Chez ABB, nous aidons les industries à aller plus vite, de manière plus efficace et plus propre. Ici, le progrès est une attente, pour vous, votre équipe et pour le monde. En tant que chef de file mondial, nous vous donnons les moyens de faire avancer les choses. Ce ne sera pas toujours facile, car grandir demande de la ténacité. Mais chez ABB, vous ne serez jamais seul dans cette course. Run what runs the world.

Ce poste relève de :

National Sales Director - BL Fluid & Material Movement

Le/la Responsable de comptes des ventes OEM définit, coordonne et met en œuvre des stratégies de vente pour le segment des fabricants d’équipement d’origine (OEM) afin d’atteindre et de dépasser les objectifs de ventes, en créant une valeur ajoutée pour le client et pour ABB. Le rôle est clairement axé sur l’augmentation de la part de marché, de la rentabilité et de la satisfaction clientèle.

Modèle de travail pour ce poste : Hybride

Ce poste relève du/de la : Directeur(trice) national(e) des ventes – BL Fluid & Material Movement

Le rôle soutient la : Division dynamique des fluides et mouvement des matériaux – NEMA – moteurs basse tension

Exigences

• Promouvoir les ventes de moteurs électriques auprès des OEM dans différents segments de marché, tels que l’agroalimentaire, l’eau et les eaux usées, l’exploitation minière, ainsi que le pétrole et le gaz.
• Créer, mettre en œuvre et exécuter des stratégies de vente et de gestion de comptes afin d’atteindre et de dépasser les objectifs régionaux de ventes OEM.
• Établir et maintenir de solides relations à tous les niveaux avec les clients clés ainsi qu’avec les influenceurs du marché.
• Développer et soutenir des synergies avec les autres lignes d’affaires d’ABB et mener des démarches conjointes afin de tirer parti des relations clients existantes d’ABB.
• Assurer la gestion des comptes et veiller à ce que les comptes majeurs des segments soient identifiés et priorisés.
• Analyser les exigences et les opportunités du marché, les traduire en actions pour ABB et coordonner leur mise en œuvre avec les divisions, les unités de vente et les autres équipes pertinentes, notamment les équipes de comptes stratégiques/de groupe et les équipes OEM.
• Identifier, cartographier, convertir et intégrer de nouveaux comptes OEM au Québec et dans les provinces de l’Atlantique.

Qualifications

• La maîtrise du français est obligatoire, ainsi que de l’anglais afin de communiquer efficacement avec des clients internes et des partenaires situés à l’extérieur du Québec.
• Baccalauréat en génie (B. Ing.), spécialisation en moteurs électriques, avec plus de 8 ans d’expérience en vente technique, incluant un historique démontré de réussite en ventes et en développement stratégique des affaires.
• Expérience avérée en gestion de comptes clients et en élaboration de stratégies de vente.
• Connaissance et expérience des plateformes CRM; Salesforce.com constitue un atout.
• Approche collaborative et axée sur les solutions, avec de solides compétences en communication et en développement de relations clients.
• Connaissances et expérience sectorielles régionales applicables, notamment en développement OEM en série et en moteurs NEMA, constituant un atout.
• Capacité de voyager jusqu’à 75 % du temps dans la région de l’Est (déplacements nationaux occasionnels).

Pourquoi ABB ?

Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée partagée et chaque action entreprise contribuent à quelque chose de plus grand.

#ABBCarrières

#LI-hybrid

ABB valorise le dévouement, l’engagement et l’expertise de ses employés. En tant qu’employeur souscrivant au principe d’équité d’emploi, nous croyons en l’importance d’une main-d’œuvre inclusive et diversifiée. Nous nous engageons à faire en sorte que nos politiques et pratiques soient alignées avec le Programme d’équité en matière d’emploi, dans le but de constituer une équipe véritablement représentative des quatre groupes désignés :

• Les femmes
• Les peuples autochtones
• Les membres des minorités visibles
• Les personnes en situation de handicap

ABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap et encourage les personnes à s’auto-identifier durant le processus de candidature.