Directrice générale, développement des affaires au Canada / Managing Director, Canada Business Development – SLC Management
Top Benefits
About the role
Gestion SLC est une société de gestion d’actifs d’envergure mondiale en croissance qui offre des solutions de placement novatrices et diversifiées aux investisseurs institutionnels. Nous innovons en proposant une gamme complète de solutions à une clientèle institutionnelle en expansion, constituée de plus de 1 400 organisations. Notre historique de croissance interne et stratégique reflète cet engagement, comme en témoigne notre actif géré de plus de 387 G$ CA (286 G$ US). À titre de filiale de la Sun Life, Gestion SLC profite d’une relation solide et stable avec une des plus importantes sociétés de services financiers du monde.
Nous sommes une organisation propulsée par la performance et nous favorisons une culture inclusive axée sur le perfectionnement qui repose sur des valeurs fondamentales telles que mettre le Client au cœur de tout ce que nous faisons, se valoriser mutuellement, agir avec rapidité et adopter l’instinct du propriétaire. Notre équipe aura besoin de vous pour exceller et concrétiser sa raison d’être. Nous offrons un environnement de travail gratifiant où les possibilités de croissance sont nombreuses et où vous serez encouragé à répondre aux enjeux de notre secteur fortement concurrentiel, et outillé pour le faire.
Pour en savoir plus et pour consulter l’information la plus récente sur notre actif géré, rendez-vous sur notre site Web.
À Gestion SLC vous évoluerez dans un environnement combinant la présence au bureau et le travail à distance, où notre personnel est outillé pour donner le meilleur de lui-même. Généralement, les employés doivent travailler au moins 3 jours par semaine au bureau et peuvent choisir les jours qui leur conviennent selon les besoins de la société, des Clients et de leur équipe.
Description de l'emploi:
Les avantages pour vous
La stratégie de développement des affaires de Gestion SLC est axée sur la gestion d’actifs pour le compte d’investisseurs institutionnels (régimes de retraite à prestations déterminées et à cotisations déterminées des secteurs public et privé, fonds de dotation et fondations, soins de santé, fonds souverains et canaux de sous-conseils).
Vous jouerez un rôle clé dans le succès de notre stratégie de distribution. Gestion SLC compte quatre gestionnaires spécialisés couvrant les placements à revenu fixe et les actifs réels. À ce poste de direction dans le domaine de la distribution, vous vous concentrerez sur la distribution de l’ensemble de la plateforme au Canada tout en collaborant avec d’autres personnes au sein de Gestion SLC pour soutenir notre stratégie globale de distribution.
Le rôle combine deux aspects : vous êtes responsable de la couverture des Clients potentiels et de celle des conseillers et des ventes croisées pour les Clients clés partout au pays.
Vous travaillerez de concert avec les responsables de secteurs de la Sun Life, notamment dans les domaines de la gestion de produits, de la gestion de portefeuille, des solutions Clients, du marketing et des relations avec la clientèle, afin d’aider à atteindre les objectifs commerciaux de la Sun Life. Vous jouerez un rôle de leader dans l’équipe en fournissant des analyses et des recommandations pour orienter la stratégie de distribution de Gestion SLC et en aidant les membres moins expérimentés de l’équipe à se perfectionner.
LES FONCTIONS
Segmentation et prospection du marché : Collaborer avec le Développement des affaires pour créer et mettre en œuvre une stratégie de segmentation du marché pour la région. Établir un plan de vente stratégique et créer un solide pipeline de ventes en établissant et en cultivant des relations avec les investisseurs et les conseillers institutionnels. Informer les parties intéressées des capacités et des solutions de placement de Gestion SLC grâce à des activités de prospection ciblées.
