Description de l'entreprise

Nous sommes SGS – la société leader mondiale en matière de tests, d’inspection et de certification. Nous sommes reconnus comme la référence mondiale en matière de durabilité, qualité et intégrité. Nos 99 600 employés exploitent un réseau de 2 600 bureaux et laboratoires, travaillant ensemble pour offrir un monde meilleur, plus sûr et plus interconnecté.

Description du poste

• Identifier et poursuivre les opportunités d’affaires auprès des clients existants et nouveaux dans le territoire assigné.

• Promouvoir l’image et l’offre de services de SGS de manière à soutenir les objectifs de l’entreprise.

• Participer à l’élaboration des objectifs de vente annuels et en assurer le suivi afin d’atteindre les cibles établies.

• Développer un plan pour le territoire basé sur la stratégie d’affaires de LSS.

• Élaborer un plan stratégique pour les services CDMO (Contract Development and Manufacturing Organization) au Canada.

• Gérer et coordonner les activités de vente auprès des comptes stratégiques, incluant la supervision des contrats, des ventes directes, des relations clients, des relations fournisseurs et de la performance financière associée.

• Identifier des prospects, analyser leurs besoins, repérer les opportunités et assurer les suivis nécessaires jusqu’à la conclusion de la vente.

• Visiter de nouveaux prospects et clients afin de promouvoir et vendre la gamme de services Life Science Services de SGS pour les petites molécules et/ou les produits biopharmaceutiques, incluant les services CDMO.

• Être responsable d’atteindre les objectifs annuels de vente et de rentabilité dans le respect des budgets approuvés du territoire assigné.

• Travailler avec l’équipe du service à la clientèle pour préparer les soumissions, ententes de service, propositions et réponses aux RFS, RFP ou appels d’offres, dans les délais requis, en assurant une présentation professionnelle de toute l’information demandée par les clients et en collaborant adéquatement avec le soutien interne des ventes de SGS afin de garantir que la portée des projets, les échéanciers et les budgets soient correctement planifiés, suivis, communiqués et respectés.

• Promouvoir le réseau et l’expertise canadienne auprès des prospects et des clients existants.

• Exécuter les activités de vente : planification, visites, rapports, résultats, etc.

• Maintenir à jour et avec exactitude les données dans l’outil Sales Pipeline pour toutes les activités de vente liées au territoire et aux opportunités.

• Utiliser internet, téléphone, salons commerciaux, bases de données de veille stratégique et autres sources pour générer de nouvelles opportunités.

Qualifications

• Baccalauréat de quatre ans dans un domaine pertinent (ex. : administration, marketing, sciences de la vie). Un diplôme d’études supérieures (MBA, M. Sc.) est un atout.

• Plus de cinq ans d’expérience en développement des affaires dans les ventes ou le marketing.

• Expérience en développement des affaires auprès d’entreprises pharmaceutiques, de dispositifs médicaux ou dans le secteur CDMO.

• Capacité à gérer et coordonner plusieurs projets dans un environnement dynamique et hautement professionnel.

• Présentation très professionnelle dans un secteur aux standards élevés.

• Expérience en pharmaceutique / biopharmaceutique.

• Capacité à gérer des relations sous pression.

• Aptitude à travailler et réfléchir de manière autonome tout en coordonnant plusieurs activités simultanément.

• Forte motivation et capacité à atteindre des objectifs communs.

• Aptitude à maîtriser et appliquer des techniques de vente efficaces.

• Capacité à maintenir une approche axée sur le service.

• Capacité à travailler sous pression et à respecter des délais serrés.

• Capacité à maintenir de l’enthousiasme et de la persévérance.

• Excellentes compétences en négociation et persuasion.

• Capacité à lire, comprendre et suivre des instructions de travail de façon sécuritaire, précise et ponctuelle.

• Capacité à bien travailler en équipe et de manière autonome.

• Solides compétences en gestion du temps et grand souci du détail.

• Résistance au stress et bonne performance sous pression.

• Possibilité d’heures prolongées ou de travail par quarts à l’occasion.

• Des déplacements occasionnels vers d’autres sites SGS ou chez des clients peuvent être requis à l’occasion.

Informations complémentaires

SGS est un employeur garantissant l’égalité des chances et, à ce titre, nous recrutons, formons et promeyons des personnes dans toutes les catégories de postes sans distinction de race, couleur, religion, sexe, origine nationale, handicap, âge, état civil, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, statut autochtone, ni toute autre caractéristique protégée par la loi.

Pour accomplir ce travail avec succès, une personne doit être capable d’accomplir chaque tâche essentielle de manière satisfaisante, avec ou sans aménagements raisonnables. Les exigences listées ci-dessus reflètent les connaissances, compétences et/ou aptitudes requises.

Cette description de poste ne doit pas être interprétée comme une déclaration exhaustive des fonctions, responsabilités ou exigences, mais comme une description générale du poste. Rien contenu ici ne limite le droit de l’entreprise d’attribuer ou de réaffecter à ce poste à tout moment.

Des aménagements sont disponibles sur demande pour les candidats qualifiés à chaque étape du processus de recrutement.

Veuillez noter que les candidats postulant aux offres d’emploi canadiennes doivent être autorisés à travailler au Canada.