About the role
About Graitec Group:
GRAITEC Group Company est un éditeur de logiciels mondial, leader des solutions Building Information Modeling (BIM). Nous accompagnons nos clients dans l’architecture, l’ingénierie, la construction et l’industrie manufacturière pour digitaliser et industrialiser leurs processus, améliorer leurs performances et construire un avenir durable.
Un environnement ambitieux et en forte croissance
Nous nous considérons comme une startup de 30 ans, ayant doublé notre chiffre d’affaires en 3 ans grâce à une croissance organique et externe.
Nous sommes convaincus que cette croissance va se poursuivre, car le marché n’en est qu’à ses débuts en matière de digitalisation.
Des experts et des talents animés par une forte culture d’entreprise
Notre équipe est composée de plus de 800 talents exceptionnels, soutenus par un management solide, engagé à exécuter notre mission.
Un véritable groupe international
GRAITEC accompagne plus de 200 000 clients à travers le monde avec 30+ bureaux dans 12 pays, nous permettant de répondre aux besoins de nos clients à l’échelle mondiale.
Un leader du marché
Nous sommes l’un des plus grands partenaires Platinum AUTODESK, et le seul à opérer à l’échelle mondiale, avec un équilibre parfait entre l’Europe et l’Amérique du Nord. Grâce à notre propre GRAITEC Software, nous optimisons et complétons les solutions Autodesk.
Des produits puissants au service de la construction et de l’industrie manufacturière
Des add-ons Autodesk comme PowerPack aux solutions plus complexes permettant la simulation, la fabrication et la gestion de projets, GRAITEC s’appuie sur 150+ développeurs qui innovent chaque jour pour accélérer la performance de nos clients.
Une culture tournée vers l’excellence et l’inclusion
Nous nous engageons à recruter les meilleurs talents, issus d’horizons divers, et à leur fournir les ressources nécessaires pour qu’ils réalisent leur plein potentiel. Cet engagement nous permet d’offrir la meilleure expérience client et des solutions adaptées pour accompagner nos clients dans leur transformation digitale et leur croissance durable.
About the Team Hiring:
À titre de gestionnaire de comptes territoriaux, vous serez responsable de stimuler la croissance des nouvelles affaires auprès du secteur gouvernemental et de développer les relations existantes, en misant sur vos compétences en vente consultative, votre sens des affaires et votre capacité à établir des partenariats stratégiques avec les organismes gouvernementaux.
Vous évoluerez dans un environnement axé sur la performance et les compétences, où le succès est mesuré en fonction des résultats obtenus, et non de l’ancienneté.
Overview:
Il s’agit d’un rôle à fort impact, avec des objectifs de vente à atteindre, responsable de stimuler la croissance des revenus et des marges au sein d’un portefeuille défini de comptes stratégiques, tout en développant de nouvelles affaires dans votre territoire. Vous vous concentrerez sur l’identification d’opportunités pour les solutions propriétaires (PI) de Graitec et ses services professionnels, avec le soutien de nos équipes dédiées en ventes de solutions et en succès client. Vous travaillerez avec un nombre limité de comptes à fort potentiel afin de bâtir des relations solides et durables, et agirez à titre de conseiller de confiance à tous les niveaux, des équipes opérationnelles jusqu’à la haute direction.
###Résultats clés attendus :
-**Stimuler la croissance des revenus :**Conclure de nouvelles ententes et développer les comptes existants dans votre territoire, en contribuant aux objectifs annuels de revenus et de marge. -**Gérer le cycle de vente :**Prendre en charge l’ensemble du processus de vente, de la génération de prospects jusqu’à la négociation et la conclusion, en collaboration avec les équipes internes (prévente, après-vente, marketing et spécialistes de solutions). -**Approche centrée sur le client :**Agir comme conseiller de confiance en comprenant les enjeux des clients, en articulant la valeur et en alignant les solutions Graitec/Autodesk sur leurs besoins d’affaires. -**Promouvoir la PI de Graitec :**Identifier les occasions de positionner les solutions et services propriétaires de Graitec, en collaboration étroite avec l’équipe de ventes de solutions afin de maximiser les opportunités d’attachement et de vente croisée. -**Soutenir les renouvellements :**Collaborer avec l’équipe du succès client pour assurer le renouvellement des abonnements et la satisfaction à long terme des clients. -**Exécution basée sur les données :**Maintenir des données CRM précises et fournir des prévisions et rapports fiables pour appuyer la planification des activités.
