Division: Sales

Location: Remote — three positions, one each in Western, Central, and Eastern Canada, with regular travel across the region Employment type: Full-time, permanent Reports to: VP, Business Development

About shoptravel

shoptravel is a proudly Canadian travel platform built to be more than a booking engine— your travel co-pilot, combining personalized guidance, curated discovery, and genuine human care to make every step of the journey feel personal, trustworthy, and dependable. shoptravel brings over three decades of Canadian travel expertise together with technology that helps Canadians not just book travel but feel inspired to take it. Real expertise. Real people. A better way to travel.

About the role

shoptravel is growing its network of travel advisor and agency partners across Canada, and we are hiring three Business Development Managers — one each for Western, Central, and Eastern Canada. You will be the face of shoptravel to the travel trade: building relationships, training advisors on our products, and helping partners sell more travel with confidence. This role suits someone who is as comfortable running a product training session for a room of advisors as they are sitting down to plan next quarter’s growth.

shoptravel pro is the professional side of shoptravel, and growing that community across your region is the heart of this role. You will work remotely from within your region, managing your territory independently, with regular travel to meet partners, attend industry events, and represent shoptravel where it matters most, in the room.

What you will do

Own your territory — manage a defined region plus a portfolio of assigned key accounts, and be their go-to contact at shoptravel Build and grow the shoptravel pro partner network of travel advisors, host agencies, and affiliate partners across your region Identify, prospect, and onboard new partners to shoptravel pro Run engaging product training sessions, in person and virtual, so partners know our offerings inside and out and feel confident selling them Represent shoptravel and shoptravel pro at trade shows, conferences, and industry events to build the brand’s presence and reputation across the travel community Negotiate and manage partner agreements — commission structures, incentives, and renewals — always with the partner relationship front and centre Track booking trends and partner performance, and share insights that help shape smarter sales and marketing plans Stay ahead of the market — destinations, travel trends, and competitor offerings — so partners always hear about new opportunities first Collaborate across operations, marketing, and product to launch new offerings, align campaigns, and resolve partner issues quickly Meet and exceed sales targets and key performance indicators Maintain accurate pipeline, activity, and reporting in the CRM

What you bring

Based in the region you would cover (Western, Central, or Eastern Canada), with strong knowledge of the regional travel market Bachelor’s degree in business, hospitality/travel, sales and marketing, or a related field Seven or more years in the travel industry or B2B sales, ideally working directly with travel advisors, host agencies, or affiliate partners A genuine passion for travel and a real understanding of how the travel trade works day to day Confident presenting and training — you can hold a room, or a Zoom or Teams call, and make product knowledge stick Strong relationship-building and negotiation skills, with a track record of managing partner agreements Well organized and self-directed, able to juggle multiple partners, priorities, and travel schedules at once Fluency in English and French, spoken and written Your own vehicle and a valid driver’s licence Willingness and ability to travel regularly within your region, and occasionally beyond

Tools and training

Proficient with MS Office, comfortable working across Apple and Windows environments, and quick to pick up new apps and platforms Experience with a CRM platform (i.e., Salesforce or HubSpot) for tracking partner activity and pipeline Comfortable with design tools such as Canva, Adobe Express, or Keynote for building partner-facing materials, training decks, and promotions Familiarity with AI tools (i.e., ChatGPT, Claude, etc.) to speed up research, content drafting, and reporting Willing to complete product and destination training, including supplier certifications and periodic familiarization (FAM) travel

Nice to have

Familiarity with GDS platforms, or the direct-connect booking technology that host agencies and affiliate partners rely on Existing relationships within the Canadian travel trade Experience launching or growing a new product, brand, or territory

What we offer

A ground-floor opportunity to help shape a proudly Canadian travel brand from the start A founder-led team, drawing on over three decades of Canadian travel expertise Competitive compensation and a comprehensive benefits package Travel perks and a workplace built by people who genuinely love travel Room to grow as the company grows The autonomy of a remote, territory-owning role with the support of a founder-led head-office team

How to apply

If this sounds like you, we would love to hear from you. Apply through our LinkedIn posting or send your résumé to careers@shoptravel.com, noting which region (Western, Central, or Eastern Canada) you are applying for in the subject line.

shoptravel is an equal opportunity employer. We welcome and encourage applications from people of all backgrounds and are committed to building a diverse, inclusive team. Accommodations are available on request for candidates taking part in all aspects of the selection process.