Ventes : Contribuer à l’atteinte des cibles annuelles ambitieuses de ventes et de revenus de Gestion SLC. Superviser le processus de vente tout au long du cycle, de l’analyse du marché cible à la qualification des prospects, en passant par la collaboration pour gérer les réponses aux demandes de propositions, l’animation des réunions et le suivi. Collaborer avec l’équipe Relations avec la clientèle pour développer des occasions de vente croisée auprès des Clients existants et pour négocier les contrats.
Collaboration : Établir de solides relations avec les collègues des sociétés affiliées pour promouvoir l’éventail complet des solutions de Gestion SLC, faire des recommandations et aborder le marché au moyen d’une approche coordonnée et harmonisée. Intervenir activement dans le perfectionnement des membres de l’équipe moins expérimentés.
Présence sur le marché et image de marque : Améliorer l’image de marque de Gestion SLC en nouant des relations et en présentant efficacement les solutions de placement aux Clients potentiels, aux conseillers et aux organisations du secteur en personne ou par l’intermédiaire de médias écrits et électroniques et de communications orales. Promouvoir la marque et les services de Gestion SLC dans différents médias et lors de conférences.
Connaissance des produits : Acquérir des connaissances sur l’ensemble des produits et systèmes de Gestion SLC et les maintenir à jour, y compris les stratégies et les tendances du marché de toutes les équipes de placement de la plateforme.
Renseignements commerciaux : Établir une présence dans la région et chercher de façon proactive des renseignements sur nos concurrents, les solutions novatrices, les tendances du marché et les besoins des investisseurs. Communiquer cette information à l’équipe et soutenir l’élaboration de nouvelles solutions et stratégies.
LES APTITUDES POUR RÉUSSIR
- 10 ans d’expérience pertinente auprès d’investisseurs institutionnels, notamment des régimes de retraite, des assureurs et/ou des conseillers
- Expérience reconnue en campagnes de marketing réussies auprès d’investisseurs institutionnels; détermination à trouver les meilleures solutions pour les prospects et les Clients
- Expérience de travail auprès de fondations, de fonds de dotation et des Premières Nations, un atout.
- Expérience et relations avec des investisseurs institutionnels de l’Ontario et de l’Ouest du Canada, un atout
- Un titre de CFA et/ou de FICA (obtenu ou en cours d’obtention) est fortement souhaité; titre de CAIA, un atout
- Solides connaissances en revenu fixe requises; expérience en crédit privé de première qualité et expérience sur les marchés privés, un atout
- Compétences éprouvées en communication; capacité à expliquer des notions complexes de façon simple
- Degré élevé d’intelligence émotionnelle permettant d’entretenir des relations avec différents intervenants et de collaborer avec eux
- Capacité démontrée de réfléchir et d’agir de manière stratégique pour trouver des solutions novatrices à des situations complexes
- Fort esprit d’équipe, attitude tenace, gagnante, dynamique et positive
- Désir et capacité de voyager régulièrement pour le travail
Pourquoi choisir Gestion SLC?
- L’occasion de travailler pour un gestionnaire d’actifs institutionnels d’envergure mondiale
- D’excellents programmes de garanties et de mieux-être pour soutenir les trois piliers de votre bien-être – mental, physique et financier –, y compris de nombreux jours de vacances et congés de maladie, un programme de premier ordre de congé familial, de congé parental et de congé d’adoption, un programme de congé sabbatique payé en partie par l’employeur, une assurance-maladie, une assurance-vie et une assurance décès et mutilation accidentels (DMA) payées par la compagnie, ainsi que des régimes d’assurance invalidité, et plus encore
- Des programmes de retraite et d’actionnariat pour vous aider à bâtir votre épargne et à améliorer votre sécurité financière, y compris un régime 401(k) avec cotisation complémentaire de l’employeur et un compte de retraite provisionné par l’employeur
- Un environnement de travail souple offrant une culture de convivialité, de collaboration et d’inclusion axée #NousGagnonsEnÉquipe
- Des cheminements de carrière variés et de formidables possibilités de réseautage
- Une culture d’entreprise primée – certification Great Place to Work® au Canada et aux États-Unis; l’un des meilleurs employeurs dans la catégorie des gestionnaires d’actifs selon Pensions & Investments; l’un des dix meilleurs employeurs selon la liste Top Places to Work du Boston Globe pour une deuxième année consécutive.
