Envie de rejoindre une entreprise émergente où tu pourras contribuer de manière tangible à la croissance d’une solution innovante exploitant l’intelligence artificielle ? Tu souhaites aider des organisations à transformer le flot d’informations en connaissances exploitables et à prendre de meilleures décisions ? Tu as de l’énergie à revendre, un esprit d’initiative et l’envie de travailler avec des collègues engagés, dans un environnement dynamique et stimulant ?

Ça tombe bien: nous recrutons un·e Représentant·e développement des affaires expérimenté·e!

Rôle

En tant que Représentant·e développement des affaires, tu seras responsable de convertir les pistes issues de campagnes de marketing en opportunités concrètes, de prospecter de nouveaux clients et de conclure des ventes. Tu collaboreras étroitement avec l’équipe de produit pour présenter Livesnap à des clients potentiels, comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions sur mesure. Tu participeras à l’amélioration continue du processus de vente, assureras le suivi des résultats et contribueras à la croissance d’une solution qui révolutionne la veille stratégique.

Livesnap, c’est quoi ?

Livesnap est une solution de veille stratégique qui centralise un vaste éventail de sources d’information, permettant de trouver, analyser et surveiller ce qui compte vraiment. Notre mission est d’automatiser les tâches de surveillance, d’élargir la couverture informationnelle et d’aider les organisations à prendre de meilleures décisions en leur offrant un avantage concurrentiel grâce à une intelligence d’affaires alimentée par l’IA.

Tes futures responsabilités

• Transformer les pistes en opportunités: convertir les pistes générées par le marketing en opportunités de vente.
• Prospecter des clients: identifier, cibler et approcher de nouveaux prospects par téléphone, courriel et réseautage afin de générer des ventes et élargir le portefeuille de clients.
• Qualifier les prospects: évaluer leurs besoins et déterminer comment Livesnap peut leur apporter de la valeur, tout en maintenant un volume élevé d’activités de prospection.
• Expérience SaaS: démontrer une expérience préalable dans la vente de solutions SaaS ou d’intelligence d’affaires afin d’accélérer le cycle de vente et de bien comprendre les besoins des clients technologiques.
• Présenter et personnaliser nos solutions: présenter Livesnap à des clients potentiels, identifier leurs besoins et proposer des solutions adaptées. Concevoir et personnaliser des offres de services structurées et convaincantes pour transformer les prospects en clients.
• Entretenir des relations durables: bâtir des relations de confiance à long terme avec les clients, assurer un suivi proactif et offrir un service après-vente impeccable.
• Organiser des démonstrations et des rencontres: planifier et réaliser des démonstrations, et coordonner des rendez-vous entre les clients et l’équipe produit.
• Suivre et rapporter les résultats: suivre les indicateurs de performance, rendre compte des résultats de vente et proposer des actions concrètes pour atteindre les objectifs.
• Veille et amélioration continue: rester informé·e des nouvelles fonctionnalités, des tendances du marché et des stratégies de tarification. Participer à des événements et salons afin d’identifier des opportunités et contribuer à une culture d’innovation et d’amélioration continue.

Ce qu’on te demande

• Expérience avérée en développement des affaires, prospection ou en vente (B2B).
• Excellentes compétences en communication et en négociation, à l’oral comme à l’écrit, en français et en anglais.
• Expérience avec des logiciels CRM (HubSpot ou équivalent) pour gérer les prospects et suivre les opportunités.
• Bonne connaissance des outils d’analyse et des indicateurs de performance en vente.
• Capacité à personnaliser des présentations, à mener des démonstrations convaincantes et à gérer l’ensemble du cycle de vente.
• Esprit d’équipe, autonomie, orientation vers les résultats et mentalité de « chasseur » pour développer de nouvelles affaires.
• Aptitude à analyser des données de marché et à adapter les messages en fonction des segments cibles.

Un petit plus si

• Tu as déjà vendu des solutions d’intelligence artificielle ou d’intelligence d’affaires.
• Tu possèdes des connaissances en marketing numérique, en SEO ou en publicité.
• Tu disposes d’un réseau de contacts solides dans le milieu des affaires (technologie, services, industries, universités, relations publiques, etc.) et tu sais l’activer pour développer de nouvelles opportunités.
• Tu apprécies participer à des événements et maîtrises les pratiques de génération de leads lors d’événements.

Ce qu’on t’offre

• Apprentissage: opportunités d'apprentissage et de développement professionnel à une vitesse accélérée.
• Assurances: Assurance collective complète.
• Matériel: on te fournit un MacBook Pro, ainsi qu’un super poste de travail muni d’un écran 4K pour une productivité accrue au bureau.
• Culture: 5 à 7, lunch d'équipe, club de course et plus!
• Surtout: l’opportunité de te joindre à une équipe qui voit grand. Notre objectif est clair, révolutionner l’intelligence d’affaires grâce à une utilisation innovante de l’IA et d’une plateforme Web.

Alors, tu embarques dans l’aventure?

Si ça te parle: fais-nous parvenir ta candidature dès maintenant!