About Molsoft

For Merchants, By Merchants. Molsoft is a Shopify Platinum Partner certified integration and service agency based in Montreal, QC. We provide bespoke commerce solutions, empowering innovative brands and retailers with increased agility & flexibility to unlock growth and disrupt their industry. Our services span Strategy & Consulting, Retail & Unified Commerce, Development & Integrations, Design & Experiences, and Education & Institutions.

About The Role

The Senior Sales Account Executive is a strategic growth driver responsible for leading the full-cycle acquisition of new Shopify and Shopify Plus clients. Collaborating cross-functionally with solution architects, project leads, and leadership, the Senior AE brings a consultative and goal-oriented approach to uncovering client needs and closing high-value engagements. The ideal candidate combines deep Shopify knowledge, enterprise sales expertise, and exceptional relationship-building skills to guide prospects from first contact through to signed partnership. This role is vital to our expansion and reputation in the Shopify ecosystem, requiring both strategic insight and hands-on sales execution.

What You’ll Do

• Leads the end-to-end sales process from prospecting and qualification through closing high-value Shopify projects.
• Develops and executes strategic outreach to eCommerce brands, targeting Shopify and Shopify Plus opportunities.
• Conducts in-depth discovery calls and presentations tailored to merchant goals, challenges, and technical needs.
• Builds and manages a robust pipeline of enterprise and mid-market leads using CRM and reporting tools.
• Prepares and presents customized proposals, pricing, and project scopes in collaboration with Solutions Engineers.
• Negotiates contract terms and manages stakeholder expectations throughout the sales process.
• Coordinates internally with delivery and leadership teams to align sales with capacity and services.
• Attends key industry events and Shopify partner gatherings to network and generate leads.
• Tracks sales performance metrics (quota attainment, average deal size, pipeline value) and reports to leadership.
• Guides junior sales staff or BDRs by mentoring on sales strategy, CRM usage, and messaging.
• Identifies new market segments or service opportunities based on client conversations and industry trends.
• Represents the agency as a trusted advisor in conversations with executives, marketers, and technical stakeholders.

Skills & Experience

• 5+ years of experience in business development, sales, or account executive roles with quota responsibility.
• Proven track record of closing complex B2B deals in the Shopify or eCommerce space.
• Deep understanding of the Shopify ecosystem, including Shopify Plus, app integrations, and merchant challenges.
• Demonstrated ability to exceed sales targets and manage full-cycle sales processes.
• Strong negotiation, storytelling, and presentation skills for both technical and non-technical audiences.
• Familiarity with CRM platforms (e.g., HubSpot, Salesforce) and sales performance reporting.
• Experience working in or with digital agencies focused on web development, UX, or performance marketing.
• Comfortable collaborating with cross-functional teams, including product, delivery, and engineering.
• Willingness to travel for client meetings, events, and key sales engagements as needed.
• Ability to work autonomously in a fast-paced, remote-first agency environment.
• Bilingual French & English proficiency is a plus for international deal development.
• Experience mentoring or managing junior sales team members is a strong asset.

Perks & Benefits

We are a laidback and friendly yet dedicated team, working remotely or from our Montreal office, where you have access to great amenities and free coffee all day : )

• Competitive salary and benefits
• Flexible working schedule for greater work-life balance
• Work remotely or from our office in Montreal
• Free access to a gym with a full range of classes, an Ice rink, and a Basketball court
• Competitive PTO policy
• Health benefits and insurance plans
• Birthday gift
• Personal and professional growth opportunities

À propos de Molsoft

Pour les marchands, par des marchands. Molsoft est un partenaire d'intégration et de service certifié Shopify Platinum Partner basé à Montréal, au Québec. Nous fournissons des solutions de commerce sur mesure, permettant aux marques et aux détaillants innovateurs de bénéficier d'une agilité et d'une flexibilité accrues pour débloquer la croissance et perturber leur industrie. Nos services couvrent la stratégie et le conseil, la vente au détail et le commerce unifié, le développement et l'intégration, le design et les expériences, ainsi que l'éducation et les institutions.