Gestion SLC est une société dont les activités sont réglementées, ce qui signifie que l’ensemble des employés doit se soumettre à des exigences en matière d’information financière et de préautorisation d’opérations. Les candidats retenus devront déclarer leurs comptes de placement personnels et leurs placements en valeurs mobilières, en plus d’obtenir une préautorisation pour leurs opérations futures, y compris celles des membres de leur ménage.
Catégorie d'emploi:
Investment Sales & Service
Échelle salariale:
126,000/126 000 - 210,000/210 000
Nous nous engageons à faire preuve de transparence et d’équité salariales. Le salaire de base offert pour ce poste est concurrentiel, et nous veillons à ce que la rémunération soit juste et équitable. Pour déterminer votre salaire de base, nous tenons compte de vos compétences, de vos aptitudes, de votre expérience, de votre formation et de votre emplacement géographique. Vous êtes également admissible à une prime incitative discrétionnaire annuelle basée sur votre rendement et sur celui de l’entreprise, ainsi qu’à une vaste gamme de garanties concurrentielles.
Nous avons à cœur de créer un environnement inclusif, où tout le monde se sent à sa place, soutenu et a la liberté d’agir pour s’épanouir. Pour le bien de nos collègues, de nos Clients et des collectivités où nous exerçons nos activités, nous nous efforçons de bâtir des équipes composées de gens aux expériences, aux antécédents, aux idées et aux points de vue variés. Nous encourageons les candidatures de personnes compétentes provenant de tous les horizons.
Les personnes handicapées ayant besoin de mesures d’adaptation pour présenter leur candidature et celles qui doivent consulter les offres d’emploi sur un support de substitution peuvent envoyer leur demande par courriel à l’adresse thebrightside@sunlife.com.
Nous remercions tous les candidats de l’intérêt qu’ils manifestent pour ce poste. Nous ne communiquerons qu’avec les personnes retenues pour une entrevue.
About Sun Life
Directrice générale, développement des affaires au Canada / Managing Director, Canada Business Development – SLC Management
Top Benefits
About the role
Gestion SLC est une société de gestion d’actifs d’envergure mondiale en croissance qui offre des solutions de placement novatrices et diversifiées aux investisseurs institutionnels. Nous innovons en proposant une gamme complète de solutions à une clientèle institutionnelle en expansion, constituée de plus de 1 400 organisations. Notre historique de croissance interne et stratégique reflète cet engagement, comme en témoigne notre actif géré de plus de 387 G$ CA (286 G$ US). À titre de filiale de la Sun Life, Gestion SLC profite d’une relation solide et stable avec une des plus importantes sociétés de services financiers du monde.
Nous sommes une organisation propulsée par la performance et nous favorisons une culture inclusive axée sur le perfectionnement qui repose sur des valeurs fondamentales telles que mettre le Client au cœur de tout ce que nous faisons, se valoriser mutuellement, agir avec rapidité et adopter l’instinct du propriétaire. Notre équipe aura besoin de vous pour exceller et concrétiser sa raison d’être. Nous offrons un environnement de travail gratifiant où les possibilités de croissance sont nombreuses et où vous serez encouragé à répondre aux enjeux de notre secteur fortement concurrentiel, et outillé pour le faire.
Pour en savoir plus et pour consulter l’information la plus récente sur notre actif géré, rendez-vous sur notre site Web.
À Gestion SLC vous évoluerez dans un environnement combinant la présence au bureau et le travail à distance, où notre personnel est outillé pour donner le meilleur de lui-même. Généralement, les employés doivent travailler au moins 3 jours par semaine au bureau et peuvent choisir les jours qui leur conviennent selon les besoins de la société, des Clients et de leur équipe.
