Nous recherchons une personne souhaitant saisir de nouvelles opportunités passionnantes en tant que Directeur Régional des Ventes pour notre équipe en pleine expansion. La personne retenue sera dynamique, axée sur le client, autonome et possédant une expérience dans le secteur des pièces de rechange automobile.

Ce Que Nous Pouvons Vous Offrir

• Un salaire compétitif
• Des avantages sociaux complets et un programme d'assistance aux employés accessible.
• Une généreuse contribution de l'employeur au régime de retraite.
• Une couverture d'assurance complète.
• Des réductions pour les employés sur les produits automobiles.
• Des opportunités de développement de carrière
• Travailler dans un environnement dynamique où vous pourrez développer vos compétences.

Votre Contribution Quotidienne Et Impact Vous serez responsable du leadership stratégique et opérationnel de l’équipe des ventes de la région du Québec. L’objectif principal du poste est de maximiser la performance en termes de croissance des revenus, amélioration de la marge brute et de l’utilisation, atteinte des objectifs d’EBITDA, ainsi que l’engagement et la rétention des membres de l’équipe. Vous serez également responsable d’améliorer l’efficacité et la productivité de la force de vente, de développer de nouvelles opportunités d’affaires, de gérer les relations clés avec les clients, et de recruter et développer une équipe de vente compétente et engagée.

• Recruter, développer et maintenir une équipe motivée et compétente, capable d’atteindre les objectifs de vente de la région.
• Créer une culture de succès en assurant la gestion de la performance des subordonnés directs par le biais de suivis et de coaching continus des activités de vente.
• Élever la performance de l’équipe en partageant activement ses connaissances, en proposant des idées et en contribuant au développement de l’équipe.
• Assurer le respect de la gouvernance des ventes et du processus de gestion des ventes (SMP).
• Se tenir informé des recherches et des informations sur l’industrie et la concurrence pour développer son équipe et positionner Uni-Select comme partenaire stratégique auprès des clients.
• Fournir de l’intelligence concurrentielle pour développer des stratégies permettant de contrer l’influence de la concurrence sur les décisions d’achat des clients.
• Comprendre l’orientation stratégique globale et le portefeuille de produits, et aider les équipes de vente à personnaliser les solutions selon les besoins des clients.
• Contribuer à établir des relations durables avec les hauts dirigeants des organisations clientes; interagir personnellement avec les cadres; établir des relations professionnelles et une crédibilité avec les principaux décideurs.
• Agir comme point d’escalade et collaborer avec les autres fonctions pour résoudre les problèmes complexes des clients.
• Soutenir le processus de revue des talents pour identifier et utiliser efficacement les meilleurs talents dans l’organisation.
• Être proactif dans l’identification et l’élimination des obstacles à la performance de l’équipe, en assurant l’excellence individuelle et collective.
• Remettre en question les pratiques conventionnelles, poursuivre l’amélioration continue des processus, créer et évaluer de nouvelles solutions pouvant être adoptées à l’échelle nationale.
• Veiller au respect des politiques et pratiques RH.
• Diriger le processus budgétaire annuel et financier en respectant les lignes directrices de marge.
• Être responsable de la prévision précise des revenus et profits sur 30-60-90 jours.
• Diriger le développement professionnel et la formation de la force de vente régionale.
• Assister le directeur des opérations de vente dans le développement et la mise en œuvre du plan de vente régional.
• Définir les priorités et les plans d’action pour atteindre les objectifs du plan de vente régional.
• Établir les budgets de vente et les listes de territoires clients pour chaque représentant des ventes de la région.
• S’assurer que les objectifs de croissance des clients, de part de marché et de croissance de l’EBITDA sont atteints.
• Réviser mensuellement les progrès budgétaires de chaque représentant des ventes.
• Fournir de la rétroaction et du coaching, et prendre des mesures correctives en cas d’écarts de performance.
• Veiller à ce que les politiques et normes de conduite de l’entreprise soient comprises et respectées.
• Être en lien avec les 50 principaux clients/prospects de la région.
• Effectuer toute autre tâche liée au poste de directeur régional des ventes selon les besoins de l’organisation.

Expertise Et Compétences Essentielles

• Diplôme collégial ou universitaire en vente ou marketing;
• 5 à 7 ans d’expérience en gestion des ventes;
• Bilinguisme français/anglais, à l’oral et à l’écrit;
• Excellentes compétences en organisation et en communication;
• Capacité à gérer une équipe;
• Capacité démontrée à prendre des décisions dans les limites définies du poste;
• Grande attention aux détails, excellente organisation, capacité à gérer plusieurs tâches à la fois, et excellentes compétences en communication;
• Capacité à gérer des budgets et des rapports;
• Historique de réussite dans l’atteinte des objectifs de revenus et de profits;
• Compétences exceptionnelles en relation client : capacité à établir la confiance, compétences en négociation et en résolution de conflits, et capacité à offrir un service client de qualité supérieure;
• Compétences démontrées en planification stratégique et en analyse;
• Solides compétences interpersonnelles et en communication;
• Énergie, innovation et orientation vers les résultats;
• Expérience dans l’industrie des pièces et équipements automobiles du marché secondaire (un atout).

Pourquoi Bumper to Bumper? Bumper to Bumper est bien plus qu'un réseau de magasins de pièces automobiles et d’ateliers de réparation ; c'est la marque phare de Uni-Sélect, rassemblant des experts qui partagent le même engagement à offrir des pièces, des outils et des services de qualité.

Avec plus de 190 magasins Bumper to Bumper et plus de 110 ateliers Bumper to Bumper Service Auto à travers le Canada, nous offrons un programme de confiance clé en main, un soutien complet, une image de marque forte, et une stratégie dynamique de mise en marché.

Notre vaste inventaire comprend plus de 500 000 produits, provenant de 350+ fournisseurs, incluant des marques nationales et des produits de marque privée, couvrant la plupart des modèles de véhicules sur la route aujourd'hui.

En tant que professionnels qualifiés, nous comprenons l'importance de la confiance et de la fiabilité. C’est pourquoi nous offrons des formations sur les dernières technologies, y compris notre programme EVE - Expert en Véhicules Électriques, garantissant à nos partenaires de rester à l’avant-garde de l’industrie.

Chez Bumper to Bumper, nous défendons le droit à la réparation et luttons contre l'obsolescence. Nous nous engageons à garder les voitures sur la route plus longtemps, car nous croyons que si quelque chose peut être réparé, il doit l'être ! Longue vie à votre auto !