Responsable de la gestion du portefeuille clients et de la stratégie de mise en marché dans une zone géographique définie. La principale responsabilité consiste à augmenter les ventes et la part de marché des marques représentées, tout en générant un profit pour nos fabricants et Acosta. Réalise les objectifs assignés par la vente basée sur les faits, la planification stratégique et le développement de nouvelles affaires.

• Atteindre les objectifs de volume, de part de marché et de fondamentaux de vente (marchandisage, assortiment, tarification et étalage) des clients tout en maximisant la rentabilité, la gestion commerciale et le retour sur investissement.
• Comprendre les priorités et le budget des clients et les communiquer aux équipes internes et externes appropriées.
• Faire preuve de planification stratégique pour maintenir les objectifs commerciaux et de volume du client.
• Démontrer des compétences en développement des affaires (prospection) pour générer de nouvelles opportunités.
• Servir de point de contact principal pour les enjeux spécifiques aux clients/principaux partenaires.
• Atteindre les objectifs de revenus de l’entreprise dans les délais convenus tout en respectant le budget corporatif.
• Utiliser efficacement la connaissance du client, du marché et du fabricant pour créer des argumentaires de vente adaptés aux programmes et initiatives spécifiques.
• Fournir des bilans d’affaires formels à tous les intervenants tout au long de l’année fiscale.
• Travailler efficacement en équipe, en établissant des relations de travail fructueuses avec les collègues internes, les clients et les partenaires.
• Maintenir toutes les informations spécifiques aux clients/partenaires, incluant les coûts, la distribution, les indicateurs de performance, etc.
• Analyser les informations du marché pertinentes pour comprendre les tendances actuelles et l’activité concurrentielle.
• Coordonner les visites de marché et les appels aux comptes clés des clients.
• Partager de manière proactive les meilleures pratiques et les informations pertinentes sur les clients/fabricants avec les autres membres de l’équipe pour améliorer l’efficacité organisationnelle.
• Gérer de manière proactive son plan de développement personnel et professionnel.
• Il peut être requis de maîtriser les systèmes propriétaires des clients afin de gérer les plans promotionnels et les soldes de fonds.
• Autres tâches assignées.

Exigences en matière d’éducation :

• Diplôme universitaire de premier cycle requis.

Exigences en matière d’expérience professionnelle :

• Le candidat idéal aura un historique de succès dans un rôle de vente client chez un courtier alimentaire ou une grande entreprise nationale.
• Expérience antérieure démontrant des compétences en vente, en analyse et en pensée critique.
• Cinq ans d’expérience dans le secteur des biens de consommation emballés (CPG) dans des rôles de vente ou d’analyse.

Connaissances, compétences et aptitudes requises :

• Capacité à interpréter des données complexes et à proposer des solutions malgré des objectifs divergents entre clients et partenaires.
• Aptitude à établir des relations avec tous les intervenants.
• Compétences en négociation incluant le développement de stratégies et de techniques tactiques.
• Capacité à communiquer efficacement, à travailler en équipe, à démontrer un engagement envers le service aux clients et partenaires, à faire preuve d’éthique professionnelle et à anticiper les besoins.
• Maîtrise de la suite Microsoft.
• Permis de conduire valide et accès à une voiture.
• Excellentes compétences interpersonnelles, organisationnelles, en présentation, en négociation et en vente.
• Expérience avec les chaînes Jean Coutu, Familiprix et Uniprix.
• Bilingue – français/anglais – écrit et parlé.

Acosta fait partie du Groupe Acosta - un collectif d'agences de vente au détail, de marketing et de services alimentaires qui réimagine la façon dont les gens se connectent avec les marques à chaque étape de leur parcours d'achat.

Spécialisé dans les services de vente au détail, la stratégie numérique et l'intelligence économique, Acosta permet aux marques de prospérer dans le monde du shopping omnicanal. Nos équipes commerciales et numériques établissent des relations durables, garantissant que les marques de nos clients obtiennent l'espace qu'elles méritent dans les magasins et surpassent la concurrence en ligne, tandis que nos représentants commerciaux font briller les marques dans les points de vente à travers le monde.

Mais il ne s'agit pas seulement de ce que nous faisons - il s'agit de qui nous sommes. Avec une équipe de plus de 20 000 associés, nous sommes une communauté de professionnels tournés vers l'avenir, animés par des valeurs et attachés à un niveau de confiance et de transparence inégalé dans le secteur. Nous comprenons l'importance de l'équilibre entre la vie professionnelle et la vie privée, et c'est la raison pour laquelle un grand nombre de nos postes sur le terrain offrent à nos associés des options d'horaires flexibles. Rejoignez-nous et faites partie d'une équipe qui valorise la croissance et qui a un impact réel sur nos clients, nos partenaires de la distribution et leurs clients.

Le Groupe Acosta est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité des chances et veille à ce que les candidats handicapés bénéficient d'aménagements raisonnables. Si un aménagement raisonnable est nécessaire, veuillez contacter AskHR@acosta.com. N'oubliez pas d'indiquer "Accommodement pour les candidats" dans l'objet de votre courriel afin d'accélérer le traitement de la demande.

Le Groupe Acosta estime en toute bonne foi que le salaire annuel minimum et maximum ou la fourchette de rémunération horaire pour cette opportunité sont exacts et raisonnables au moment de la publication

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