###Compétences et aptitudes clés :
-**Expertise en solutions :**Capacité à comprendre et à communiquer des solutions logicielles et SaaS complexes, particulièrement dans les secteurs AEC ou manufacturier. -**Création d’opportunités :**Aptitude à identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à des échanges axés sur l’analyse et la compréhension des besoins. -**Vente basée sur la valeur :**Capacité à cerner les besoins des clients et à élaborer des propositions de valeur convaincantes. -**Influence stratégique :**Capacité à interagir avec des parties prenantes de haut niveau et à naviguer dans des processus d’achat complexes. -**Sens des affaires :**Solides compétences en planification, en prévision et en gestion d’opportunités commerciales. -**Mentalité de performance :**Fait preuve de résilience, d’adaptabilité et d’une approche axée sur les résultats dans des environnements dynamiques.
###Indicateurs clés de succès :
- Croissance des revenus et des marges dans le territoire assigné
- Taux d’attachement et de vente croisée des solutions PI de Graitec
- Contribution aux revenus des services professionnels
- Performance des renouvellements d’abonnements
- Satisfaction client (NPS/CSAT)
- Exactitude et utilisation des données CRM
###Ce que vous apportez :
- Expérience démontrée à développer de nouvelles affaires et à faire croître des comptes dans un environnement B2B
- Excellentes compétences en vente consultative et en gestion des parties prenantes
- Capacité à gérer plusieurs solutions et priorités dans un environnement rapide
- Connaissance des solutions Autodesk et SaaS dans les secteurs AEC ou manufacturier (un atout)
- Connaissance du BIM ou des outils de conception/construction numérique (un plus)
- Esprit stratégique avec un bon sens des affaires et une approche collaborative
- Disponibilité pour voyager au besoin
Interview Process:
Chez Graitec, on est fiers de favoriser un milieu de travail diversifié et inclusif.
On valorise nos employés pour ce qu’ils sont et pour les contributions qu’ils apportent, en encourageant chacun à être lui-même au travail. Cette diversité nous permet de mieux répondre aux besoins variés de nos clients et des marchés dans lesquels on évolue. On accueille les candidatures de tous les horizons et on évalue les candidats uniquement selon leurs compétences et leur capacité à réussir dans le poste.
Graitec utilise l’IA pour soutenir et simplifier certains processus internes; toutefois, toutes les évaluations de candidatures, les présélections et les décisions d’embauche sont prises uniquement par notre équipe d’acquisition de talents et les gestionnaires responsables de l’embauche.
Processus de candidature :
- Candidature – Soumettez votre CV et votre demande via Graitec Careers.
- Entrevue RH – Une première discussion pour apprendre à vous connaître.
- Entrevue avec le gestionnaire – Discussion spécifique au rôle avec le gestionnaire.
- Entrevue avec des collègues / parties prenantes – Peut inclure une présentation ou un exercice collaboratif.
- Entrevue finale – Discussion avec le/la responsable de l’unité d’affaires.
Not the right fit? Search for Territory Account Manager jobs in Montréal, QC
About Graitec
Graitec Limited is one of the leading Autodesk UK partners. As a platinum VAR and supplier of Autodesk software in the UK, we are in the top 1% of Autodesk's worldwide partners. Established in 1982, our experience has allowed us to provide exceptional service, support and assistance to our customers to evolve their businesses, whether small-to-medium size enterprises (SMEs) or large scale corporations.
Graitec provides complete CAD packaged solutions with networks, hardware and occasionally required customisation for revolutionary approaches to BIM and Digital Prototyping to various sectors.
As an Autodesk Authorised Training Centre, we offer CAD courses and CAD training to the highest standard through our specialised training facility or in the client's work environment.