Description de l'emploi:
Les avantages pour vous
La stratégie de développement des affaires de Gestion SLC est axée sur la gestion d’actifs pour le compte d’investisseurs institutionnels (régimes de retraite à prestations déterminées et à cotisations déterminées des secteurs public et privé, fonds de dotation et fondations, soins de santé, fonds souverains et canaux de sous-conseils).
Vous jouerez un rôle clé dans le succès de notre stratégie de distribution. Gestion SLC compte quatre gestionnaires spécialisés couvrant les placements à revenu fixe et les actifs réels. À ce poste de direction dans le domaine de la distribution, vous vous concentrerez sur la distribution de l’ensemble de la plateforme au Canada tout en collaborant avec d’autres personnes au sein de Gestion SLC pour soutenir notre stratégie globale de distribution.
Le rôle combine deux aspects : vous êtes responsable de la couverture des Clients potentiels et de celle des conseillers et des ventes croisées pour les Clients clés partout au pays.
Vous travaillerez de concert avec les responsables de secteurs de la Sun Life, notamment dans les domaines de la gestion de produits, de la gestion de portefeuille, des solutions Clients, du marketing et des relations avec la clientèle, afin d’aider à atteindre les objectifs commerciaux de la Sun Life. Vous jouerez un rôle de leader dans l’équipe en fournissant des analyses et des recommandations pour orienter la stratégie de distribution de Gestion SLC et en aidant les membres moins expérimentés de l’équipe à se perfectionner.
LES FONCTIONS
Segmentation et prospection du marché : Collaborer avec le Développement des affaires pour créer et mettre en œuvre une stratégie de segmentation du marché pour la région. Établir un plan de vente stratégique et créer un solide pipeline de ventes en établissant et en cultivant des relations avec les investisseurs et les conseillers institutionnels. Informer les parties intéressées des capacités et des solutions de placement de Gestion SLC grâce à des activités de prospection ciblées.
Ventes : Contribuer à l’atteinte des cibles annuelles ambitieuses de ventes et de revenus de Gestion SLC. Superviser le processus de vente tout au long du cycle, de l’analyse du marché cible à la qualification des prospects, en passant par la collaboration pour gérer les réponses aux demandes de propositions, l’animation des réunions et le suivi. Collaborer avec l’équipe Relations avec la clientèle pour développer des occasions de vente croisée auprès des Clients existants et pour négocier les contrats.
Collaboration : Établir de solides relations avec les collègues des sociétés affiliées pour promouvoir l’éventail complet des solutions de Gestion SLC, faire des recommandations et aborder le marché au moyen d’une approche coordonnée et harmonisée. Intervenir activement dans le perfectionnement des membres de l’équipe moins expérimentés.
Présence sur le marché et image de marque : Améliorer l’image de marque de Gestion SLC en nouant des relations et en présentant efficacement les solutions de placement aux Clients potentiels, aux conseillers et aux organisations du secteur en personne ou par l’intermédiaire de médias écrits et électroniques et de communications orales. Promouvoir la marque et les services de Gestion SLC dans différents médias et lors de conférences.
Connaissance des produits : Acquérir des connaissances sur l’ensemble des produits et systèmes de Gestion SLC et les maintenir à jour, y compris les stratégies et les tendances du marché de toutes les équipes de placement de la plateforme.
Renseignements commerciaux : Établir une présence dans la région et chercher de façon proactive des renseignements sur nos concurrents, les solutions novatrices, les tendances du marché et les besoins des investisseurs. Communiquer cette information à l’équipe et soutenir l’élaboration de nouvelles solutions et stratégies.
