Salaire de base compétitif + structure de rémunération sans plafond

L’opportunité

Tu es un(e) fonceur(se)?

Tu aimes bâtir des relations, gérer des cycles de vente complets et conclure des deals qui ont un vrai impact?

BEEM est à la recherche d’un(e) Directeur(trice) de compte pour accélérer sa croissance et développer le marché de ses offres en Data et IA, incluant notre plateforme BEEM Data (SaaS) et nos services professionnels.

Si tu veux vendre une solution concrète, travailler avec une équipe solide et évoluer dans un environnement où les idées avancent vite, tu es au bon endroit.

À propos de BEEM

Chez BEEM, notre mission est de rendre la Data accessible et utile pour toutes les organisations, peu importe leur taille.

Nous offrons BEEM Data, une plateforme SaaS flexible qui centralise, transforme et rend exploitable la Data provenant de plusieurs sources. Nous offrons aussi des services professionnels pour accompagner nos clients dans l’intégration, l’optimisation et l’adoption de la plateforme.

Ce qui nous distingue? Une approche axée sur une expérience client simple, efficace et humaine, avec une équipe qui livre pour vrai. Et l’ambiance chez BEEM? On travaille fort, on se challenge, on rit beaucoup… et oui, parfois un petit verre de vin ou de scotch le jeudi après-midi héhé!

Ton rôle au quotidien

Stratégie commerciale & développement de marché

• Exécuter des stratégies de développement des affaires ciblant des secteurs où les opérations sont organisées par projets ou mandats clients.
• Identifier les décideurs clés et établir des relations de confiance pour initier des échanges d’affaires de qualité.
• Comprendre rapidement les enjeux des prospects et évaluer leur adéquation avec l’offre de BEEM.
• Construire et maintenir un pipeline de vente sain afin d’atteindre les objectifs mensuels et trimestriels.
• Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit afin d’optimiser les messages, soutenir les initiatives d’acquisition et partager les besoins ou irritants observés chez les prospects.

Gestion du cycle de vente

• Participer activement à l’ensemble du processus de vente : qualification, cadrage des besoins, démonstrations, propositions, négociations, signature et transition vers l’équipe succès client.
• Adapter les présentations et propositions selon le profil des interlocuteurs et le niveau de maturité du client.
• Mettre en valeur les bénéfices concrets de BEEM Data à l’aide de cas d’usage pertinents et de retours sur investissement clairs.

Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en collaboration avec les équipes produit, données et expérience client afin d’assurer une expérience cohérente et fluide pour les clients.
• Documenter rigoureusement les échanges et l’évolution des opportunités dans le CRM (HubSpot).
• Partager le feedback des prospects et clients pour contribuer à l’amélioration continue des produits et services.

Contribution à l’équipe de vente

• Atteindre ses objectifs de vente grâce à une gestion structurée et proactive de ses opportunités.

• Contribuer à l’amélioration continue des processus, outils et pratiques de vente.

• Participer à une culture d’entraide en partageant apprentissages, bonnes pratiques et retours d’expérience.

Tu es la bonne personne si…

• 2 à 5 ans d’expérience en vente B2B en SaaS et/ou services professionnels (AI, Data, TI)

• Compréhension d’un processus de vente B2B impliquant des gestionnaires et dirigeants, avec plusieurs parties prenantes.

• Excellentes habiletés de communication en français et en anglais, à l’oral comme à l’écrit.

• Capacité à comprendre les enjeux d’affaires et à positionner une solution selon la valeur créée.

• Aisance avec les outils de vente (CRM, présentations, calculs de ROI).

• Autonomie, rigueur, esprit d’analyse et réel intérêt pour le produit et son évolution.

Atouts bonus

• Connaissance ou intérêt pour les environnements data, BI, cloud ou IA.

• Expérience dans un contexte de startup ou d’entreprise en croissance.

• Confort à interagir avec des profils de direction.

• Désir d’apprendre, de progresser et de contribuer à l’impact à long terme de BEEM.

Tes avantages chez BEEM !

• Politiques salariales compétitives

• Équilibre travail-vie personnelle : jusqu'à 6 semaines de congé par année

  • 3 semaines payées et flexibles
  • 1 semaine payée durant les fêtes (notre bureau ferme entre Noël et le Nouvel An !)
  • 2 semaines non payées supplémentaires

• Bien-être mental : 5 jours de bien-être par an

• Congés maladie illimités pour la santé physique

• Télétravail flexible : possibilité de travailler à distance, avec une présence requise au bureau de 2 jours par semaine pour renforcer les liens d’équipe (et profiter des viennoiseries le vendredi !)