À propos du poste

Le responsable commercial senior est un moteur stratégique de croissance chargé de diriger le cycle complet d'acquisition de nouveaux clients Shopify et Shopify Plus. En collaboration avec les architectes de solutions, les chefs de projet et la direction, le responsable commercial senior adopte une approche consultative et axée sur les objectifs afin de cerner les besoins des clients et de conclure des contrats à forte valeur ajoutée. Le candidat idéal combine une connaissance approfondie de Shopify, une expertise en matière de vente aux entreprises et des compétences exceptionnelles en matière de relations interpersonnelles afin d'accompagner les prospects depuis le premier contact jusqu'à la signature du partenariat. Ce poste est essentiel à notre expansion et à notre réputation au sein de l'écosystème Shopify. Il requiert à la fois une vision stratégique et une expérience pratique de la vente.

Ce que vous ferez:

• Dirige le processus de vente de bout en bout, depuis la prospection et la qualification jusqu'à la conclusion de projets Shopify à forte valeur ajoutée.
• Développe et met en œuvre une stratégie de communication auprès des marques de commerce électronique, en ciblant les opportunités Shopify et Shopify Plus.
• Mène des entretiens approfondis et des présentations adaptés aux objectifs, aux défis et aux besoins techniques des commerçants.
• Construit et gère un solide pipeline de prospects dans les entreprises et le marché intermédiaire à l'aide d'outils CRM et de reporting.
• Prépare et présente des propositions personnalisées, des tarifs et des périmètres de projet en collaboration avec les ingénieurs solutions.
• Négocie les conditions contractuelles et gère les attentes des parties prenantes tout au long du processus de vente.
• Assure la coordination en interne avec les équipes de livraison et de direction afin d'aligner les ventes sur les capacités et les services.
• Participe à des événements clés du secteur et à des réunions de partenaires Shopify afin de nouer des contacts et de générer des prospects.
• Suivre les indicateurs de performance commerciale (réalisation des quotas, taille moyenne des transactions, valeur du pipeline) et rendre compte à la direction.
• Guider les commerciaux juniors ou les BDR en les encadrant sur la stratégie commerciale, l'utilisation du CRM et la communication.
• Identifier de nouveaux segments de marché ou de nouvelles opportunités de services en fonction des conversations avec les clients et des tendances du secteur.
• Représenter l'agence en tant que conseiller de confiance dans les conversations avec les dirigeants, les spécialistes du marketing et les parties prenantes techniques.

Compétences et expérience:

• Plus de 5 ans d'expérience dans le développement commercial, la vente ou la gestion de comptes avec des objectifs à atteindre.
• Expérience avérée dans la conclusion de contrats B2B complexes dans le domaine Shopify ou du commerce électronique.
• Connaissance approfondie de l'écosystème Shopify, y compris Shopify Plus, les intégrations d'applications et les défis auxquels sont confrontés les commerçants.
• Capacité avérée à dépasser les objectifs de vente et à gérer l'ensemble du cycle de vente.
• Solides compétences en matière de négociation, de narration et de présentation, tant pour un public technique que non technique.
• Connaissance des plateformes CRM (par exemple, HubSpot, Salesforce) et des rapports sur les performances commerciales.
• Expérience de travail dans ou avec des agences numériques spécialisées dans le développement web, l'expérience utilisateur ou le marketing à la performance.
• A l'aise pour collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment les équipes produit, livraison et ingénierie.
• Disposé à voyager pour des réunions avec les clients, des événements et des engagements commerciaux clés, si nécessaire.
• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement d'agence dynamique, privilégiant le télétravail.
• La maîtrise du français et de l'anglais est un atout pour le développement de contrats internationaux.
• Une expérience dans le mentorat ou la gestion de membres juniors d'une équipe commerciale est un atout majeur.

Avantages:
Nous sommes une équipe décontractée et amicale, mais dévouée, qui travaille à distance ou à partir de notre bureau de Montréal, où vous avez accès à d’excellentes commodités et à du café gratuit toute la journée : )

• Salaire et avantages compétitifs
• Horaires de travail flexibles pour un meilleur équilibre entre vie professionnelle et vie privée
• Travailler à distance ou à partir de notre bureau de Montréal
• Accès gratuit à un gym avec une gamme complète de cours, une patinoire et un terrain de basket-ball.
• Politique de congés compétitive
• Prestations de santé et régimes d'assurance
• Cadeau d'anniversaire
• Possibilités de croissance personnelle et professionnelle