DIRECTEUR.TRICE DU DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES – SOLUTIONS DE PEROFRMANCE NUMÉRIQUE

Joignez-vous au plus grand fournisseur de solutions d'automatisation et de fiabilité sur notre territoire. Découvrez ce que nous pouvons vous offrir et soyez la voix qui cultive les idées novatrices pour aider l’industrie à prospérer dans l’Est du Canada.

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Nous sommes à la recherche d’un(e) Responsable principal(e) – Développement des affaires et solutions qui évolue naturellement à l’intersection de la stratégie, de la relation client et des solutions industrielles complexes. Ce rôle s’adresse à une personne capable de comprendre les écosystèmes industriels, de créer des opportunités de croissance et de mobiliser les équipes autour de solutions à forte valeur ajoutée.

Ce poste joue un rôle clé dans l’identification des opportunités, la structuration des démarches de développement, l’accompagnement des projets dès leur phase amont et la collaboration étroite avec les équipes ventes, opérations et techniques.

VOTRE CONTRIBUTION

Relation client et leadership de marché

• Développer et entretenir un réseau solide de relations au sein des écosystèmes industriels ciblés (clients, EPC, fournisseurs, partenaires).
• Établir des relations durables avec les décideurs clients et devenir leur partenaire de confiance pour les projets de construction, d’automatisation et d’optimisation des procédés industriels.
• Faire preuve d’une grande curiosité afin de bien comprendre les procédés, unités de production et enjeux opérationnels des clients, permettant d’identifier des besoins exprimés ou latents.
• Représenter Laurentide auprès du marché par votre participation à des événements, conférences et initiatives de rayonnement (articles techniques, présentations, publications).

Développement des affaires et création d’opportunités

• Identifier, qualifier et développer de façon proactive des opportunités d’affaires alignées sur les orientations stratégiques de Laurentide.
• S’impliquer rapidement dans les démarches de poursuite de projets afin de bâtir une vision orientée valeur, intégrant des approches numériques et innovantes (approche Born Digital).
• Travailler étroitement avec les équipes de ventes pour générer des pistes, nourrir le pipeline et soutenir la conversion des opportunités.
• Évaluer les opportunités selon leur alignement stratégique, leur faisabilité technique, leur viabilité financière et les risques associés.

Leadership des solutions et des propositions

• Piloter ou contribuer à l’élaboration d’offres de haute qualité : solutions techniques, propositions de valeur, stratégies de prix, échéanciers et livrables.
• Coordonner les échanges entre les clients, les experts internes et les partenaires afin de proposer des solutions différenciées et adaptées aux besoins réels.
• Soutenir l’analyse des appels d’offres (RFP) et la stratégie de réponse pour maximiser la valeur et la compétitivité des propositions.
• Collaborer avec les équipes techniques et d’opérations pour assurer une transition fluide entre la phase de développement et l’exécution des projets.

Partenariats stratégiques et collaboration

• Développer et maintenir des partenariats stratégiques avec les parties prenantes clés (clients, fournisseurs, EPC, organismes de développement économique).
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (ventes, marketing, opérations, unités d’affaires) afin d’assurer l’alignement des stratégies et une expérience client cohérente.
• Soutenir l’Unité d’affaires dans la définition des orientations stratégiques et des opportunités de croissance.
• Collaborer avec la direction pour évaluer, documenter et structurer des stratégies d’affaires en lien avec la raison d’être de Laurentide.

Intelligence de marché et stratégie

• Réaliser une veille de marché continue afin d’identifier les tendances, technologies émergentes et dynamiques concurrentielles.
• Utiliser des données et analyses pour appuyer les décisions stratégiques et les plans de développement.
• Contribuer aux initiatives d’expansion vers de nouveaux marchés, en tenant compte des exigences réglementaires et des segments cibles.
• Participer à la mise en œuvre d’initiatives de vente et de marketing innovantes visant à accroître la visibilité et la notoriété de Laurentide.

Leadership et influence

• Agir comme un leader mobilisateur, capable de rallier et motiver les équipes autour d’une vision commune.
• Soutenir les initiatives stratégiques de l’Unité d’affaires et contribuer à leur mise en œuvre.
• Collaborer avec les équipes d’opérations pour identifier des pistes d’amélioration de l’efficacité opérationnelle.
• Fournir des mises à jour régulières à la direction sur l’état du pipeline, les opportunités et l’avancement des initiatives.

COMPÉTENCES ET QUALIFICATIONS ESSENTIELLES POUR RÉUSSIR

• Expérience pertinente dans des environnements industriels, d’automatisation, numériques ou de procédés.
• Expérience démontrée en développement des affaires, consultation de solutions ou poursuite de projets complexes.
• Bonne compréhension des procédés industriels, des systèmes d’automatisation ou des solutions numériques (expertise pratique considérée comme un atout).
• Capacité à collaborer efficacement avec des équipes multidisciplinaires internes et externes.
• Solide sens des affaires, incluant la qualification des opportunités, la gestion de pipeline et le développement de propositions.
• Excellentes habiletés en communication, en présentation et en relations interpersonnelles.
• Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
• Disponibilité pour des déplacements occasionnels selon les besoins d’affaires.
• Excellentes compétences en communication écrite et verbale en français; la maîtrise de l’anglais constitue un atout.

**LIEU DE TRAVAIL:**Kirkland, QC, déplacements requis

À PROPOS DE LAURENTIDE

L'objectif de Laurentide est d'aider l'industrie à prospérer dans l'Est du Canada. Bien plus que des mots, nos valeurs nous poussent à penser autrement, à agir avec intégrité et à orienter notre futur dans la bonne direction. C'est en étant centré sur le client, la collaboration, les gens comptent, la soif de réussite et passion, la santé, la sécurité et l'environnement et, enfin, la confiance et la fiabilité que nous pouvons: Inspirer le génie. Propulser l'industrie.

Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte. Nous souscrivons au principe d’équité en matière d’emploi.

Conformément à la loi 96, ce poste requiert la maîtrise de l'anglais pour servir les clients du Canada atlantique et interagir avec les fournisseurs américains, afin d'assurer une communication efficace et l'efficience opérationnelle.

#LI-Hybrid

Behaviors

Preferred

• Suscite la réflexion: Est capable de faire réfléchir les autres sur un sujet donné
• Expert(e) fonctionnel(e): Est considéré(e) comme un(e) leader éclairé(e) dans un domaine donné
• Enthousiaste: Fait preuve d'un intérêt et d'un plaisir intenses pour son travail
• Dévoué(e): Se consacre pleinement à une tâche ou un objectif en faisant preuve de loyauté et d'intégrité

Motivations

Preferred

• Débrouillard(e): Tend à être performant(s) sans aide extérieure
• Capacité à avoir un impact: Sa capacité à contribuer à la réussite d'un projet ou de l'organisation l'inspire à être performant(e)