Aperçu Chez KPMG, vous ferez partie d’une équipe diversifiée et dévouée de professionnels de la résolution de problèmes ayant un objectif commun traduire l’information en occasions pour nos clients et nos communautés partout dans le monde.

Nous élargissons notre programme national de mise en marché de l’IA pour aider les équipes de nos clients à susciter, à façonner et à gagner des mandats en lien avec l’IA dans des secteurs et des comptes prioritaires. Relevant de la direction générale de l’équipe Optimisation de l’IA, la personne retenue à titre de directeur ou directrice, Aide à la vente mettra en œuvre des plans de mise en marché, créera du contenu d’aide à la vente très efficace et traduira la demande du marché en projets et revenus mesurables en travaillant avec les équipes sectorielles, d’alliances, de comptes et de prospection.

KPMG accorde de l’importance à la collaboration en personne. Conformément aux besoins du cabinet, le candidat retenu devra rencontrer les parties prenantes en personne, au bureau de KPMG le plus près.

Ce que vous ferez Aide à la vente

• Préparation de documents de vente‌  produire des présentations, des documents d’une page et des pistes de discussion adaptés aux secteurs prioritaires et aux profils d’acheteurs. Soutenir les initiatives structurées pour les comptes stratégiques en utilisant du contenu personnalisé qui servira lors des conversations avec les clients.
• ‌Développement des compétences‌  tenir des profils de compétence centralisés (études de cas, références, sommaires de mandats) et coordonner les mises à jour avec les équipes sectorielles, d’alliances et de prestation pour que les expériences soient à jour et convaincantes.
• Création de contenu pour les offres de service  concevoir et tenir à jour des modèles de contenu d’offres de service pour l’IA en proposant des récits, des facteurs de différenciation et des cas de valeur; rassembler des cas d’utilisation pertinents selon le secteur et des thèmes gagnants; aligner les modèles sur la marque, les risques et les prix.
• Préparation de documents d’orientation  collaborer avec le Marketing pour faire des documents d’orientation du cabinet ou des partenaires d’alliance des ressources de ventes prêtes à être utilisées.
• Gouvernance des ressources  établir des contrôles des versions et des normes de qualité pour les documents de mise en marché de l’IA (résumés d’offres, carnets tactiques, présentations, démonstrations) en assurant la réutilisation du contenu existant et l’uniformité à l’échelle nationale.

Soutien à la stratégie de mise en marché de l’IA

• Mise en œuvre du plan  ‌gérer des initiatives de bout en bout pour soutenir la stratégie nationale de mise en marché de l’IA en assurant la livraison en temps opportun des documents et des projets.
• ‌‌Soutenir l’équipe de mise en marché de l’IA‌  travailler avec le ou la responsable de la mise en marché de l’IA pour planifier des réunions, préparer des rapports et déterminer les mesures à prendre.
• ‌‌Rétroaction‌  recueillir des renseignements sur les victoires et les pertes et de la rétroaction sur l’engagement pour peaufiner les offres, les messages et les besoins en matière d’aide à la vente; transmettre ces renseignements aux responsables du marketing, des alliances et des solutions.

Croissance des revenus et gestion des projets

• Création d’occasions  collaborer avec les équipes de compte pour repérer et saisir les occasions en lien avec l’IA et les entrées en la matière (ateliers, projets pilotes, évaluations) qui accélèrent la demande.
• Présentation de l’information sur les projets  s’approprier la vision nationale des projets d’IA, structurer les tableaux de bord, suivre le portefeuille de projets générés ou menés à bien par l’équipe, surveiller l’état des projets et la conversion, et publier régulièrement des rapports qui présentent des mesures à prendre.
• Exactitude des prévisions  veiller à la bonne gestion des étiquettes et des attributs de l’IA en lien avec la gestion des relations clients pour assurer l’exactitude des rapports et des attributions; coordonner la rédaction des définitions et la conception des contrôles avec les équipes des finances et des opérations.

Au sein de l’équipe de IA et Optimisation des technologies numériques, collaborer étroitement avec les équipes du marketing, de la prospection et des offres de service, la direction nationale de la mise en marché de l’IA, les directeurs de comptes, les leaders sectoriels, les partenaires d’alliance et les leaders de la prestation de services pour exécuter un programme uniforme et rapide dans toutes les régions. Ce rôle s’appuie sur notre gouvernance et nos communautés de pratique en matière de mise en marché de l’IA pour rester alignés et amplifier nos résultats.

