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À propos d'Anton Paar Anton Paar est un leader mondial dans le développement et la fabrication d'instruments de laboratoire de haute précision et de solutions de mesure de processus. Avec une histoire riche de plus de 100 ans, nous nous sommes établis comme un fournisseur de confiance d'instruments analytiques innovants et fiables. Nos produits sont utilisés dans un large éventail d'industries, y compris les produits pharmaceutiques, les produits chimiques, les aliments et les boissons, l'automobile et les universités. L'engagement d'Anton Paar en faveur de l'excellence, d'une technologie de pointe et d'un support client inégalé a fait de nous le choix privilégié pour les solutions de mesure de précision dans le monde entier.

Aperçu du poste En tant que représentant des ventes de contrats de service chez Anton Paar Canada, vous jouerez un rôle crucial dans la croissance de notre entreprise en attirant les clients, en comprenant leurs besoins et en leur présentant des solutions de service sur mesure. Grâce à vos excellentes compétences en matière de vente et d'établissement de relations, vous identifierez de façon proactive les possibilités de contrats de service, négocierez les ententes et veillerez à la satisfaction des clients.

Principales responsabilités

• Communiquer avec les clients existants pour promouvoir nos offres de contrats de service.
• Établir des relations solides avec les principaux responsables.
• Procéder à des évaluations approfondies des besoins des clients et présenter des solutions de service personnalisées.
• Négocier les termes, les conditions et les prix afin d'obtenir des contrats de service rentables.
• Suivre et gérer le pipeline des ventes, en fournissant des mises à jour et des rapports réguliers à la direction du service.
• Maintenir des dossiers clients et des registres d'activité précis et à jour dans le système de gestion de la relation client (CRM).
• Collaborer avec l'équipe marketing pour contribuer à l'élaboration de documents marketing et au positionnement des produits.

Votre profil

• Une expérience préalable dans la vente, en particulier dans un environnement de vente B2B (business-to-business) ou B2C (business-to-consumer), est généralement préférable. Une expérience dans la vente de contrats de service ou de produits/services connexes est un atout.
• Réussite avérée dans la vente de produits techniques.
• Excellentes compétences en matière de communication et de relations interpersonnelles, avec la capacité de nouer des relations et de s'engager efficacement avec les clients à tous les niveaux.
• Bilinguisme français et anglais (la connaissance de l'anglais est nécessaire pour ce poste puisque l'employé devra soutenir des clients anglophones).
• Avoir l'autorisation de travailler au Canada.
• Sens aigu de la vente, aptitudes à la négociation, capacité à conclure des affaires de manière efficace.
• Motivé, orienté vers les objectifs et les résultats, avec la capacité de travailler de manière indépendante et en équipe.
• Familiarité avec les logiciels de gestion de la relation client (CRM) et maîtrise des outils d'analyse des ventes.

Ce que nous offrons

• Ensemble complet d'avantages sociaux, y compris l'assurance maladie, dentaire et visuelle.
• Un ensemble de RPDB et de REER.
• Commissions.
• Travail hybride.
• Possibilités de croissance et de développement professionnels grâce à des programmes de formation et à des ateliers
• Exposition mondiale et possibilité de travailler avec une équipe diversifiée d'experts de la communauté scientifique
• Accès à des technologies de pointe et à des solutions de mesure innovantes
• Un environnement de travail favorable et collaboratif qui valorise le travail d'équipe et favorise l'épanouissement individuel
• Assistance médicale 24/7
• Journées personnelles

La connaissance de l'anglais est nécessaire pour ce poste puisque l'employé devra soutenir des clients anglophones.

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About Anton Paar Anton Paar is a global leader in the development and manufacturing of high-precision laboratory instruments and process measurement solutions. With a rich history spanning over 100 years, we have established ourselves as a trusted provider of innovative and reliable analytical instruments. Our products are utilized across a wide range of industries, including pharmaceuticals, chemicals, food and beverages, automotive, and academia. Anton Paar's commitment to excellence, cutting-edge technology, and unparalleled customer support has made us the preferred choice for precision measurement solutions worldwide.

Job Overview As a Service Contract Sales Representative at Anton Paar Canada, you will play a crucial role in driving the growth of our service contract business by engaging customers, understanding their needs, and presenting tailored service solutions. Leveraging your excellent sales and relationship-building skills, you will proactively identify service contract opportunities, negotiate agreements, and ensure customer satisfaction.

Core Responsibilities

• Engage with existing customers to promote our service contract offerings.
• Build strong relationships with key decision-makers.
• Conduct thorough assessments of customer requirements and present customized service solutions.
• Negotiate terms, conditions, and pricing to secure profitable service contracts
• Track and manage the sales pipeline, providing regular updates and reports to service management.
• Maintain accurate and up-to-date customer records and activity logs in the CRM system.
• Collaborate with the marketing team to contribute to the development of marketing materials, product positioning.

Your profile

• Sales Experience: Prior experience in sales, particularly in a B2B (business-to-business) or B2C (business-to-consumer) sales environment, is typically preferred. Experience in selling service contracts or related products/services is a plus.
• Proven track record of success in technical sales.
• Excellent communication and interpersonal skills, with the ability to build relationships and effectively engage with customer at all levels.
• Bilingualism French and English (the knowledge of English is required for this position, as the employee will be supporting English-speaking customers.)
• Have the authorization to work in Canada.
• Strong sales acumen, negotiation skills, ability to close deal effectively.
• Self-motivated, goal-oriented, and results-driven mindset, with the ability to work independently and as part of the team.
• Familiarity with CRM software and proficiency in using sales analytics tools.

What We Offer

• Comprehensive benefits package, including health, dental and vision insurance
• A DPSP and RRSP package.
• Commissions.
• Hybrid work.
• Opportunities for professional growth and development through training programs and workshops.
• Global exposure and the chance to work with a diverse team of expert in the scientific community.
• Access to cutting-edge technology and innovative measurement solutions.
• A supportive and collaborative work environment that values teamwork and foster individual growth.
• 24/7 Medical assistance.
• Personal days.

Knowledge of English is required for this position, as the employee will be supporting English-speaking customers.