paced, digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future of business.

As a Cloud & AI Digital Solution Area Specialist you will be a solution sales leader within our mid-market sales organization working with our most important customers. You will collaborate with a team of technical, partner, and consulting resources to advance the sales process and exceed quarterly Cloud & AI revenue targets in your assigned accounts.

This opportunity will allow you to:

• Accelerate your career growth by leading high-impact Cloud and AI Solution Plays across diverse industries and engaging in strategic customer conversations.

• Hone your technical and consultative selling skills through deep engagements with customers and partners, while building confidence in solution design and execution.

• Develop deep business acumen by aligning cloud strategies with customer transformation goals and success metrics, and by participating in immersive learning experiences.

• Strengthen your leadership and influence by collaborating across teams, contributing to a culture of innovation, and sharing best practices.

• Build future-ready capabilities through certifications, hands-on workshops, and continuous learning in cloud and AI technologies.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications

English text will follow below

Qualifications requises/minimales

• Baccalauréat en technologies de l'information, administration des affaires ou domaine connexe ET 5+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie OU 6+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie.
• Expérience à interagir avec des clients du marché intermédiaire ou corporatifs, notamment en gérant plusieurs parties prenantes et en naviguant dans des cycles de vente modérément complexes.
• Connaissance pratique de la plateforme Cloud : Compréhension de l'infrastructure Microsoft Cloud & IA, des données et des plateformes d'applications IA, avec la capacité d'articuler des solutions techniques aux parties prenantes des affaires et des TI.
• Microsoft s'engage à préserver le statut de la langue française et à en assurer l'utilisation en milieu de travail lorsque cela est applicable. Cependant, pour ce rôle spécifique, la maîtrise de l'anglais et du français est une exigence professionnelle légitime, en raison des tâches techniques et spécialisées qui exigent l'utilisation des deux langues pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de façon intégrée avec des collègues partout dans le monde.

Qualifications supplémentaires ou préférées

• Maîtrise en administration des affaires (par exemple, MBA), technologies de l'information ou domaine connexe ET 5+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie OU un baccalauréat en technologies de l'information ou dans un domaine connexe ET 6+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie OU 8+ ans d'expérience en vente ou gestion de comptes liée à la technologie.
• Expérience dans la vente de solutions d'affaires à des clients mondiaux, avec un accent sur Cloud Native, IA ou plateforme de données et analytique
• 4+ ans d'expérience en vente de solutions ou de services.

Spécialistes du domaine des solutions numériques IC4 – La fourchette salariale de base typique pour ce poste à travers le Canada est de 106 100 $ CAD à 169 300 $ CAD par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu'au 20 octobre 2025

Microsoft est un employeur de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/minimum qualifications

• Bachelor's Degree in Information Technology, Business Administration, or related field AND 5+ years of technology-related sales or account management experience OR 6+ years of technology-related sales or account management experience.
• Experience engaging with mid-market or corporate customers, including managing multiple stakeholders and navigating moderately complex sales cycles.
• Working knowledge of Cloud Platform: Understanding of Microsoft Cloud & AI infrastructure, data, and AI application platforms, with the ability to articulate technical solutions to business and IT stakeholders.
• Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in both English and French is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of both languages to meet customers needs while working in an integrated fashion with colleaguesaround the world.

Additional or preferred qualifications

• Master's Degree in Business Administration (e.g., MBA), Information Technology, or related field AND 5+ years of technology-related sales or account management experience OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 6+ years of technology-related sales or account management experience OR 8+ years of technology-related sales or account management experience.

• Experience selling business solutions to global customers with a focus on Cloud Native, AI, or Data platform and analytics

• 4+ years solution or services sales experience.

Digital Solution Area Specialists IC4 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $106,100 - CAD $169,300 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until October 20,2025.

Responsibilities

English text will follow below

Dirigez les engagements clients : Agissez comme responsable des ventes Cloud & IA, guidant les clients à travers la transformation du cloud à travers l'infrastructure, les données et les plateformes d'IA. Répondez aux besoins d'affaires et techniques avec des démonstrations, un tableau blanc et une narration de solutions.

Posséder et convertir le pipeline : Gérer les prévisions et le pipeline du début à la clôture. Utilisez des outils comme les plans de comptes sectoriels (IAP), les plans d'expérience d'atterrissage (LXP) et les listes de vérification pour exécuter la planification et les stratégies territoriales et générer des revenus.

Orchestrez entre équipes : Collaborez avec des chargés de compte, des ingénieurs solutions, des architectes de solutions cloud et des partenaires pour co-vendre, valider des solutions et assurer un déploiement réussi via le Cloud & AI Marketplace.

Accélérez les décisions : Engagez les décideurs avec des cas d'affaires clairs à l'aide du calculateur de tarification Cloud & AI, des outils ROI et TCO. La portée des preuves de concept et guide les clients de l'engagement envers la consommation.

Inspirer et influencer : Apporter la maîtrise technique et un leadership inclusif aux équipes virtuelles. Résoudre les défis grâce à son expertise en virtualisation, technologie cloud-native, modernisation des données et IA.

Lead Customer Engagements: Act as the Cloud & AI sales lead, guiding customers through cloud transformation across infrastructure, data, and AI platforms. Address business and technical needs with demos, whiteboarding, and solution storytelling.

Own and Convert Pipeline: Manage forecast and pipeline from early-stage to close. Use tools like Industry Account Plans (IAP), Landing Experience Plans (LXP), and checklists to execute territory planning and strategies and drive revenue.

Orchestrate Across Teams: Partner with Account Executives, Solution Engineers, Cloud Solution Architects, and partners to co-sell, validate solutions, and ensure successful deployment through the Cloud & AI Marketplace.

Accelerate Decisions: Engage decision-makers with clear business cases using Cloud & AI Pricing Calculator, ROI, and TCO tools. Scope proofs of concept and lead customers from commitment to consumption.

Inspire and Influence: Bring technical fluency and inclusive leadership to virtual teams. Solve challenges with expertise in virtualization, cloud-native tech, data modernization, and AI.

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.

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Industry leading healthcare

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Educational resources

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Discounts on products and services

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Savings and investments

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Maternity and paternity leave

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Generous time away

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Giving programs

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Opportunities to network and connect

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.