Similar jobs you might like
About the role
About Graitec Group:
GRAITEC Group Company est un éditeur de logiciels mondial, leader des solutions Building Information Modeling (BIM). Nous accompagnons nos clients dans l’architecture, l’ingénierie, la construction et l’industrie manufacturière pour digitaliser et industrialiser leurs processus, améliorer leurs performances et construire un avenir durable.
Un environnement ambitieux et en forte croissance
Nous nous considérons comme une startup de 30 ans, ayant doublé notre chiffre d’affaires en 3 ans grâce à une croissance organique et externe.
Nous sommes convaincus que cette croissance va se poursuivre, car le marché n’en est qu’à ses débuts en matière de digitalisation.
Des experts et des talents animés par une forte culture d’entreprise
Notre équipe est composée de plus de 800 talents exceptionnels, soutenus par un management solide, engagé à exécuter notre mission.
Un véritable groupe international
GRAITEC accompagne plus de 200 000 clients à travers le monde avec 30+ bureaux dans 12 pays, nous permettant de répondre aux besoins de nos clients à l’échelle mondiale.
Un leader du marché
Nous sommes l’un des plus grands partenaires Platinum AUTODESK, et le seul à opérer à l’échelle mondiale, avec un équilibre parfait entre l’Europe et l’Amérique du Nord. Grâce à notre propre GRAITEC Software, nous optimisons et complétons les solutions Autodesk.
Des produits puissants au service de la construction et de l’industrie manufacturière
Des add-ons Autodesk comme PowerPack aux solutions plus complexes permettant la simulation, la fabrication et la gestion de projets, GRAITEC s’appuie sur 150+ développeurs qui innovent chaque jour pour accélérer la performance de nos clients.
Une culture tournée vers l’excellence et l’inclusion
Nous nous engageons à recruter les meilleurs talents, issus d’horizons divers, et à leur fournir les ressources nécessaires pour qu’ils réalisent leur plein potentiel. Cet engagement nous permet d’offrir la meilleure expérience client et des solutions adaptées pour accompagner nos clients dans leur transformation digitale et leur croissance durable.
About the Team Hiring:
À titre de gestionnaire de comptes territoriaux, vous serez responsable de stimuler la croissance des nouvelles affaires auprès du secteur gouvernemental et de développer les relations existantes, en misant sur vos compétences en vente consultative, votre sens des affaires et votre capacité à établir des partenariats stratégiques avec les organismes gouvernementaux.
Vous évoluerez dans un environnement axé sur la performance et les compétences, où le succès est mesuré en fonction des résultats obtenus, et non de l’ancienneté.
Overview:
Il s’agit d’un rôle à fort impact, avec des objectifs de vente à atteindre, responsable de stimuler la croissance des revenus et des marges au sein d’un portefeuille défini de comptes stratégiques, tout en développant de nouvelles affaires dans votre territoire. Vous vous concentrerez sur l’identification d’opportunités pour les solutions propriétaires (PI) de Graitec et ses services professionnels, avec le soutien de nos équipes dédiées en ventes de solutions et en succès client. Vous travaillerez avec un nombre limité de comptes à fort potentiel afin de bâtir des relations solides et durables, et agirez à titre de conseiller de confiance à tous les niveaux, des équipes opérationnelles jusqu’à la haute direction.
###Résultats clés attendus :
-**Stimuler la croissance des revenus :**Conclure de nouvelles ententes et développer les comptes existants dans votre territoire, en contribuant aux objectifs annuels de revenus et de marge. -**Gérer le cycle de vente :**Prendre en charge l’ensemble du processus de vente, de la génération de prospects jusqu’à la négociation et la conclusion, en collaboration avec les équipes internes (prévente, après-vente, marketing et spécialistes de solutions). -**Approche centrée sur le client :**Agir comme conseiller de confiance en comprenant les enjeux des clients, en articulant la valeur et en alignant les solutions Graitec/Autodesk sur leurs besoins d’affaires. -**Promouvoir la PI de Graitec :**Identifier les occasions de positionner les solutions et services propriétaires de Graitec, en collaboration étroite avec l’équipe de ventes de solutions afin de maximiser les opportunités d’attachement et de vente croisée. -**Soutenir les renouvellements :**Collaborer avec l’équipe du succès client pour assurer le renouvellement des abonnements et la satisfaction à long terme des clients. -**Exécution basée sur les données :**Maintenir des données CRM précises et fournir des prévisions et rapports fiables pour appuyer la planification des activités.