Ce que vous apportez au rôle Indispensables

• De cinq à huit ans d’expérience dans les domaines suivants  mise en marché, aide à la vente, prospection et offres de service, marketing de produits dans les services professionnels ou technologie interentreprises; capacité éprouvée à soutenir des programmes de génération de clients potentiels et à faire progresser les occasions jusqu’à la réalisation de revenus.
• Baccalauréat en affaires, en marketing ou dans un domaine connexe (maîtrise en administration des affaires ou expérience équivalente, un atout).
• Capacité démontrée à créer du contenu pour alimenter des offres de service et des argumentaires gagnants ainsi que des bibliothèques de profils de compétences; sens de l’édition et capacité à raconter des histoires.
• Connaissance des concepts d’IA et d’analyse de données, et de la façon dont les acheteurs adoptent l’IA (formulation de cas d’utilisation, hypothèses de valeur, risques et utilisation éthique).
• Sens des affaires et de la génération de revenus  suivi des projets, progression d’une étape à l’autre, rythme des prévisions, utilisation de tableaux de bord, intelligence d’affaires et saine gestion des relations clients.
• Orchestration des parties prenantes au sein des équipes nationales, sectorielles et d’alliances; aisance à fonctionner dans une matrice avec visibilité des dirigeants.
• Excellente communication (écrite, visuelle et verbale) et capacité de traduire des sujets complexes liés à l’IA en valeur pour le client.
• Portfolio d’offres de service et de documents de ventes et exemples de rapports sur les projets ou de tableaux de bord de mise en marché, un atout.

Atouts

• Expérience en adaptation d’offres de service d’IA par secteur ou fonction; avec les écosystèmes d’alliances et les mécanismes de co marketing et de co vente.
• Expérience pratique avec des outils d’offres de service et des bibliothèques de contenu; connaissance des flux des travaux liés à la marque et à la création de contenu. Connaissance pratique des outils d’intelligence d’affaires (p. ex., Power BI) et des rapports de gestion des relations clients (p. ex., Salesforce) aux fins de l’établissement de bassins et d’attribution.

Ce poste nécessite une maîtrise de l'anglais écrit et oral. Le candidat sélectionné devra supporter les opérations RH au niveau national et devra travailler et communiquer avec des collègues anglophones. Cette personne devra communiquer les processus aux employés dans les provinces anglophones.

Échelle salariale – Ontario L’échelle salariale de base prévue pour ce poste est de 74,000$ à 111,000$ et des primes pourraient s’y ajouter. La rémunération d’un candidat ou d’une candidate est établie en fonction de son emplacement, de ses connaissances, de ses compétences et de ses aptitudes. En plus de la rémunération, KPMG offre un programme d’avantages complet et concurrentiel.

Échelle salariale – Colombie-Britannique L’échelle salariale de base prévue pour ce poste est de $74,000 à $111,000 et des primes pourraient s’y ajouter. La rémunération d’un candidat ou d’une candidate est établie en fonction de son emplacement, de ses connaissances, de ses compétences et de ses aptitudes. En plus de la rémunération, KPMG offre un programme d’avantages complet et concurrentiel.

Nous sommes là pour vous soutenir afin que vous puissiez donner le meilleur de vous-même. Nos valeurs, la façon KPMG Intégrité , nous faisons ce qui est juste | Excellence , nous ne cessons jamais d’apprendre et de nous améliorer | Courage , nous pensons et agissons avec audace | Ensemble , nous nous respectons les uns les autres et puisons notre force dans nos différences | Pour le mieux , nous faisons en sorte que notre travail compte

KPMG au Canada souscrit fièrement au principe de l’égalité d’accès à l’emploi et s’engage à offrir un environnement de travail respectueux, inclusif et sans obstacle, permettant ainsi à tous les membres de son personnel de se réaliser pleinement. Un effectif diversifié est la clé de notre réussite et nous croyons à notre mission qui vise à ce que vous soyez complètement vous-même au travail. Nous invitons tous les candidats qualifiés à se manifester et nous espérons que vous ferez de KPMG au Canada votre employeur de choix.

Ajustements et mesures d’adaptation tout au long du processus de recrutement Chez KPMG, nous nous engageons à favoriser un processus de recrutement inclusif qui permet à tout le monde d’être soi-même et d’exceller. Nous visons à offrir une expérience positive et sommes prêts à fournir des ajustements et des mesures d’adaptation pour vous aider à donner le meilleur de vous-même. Les ajustements (demande non officielle), comme du temps de préparation supplémentaire ou la possibilité de prendre de courtes pauses pendant les entrevues, et les mesures d’adaptation (demande officielle), comme des moyens de communication accessibles ou des aides technologiques, sont adaptés aux besoins individuels et aux exigences de poste. Il est possible de demander des ajustements ou des mesures d’adaptation à tout moment du processus de recrutement. Si vous avez besoin d’aide, communiquez avec l’équipe du Service des relations avec les employés de KPMG au 1-888-466-4778.

Utilisation IA Nous avons recours à l’intelligence artificielle (IA) pour améliorer l’expérience des candidats et simplifier nos processus de recrutement. Les outils d’IA peuvent aider à organiser les candidatures ou à faire ressortir les qualifications pertinentes. Toutefois, aucune décision d’embauche n’est prise à l’aide de l’IA. Toutes les décisions d’embauche sont prises par nos gestionnaires recruteurs et nos professionnels du recrutement, qui ont reçu une formation leur permettant d’utiliser ces outils de façon responsable. Les technologies d’IA utilisées dans notre processus de recrutement font l’objet d’évaluations détaillées des risques, qui tiennent compte des exigences en matière de sécurité et de confidentialité, en phase avec le cadre d’IA de confiance de KPMG.

Nous croyons que la technologie devrait renforcer le jugement humain, et non le remplacer. Voilà l’une des nombreuses façons dont nous concrétisons notre vision, c’est-à-dire être un cabinet qui priorise la technologie, mais qui demeure axé sur les gens.