À propos de shoptravel

shoptravel est une plateforme de voyage fièrement canadienne conçue pour être le copilote de voyage des Canadiens. Forts de plus de 30 ans d’expertise, nous aidons les voyageurs à découvrir, planifier et réserver leurs voyages en toute confiance. Une véritable expertise. De vraies personnes. Un meilleur moyen de voyager.

À propos du poste

shoptravel recherche trois gestionnaires du développement des affaires (Ouest, Centre et Est du Canada) pour développer son réseau de conseillers en voyages et d’agences partenaires. Vous développerez des relations durables, formerez les partenaires à l’utilisation de nos produits et contribuerez à la croissance de shoptravel pro dans votre territoire. Ce poste en télétravail vous permettra de gérer votre territoire de façon autonome et de représenter shoptravel auprès de ses partenaires et lors d’événements de l’industrie.

Vos responsabilités

Gérer votre territoire ainsi qu’un portefeuille de comptes clés et agir comme principal point de contact pour vos partenaires. Développer et élargir le réseau de conseillers en voyages, d’agences et de partenaires affiliés de shoptravel pro. Prospecter, recruter et intégrer de nouveaux partenaires. Animer des formations virtuelles et en personne pour aider les partenaires à maîtriser et vendre nos produits. Représenter shoptravel et shoptravel pro lors de salons professionnels, conférences et autres événements de l’industrie. Négocier et gérer les ententes de partenariat, les structures de commission, les incitatifs et les renouvellements. Suivre les performances des partenaires, analyser les tendances du marché et recommander des stratégies de croissance. Collaborer avec les équipes des opérations, du marketing et des produits afin de soutenir les partenaires. Atteindre les objectifs de vente et les principaux indicateurs de rendement (KPI). Maintenir à jour votre pipeline, vos activités et vos rapports dans la plateforme de GRC.

Vos qualifications

Vous résidez dans votre région d’affectation (Ouest, Centre ou Est du Canada) et connaissez bien le marché régional du voyage. Vous détenez un baccalauréat en administration des affaires, en tourisme, en marketing ou dans un domaine connexe. Vous possédez au moins sept ans d’expérience dans le secteur du voyage ou en ventes B2B, idéalement auprès de conseillers en voyages, d’agences hôtes ou de partenaires affiliés. Vous êtes passionné par le voyage et possédez une excellente connaissance de l’industrie. Vous excellez dans l’animation de présentations et de formations, en personne comme en virtuel. Vous possédez d’excellentes aptitudes en développement des affaires, en négociation et en gestion de partenariats. Vous êtes organisé, autonome et capable de gérer plusieurs partenaires, priorités et déplacements. Vous maîtrisez le français et l’anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit. Vous possédez un véhicule ainsi qu’un permis de conduire valide.

Outils et formation

Maîtrise de Microsoft Office, d’une plateforme de GRC (Salesforce, HubSpot ou équivalent) et d’outils de présentation comme Canva ou Keynote. Aisance avec les outils d’IA (ChatGPT, Claude) pour accélérer la recherche, la préparation de contenu et la rédaction de rapports. Volonté de suivre les formations sur les produits, les certifications des fournisseurs et les voyages de familiarisation.

Atouts supplémentaires

Expérience avec des plateformes GDS ou des technologies de réservation en connexion directe utilisées par les partenaires. Réseau établi au sein de l’industrie canadienne du voyage. Expérience du lancement ou de la croissance de nouveaux produits, marques ou territoires.

Ce que nous offrons

L’occasion de contribuer à la croissance d’une marque de voyage fièrement canadienne dès ses débuts. Une équipe dirigée par des professionnels comptant plus de 30 ans d’expérience dans l’industrie canadienne du voyage. Une rémunération compétitive, des avantages sociaux complets et des avantages liés au voyage. Un poste en télétravail offrant autonomie, flexibilité et de réelles possibilités d’évolution.

Comment postuler

Si votre profil correspond à ce poste, nous aimerions vous rencontrer. Veuillez postuler via notre offre sur LinkedIn ou faire parvenir votre CV à careers@shoptravel.com, en indiquant la région souhaitée (Ouest, Centre ou Est du Canada) dans l’objet du courriel.