###Compétences et aptitudes clés :
-**Expertise en solutions :**Capacité à comprendre et à communiquer des solutions logicielles et SaaS complexes, particulièrement dans les secteurs AEC ou manufacturier. -**Création d’opportunités :**Aptitude à identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires grâce à des échanges axés sur l’analyse et la compréhension des besoins. -**Vente basée sur la valeur :**Capacité à cerner les besoins des clients et à élaborer des propositions de valeur convaincantes. -**Influence stratégique :**Capacité à interagir avec des parties prenantes de haut niveau et à naviguer dans des processus d’achat complexes. -**Sens des affaires :**Solides compétences en planification, en prévision et en gestion d’opportunités commerciales. -**Mentalité de performance :**Fait preuve de résilience, d’adaptabilité et d’une approche axée sur les résultats dans des environnements dynamiques.
###Indicateurs clés de succès :
- Croissance des revenus et des marges dans le territoire assigné
- Taux d’attachement et de vente croisée des solutions PI de Graitec
- Contribution aux revenus des services professionnels
- Performance des renouvellements d’abonnements
- Satisfaction client (NPS/CSAT)
- Exactitude et utilisation des données CRM
###Ce que vous apportez :
- Expérience démontrée à développer de nouvelles affaires et à faire croître des comptes dans un environnement B2B
- Excellentes compétences en vente consultative et en gestion des parties prenantes
- Capacité à gérer plusieurs solutions et priorités dans un environnement rapide
- Connaissance des solutions Autodesk et SaaS dans les secteurs AEC ou manufacturier (un atout)
- Connaissance du BIM ou des outils de conception/construction numérique (un plus)
- Esprit stratégique avec un bon sens des affaires et une approche collaborative
- Disponibilité pour voyager au besoin
Interview Process:
Chez Graitec, on est fiers de favoriser un milieu de travail diversifié et inclusif.
On valorise nos employés pour ce qu’ils sont et pour les contributions qu’ils apportent, en encourageant chacun à être lui-même au travail. Cette diversité nous permet de mieux répondre aux besoins variés de nos clients et des marchés dans lesquels on évolue. On accueille les candidatures de tous les horizons et on évalue les candidats uniquement selon leurs compétences et leur capacité à réussir dans le poste.
Graitec utilise l’IA pour soutenir et simplifier certains processus internes; toutefois, toutes les évaluations de candidatures, les présélections et les décisions d’embauche sont prises uniquement par notre équipe d’acquisition de talents et les gestionnaires responsables de l’embauche.
Processus de candidature :
- Candidature – Soumettez votre CV et votre demande via Graitec Careers.
- Entrevue RH – Une première discussion pour apprendre à vous connaître.
- Entrevue avec le gestionnaire – Discussion spécifique au rôle avec le gestionnaire.
- Entrevue avec des collègues / parties prenantes – Peut inclure une présentation ou un exercice collaboratif.
- Entrevue finale – Discussion avec le/la responsable de l’unité d’affaires.
Not the right fit? Search for Territory Account Manager jobs in Montréal, QC
About Graitec
Graitec Limited is one of the leading Autodesk UK partners. As a platinum VAR and supplier of Autodesk software in the UK, we are in the top 1% of Autodesk's worldwide partners. Established in 1982, our experience has allowed us to provide exceptional service, support and assistance to our customers to evolve their businesses, whether small-to-medium size enterprises (SMEs) or large scale corporations.
Graitec provides complete CAD packaged solutions with networks, hardware and occasionally required customisation for revolutionary approaches to BIM and Digital Prototyping to various sectors.
As an Autodesk Authorised Training Centre, we offer CAD courses and CAD training to the highest standard through our specialised training facility or in the client's work environment.