• Assurance collective, télé-médecine et REER (jusqu'à 5 % de cotisation employeur après 3 mois)

• Allocation de 500 $ pour aménager ton espace de travail à domicile

• MacBook Pro personnel

• Programme de remboursement et support constant pour favoriser ta croissance professionnelle

• Prime de référence à l'embauche

• Comité de bien-être : Un comité d’employés dédié au bien-être organise des activités et du team building pour favoriser un environnement de travail accueillant

• Retraite annuelle de l’équipe

• 5 à 7 du jeudi

• Nouveau bureau fraîchement rénové, situé dans le Vieux-Montréal, près de la station Champs-de-Mars

• Collations, fruits, café et boissons à disposition

• Nous remercions tous les candidats pour leur intérêt. Seules les personnes sélectionnées pour une entrevue seront contactées.

• L’usage du masculin n’a pour but que d’alléger le texte.

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Competitive base salary + uncapped commission structure

The opportunity

Are you a go-getter?

Do you enjoy building relationships, managing full sales cycles, and closing deals that make a real impact?

BEEM is looking for an Account Executive to accelerate our growth and expand the market for our Data and AI offerings, including our BEEM Data platform (SaaS) and our professional services.

If you want to sell a concrete solution, work with a strong team, and grow in an environment where ideas move fast, you’re in the right place.

About BEEM

At BEEM, our mission is to make Data accessible and useful for all organizations, regardless of their size.

We offer BEEM Data, a flexible SaaS platform that centralizes, transforms, and makes Data from multiple sources actionable. We also provide professional services to support our clients with implementation, optimization, and platform adoption.

What sets us apart? A simple, efficient, and human client experience, backed by a team that truly delivers. And the vibe at BEEM? We work hard, challenge each other, laugh a lot… and yes, sometimes enjoy a glass of wine or a little scotch on Thursday afternoons haha!

Your Role, Day to Day

Sales Strategy and Market Development

• Execute business development strategies targeting industries where operations are primarily project-based or mandate-driven.
• Identify key decision-makers and build trusted relationships to initiate high-quality business discussions.
• Quickly understand prospect challenges and assess their fit with BEEM’s solutions.
• Build and maintain a healthy sales pipeline to consistently achieve monthly and quarterly targets.
• Collaborate closely with marketing and product teams to refine messaging, support acquisition initiatives, and share market feedback.

Full-Cycle Sales Management

• Actively participate in the entire sales process: qualification, needs discovery, demonstrations, proposals, negotiations, closing, transition to customer success, and upsell opportunities.
• Adapt presentations and proposals based on stakeholder profiles and client maturity.
• Clearly articulate the concrete value of BEEM Data through relevant use cases and measurable ROI.

Cross-Functional Collaboration

• Work closely with product, data, and customer experience teams to ensure a seamless and consistent client experience.
• Maintain accurate and up-to-date records of all interactions and opportunities in the CRM (HubSpot).
• Share feedback from prospects and clients to support continuous improvement of products and services.

Contribution to the Sales Team

• Achieve sales objectives through structured and proactive opportunity management.

• Contribute to the continuous improvement of sales processes, tools, and best practices.

• Participate in a collaborative team culture by sharing learnings, insights, and best practices.

You are the good fit if...

• B2B sales experience in a mid-level role, ideally within a technology, SaaS, data, or IT services company.
• Solid understanding of B2B sales processes involving managers and senior executives, with multiple stakeholders.
• Excellent communication skills in both French and English, written and spoken.
• Strong business acumen with the ability to position solutions based on value.
• Comfort with sales tools such as CRM systems, presentations, and ROI calculations.
• Autonomy, attention to detail, analytical thinking, and genuine curiosity for the product.

Bonus Assets

• Familiarity or interest in data, BI, cloud, or AI environments.

• Experience in a startup or high-growth company.

• Comfort engaging with executive-level stakeholders.

• Interest in continuous improvement, technology watch, and long-term impact.

Your Benefits at BEEM!

• Competitive salary policies

• Work-life balance: up to 6 weeks of annual leave

  • 3 flexible paid weeks
  • 1 paid week during the holidays (our office closes from Christmas to New Year’s)
  • 2 additional unpaid weeks

• Mental health support: 5 wellness days per year

• Unlimited sick leave for physical health needs

• Flexible remote work: work remotely, with a 2 day in-office weekly presence to maintain team bonds (and enjoy Friday croissants! )

• Group insurance, telemedicine, and RRSP (up to 5% employer contribution after 3 months)

• $500 allowance to set up an effective and safe home office

• Personal MacBook Pro

• Reimbursement program and ongoing support to foster professional growth

• Referral hiring bonus

• Well-being committee:An employee committee dedicated to well-being organizes activities and team-building to foster a welcoming work environment.

• Annual team retreat

• Thursday 5 to 7

• Newly renovated office located in Old Montreal, near Champs-de-Mars metro station

• Snacks, fruit, coffee, and drinks available on-site

• We thank all applicants for their interest. Only those selected for an interview will be contacted.