PINQ² est un organisme à but non lucratif animé par une mission : accélérer l'adoption de l'informatique quantique au Canada, en collaborant avec l'industrie et le milieu académique pour bâtir l'écosystème et les partenariats stratégiques nécessaires à l'établissement du Québec et du Canada comme leaders mondiaux dans ce domaine émergent. Le ou la Directeur.trice, Développement des affaires – Québec et Est du Canada est le principal moteur de cette mission sur le terrain, responsable de la génération de revenus et nouveaux clients industriels et du développement ou de l'entretien des relations industrielles et des associations qui alimentent le pipeline d’opportunités d’affaires dans l'ensemble de la région.

Responsabilités et objectifs

Planification du territoire et des comptes

• Élaborer et mettre en œuvre des plans de territoire et des stratégies de comptes alignés sur les objectifs de croissance de PINQ².
• Prioriser les opportunités les plus prometteuses au Québec et dans l'Est du Canada, principalement dans les secteurs clés suivants : Défense et aérospatiale, Finance (banque et assurance), Énergie et environnement.

Génération de leads et gestion du pipeline

• Maintenir un pipeline robuste et établir des prévisions de revenus précises.
• Prendre pleine responsabilité de la génération de leads avec un véritable esprit de chasseur - identifier et développer proactivement de nouvelles opportunités sans dépendre du marketing pour générer des leads.
• Prospecter activement via des événements sectoriels, des webinaires, LinkedIn, des publications spécialisées, des associations professionnelles et des réseaux personnels.
• Tirer parti d'un réseau de contacts établi dans les secteurs Défense et aérospatiale, Finance et Énergie pour accélérer le développement du pipeline.
• Maintenir rigoureusement l’états du pipeline dans le CRM

Vente consultative et codéveloppement des besoins

• Engager les prospects à l'aide d'une approche consultative structurée adaptée aux clients qui n'ont pas encore de besoin clairement défini.
• Mener la découverte par l'écoute active et des questions réfléchies afin de comprendre le contexte d'affaires, les défis et les priorités stratégiques du client.
• Faciliter des conversations collaboratives pour aider les clients à articuler et à codévelopper leurs besoins.
• Valider les exigences émergentes avec les parties prenantes avant de développer des propositions, en assurant l'alignement et l'adhésion avant la soumission.

Engagement client

• Développer et entretenir des relations solides avec les décideurs de l'industrie, du milieu académique et des gouvernements.
• Représenter PINQ² lors des principaux événements et conférences.
• Maintenir une présence constante et une marque personnelle sur les canaux pertinents - conférences, LinkedIn, webinaires et publications - afin de générer visibilité et intérêt entrant.

Structuration des propositions et des ententes

• Diriger la préparation des propositions, des stratégies de tarification et des négociations contractuelles.
• Veiller à ce que toutes les propositions soient fondées sur des besoins clients validés lors du processus de découverte et de codéveloppement.
• Coordonner avec les équipes internes pour assurer l'alignement avec les besoins des clients et les exigences de conformité.

Collaboration et rapports

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes interfonctionnelles (marketing, produit, juridique, finance) pour assurer une exécution sans faille.
• Rendre compte régulièrement des progrès, des risques et des succès à la direction et au conseil d'administration.
• Remonter les retours clients en interne afin d'alimenter l'amélioration continue des produits et services.

Qualifications

• Expérience avérée (5 ans et plus) en développement des affaires dans les secteurs de la technologie, de l'innovation et du conseil.
• Réseau solide au Québec dans au moins un des secteurs ciblés, avec une capacité démontrée à s'étendre vers des secteurs adjacents. Secteurs ciblés : Défense et aérospatiale, Finance (banque et assurance) et/ou Énergie et environnement.
• Capacité démontrée à développer une maîtrise des technologies de pointe et à les traduire de manière crédible pour des auditoires spécifiques à chaque secteur.
• Excellentes compétences en communication, en négociation et en développement de relations.
• Bilan éprouvé en tant que chasseur autonome : capacité à identifier, qualifier et conclure de nouvelles affaires de manière indépendante, sans dépendance aux leads entrants générés par le marketing.
• Expérience démontrée en vente consultative ou en vente-solution, notamment dans des environnements logiciels complexes où le besoin du client est ambigu ou indéfini au départ.
• Maîtrise de l'écoute active, de la facilitation des besoins et du développement collaboratif des exigences menant à des propositions validées et alignées sur les attentes client.
• Penseur(se) stratégique avec une approche pratique et capacité à travailler de façon autonome.
• Orientation rigoureuse vers un processus de vente structuré : maîtrise des plateformes CRM (Salesforce, HubSpot ou équivalent) pour gérer la rigueur du pipeline, établir des prévisions précises et assurer un suivi des activités sortantes.
• Bilingue (français/anglais) requis.

Atouts

• Engagement antérieur auprès d'organisations telles que des associations industrielles et/ou des centres de recherche académiques.
• Présence active et visible sur LinkedIn ou dans des publications sectorielles, avec expérience dans le développement d'une marque professionnelle qui attire des opportunités pertinentes.
• Expérience dans l'identification et l'exploitation de leads provenant de canaux non traditionnels : webinaires, contenu de leadership éclairé, prises de parole ou communautés en ligne.