GESTIONNAIRE DE COMPTE - DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES Poste permanent – Grand Montréal (mode hybride)

Notre client est une organisation en expansion, spécialisée dans l'accompagnement d'entreprises canadiennes dans leur transformation numérique. Dans le cadre de la structuration de son équipe commerciale au Québec, ils sont à la recherche d'un talent pour prendre en charge le développement de leur marché régional.

Tu travailles en étroite collaboration avec des équipes techniques et de prévente, et tu pilotes l'ensemble du cycle de vente, de la prospection initiale jusqu'à la conclusion des ententes. C'est un rôle pour quelqu'un qui sait autant ouvrir les portes que les garder ouvertes sur le long terme. Tes responsabilités Croissance du portefeuille client Identifier, approcher et fidéliser des organisations de taille intermédiaire à grande dans le marché canadien Mener une prospection structurée et constante — approches directes, réseaux professionnels, événements — avec une alimentation rigoureuse des outils de suivi Piloter le cycle de vente complet : qualification des besoins, présentation de solutions, rédaction de propositions et finalisation des ententes Travailler en synergie avec les équipes internes pour concevoir des offres sur mesure Animation des relations partenaires Coordonner les initiatives commerciales conjointes avec les partenaires stratégiques Assurer un suivi rigoureux et réactif dans les activités de co-développement Contribuer à positionner l'organisation comme un acteur de référence dans son écosystème Excellence opérationnelle Maintenir les outils de gestion commerciale à jour avec rigueur Participer à l'amélioration continue des pratiques et méthodes de vente Soutenir la planification et la tenue d'événements à vocation commerciale Le profil recherché Incontournable : 3 à 5 ans d'expérience en développement des affaires en contexte technologique ou numérique (solutions d'entreprise, SaaS ou équivalent) Aisance démontrée dans les interactions avec des interlocuteurs décisionnels Parfaitement bilingue français-anglais, à l'oral et à l'écrit Autonome, organisé(e) et à l'aise dans la gestion simultanée de plusieurs dossiers À l'aise dans un environnement en évolution et en construction Atouts : Familiarité avec les processus d'affaires liés à la finance ou aux opérations Maîtrise d'un outil CRM Expérience avec des outils de prospection numérique (ex. : LinkedIn Sales Navigator)

Ce qu'on cherche vraiment Tu as le goût du développement dans le sang, mais tu sais que la relation prime sur la transaction. Tu écoutes autant que tu persuades, tu gardes la tête froide sous pression, et tu t'adaptes sans perdre de vue l'essentiel.

Ce qu'on t'offre Salaire de base 70 K$ – 90 K$ + structure de commission compétitive Assurance collective complète (médicale, dentaire, optique) REER avec contribution de l'employeur 3 semaines de vacances + congés du temps des Fêtes Journées de maladie Horaires flexibles en mode hybride

Pour postuler Nous vous invitons à soumettre votre candidature via notre portail : https://defisrh.zohorecruit.com/candidateportal Ou à nous écrire directement à : maude.roy@defisrh.com

Seules les personnes résidant au Québec et répondant au profil seront contactées. Le générique masculin est utilisé uniquement pour alléger la lecture.

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