LES APTITUDES POUR RÉUSSIR
- 10 ans d’expérience pertinente auprès d’investisseurs institutionnels, notamment des régimes de retraite, des assureurs et/ou des conseillers
- Expérience reconnue en campagnes de marketing réussies auprès d’investisseurs institutionnels; détermination à trouver les meilleures solutions pour les prospects et les Clients
- Expérience de travail auprès de fondations, de fonds de dotation et des Premières Nations, un atout.
- Expérience et relations avec des investisseurs institutionnels de l’Ontario et de l’Ouest du Canada, un atout
- Un titre de CFA et/ou de FICA (obtenu ou en cours d’obtention) est fortement souhaité; titre de CAIA, un atout
- Solides connaissances en revenu fixe requises; expérience en crédit privé de première qualité et expérience sur les marchés privés, un atout
- Compétences éprouvées en communication; capacité à expliquer des notions complexes de façon simple
- Degré élevé d’intelligence émotionnelle permettant d’entretenir des relations avec différents intervenants et de collaborer avec eux
- Capacité démontrée de réfléchir et d’agir de manière stratégique pour trouver des solutions novatrices à des situations complexes
- Fort esprit d’équipe, attitude tenace, gagnante, dynamique et positive
- Désir et capacité de voyager régulièrement pour le travail
Pourquoi choisir Gestion SLC?
- L’occasion de travailler pour un gestionnaire d’actifs institutionnels d’envergure mondiale
- D’excellents programmes de garanties et de mieux-être pour soutenir les trois piliers de votre bien-être – mental, physique et financier –, y compris de nombreux jours de vacances et congés de maladie, un programme de premier ordre de congé familial, de congé parental et de congé d’adoption, un programme de congé sabbatique payé en partie par l’employeur, une assurance-maladie, une assurance-vie et une assurance décès et mutilation accidentels (DMA) payées par la compagnie, ainsi que des régimes d’assurance invalidité, et plus encore
- Des programmes de retraite et d’actionnariat pour vous aider à bâtir votre épargne et à améliorer votre sécurité financière, y compris un régime 401(k) avec cotisation complémentaire de l’employeur et un compte de retraite provisionné par l’employeur
- Un environnement de travail souple offrant une culture de convivialité, de collaboration et d’inclusion axée #NousGagnonsEnÉquipe
- Des cheminements de carrière variés et de formidables possibilités de réseautage
- Une culture d’entreprise primée – certification Great Place to Work® au Canada et aux États-Unis; l’un des meilleurs employeurs dans la catégorie des gestionnaires d’actifs selon Pensions & Investments; l’un des dix meilleurs employeurs selon la liste Top Places to Work du Boston Globe pour une deuxième année consécutive.
Gestion SLC est une société dont les activités sont réglementées, ce qui signifie que l’ensemble des employés doit se soumettre à des exigences en matière d’information financière et de préautorisation d’opérations. Les candidats retenus devront déclarer leurs comptes de placement personnels et leurs placements en valeurs mobilières, en plus d’obtenir une préautorisation pour leurs opérations futures, y compris celles des membres de leur ménage.
Catégorie d'emploi:
Investment Sales & Service
Échelle salariale:
126,000/126 000 - 210,000/210 000
Nous nous engageons à faire preuve de transparence et d’équité salariales. Le salaire de base offert pour ce poste est concurrentiel, et nous veillons à ce que la rémunération soit juste et équitable. Pour déterminer votre salaire de base, nous tenons compte de vos compétences, de vos aptitudes, de votre expérience, de votre formation et de votre emplacement géographique. Vous êtes également admissible à une prime incitative discrétionnaire annuelle basée sur votre rendement et sur celui de l’entreprise, ainsi qu’à une vaste gamme de garanties concurrentielles.
Nous avons à cœur de créer un environnement inclusif, où tout le monde se sent à sa place, soutenu et a la liberté d’agir pour s’épanouir. Pour le bien de nos collègues, de nos Clients et des collectivités où nous exerçons nos activités, nous nous efforçons de bâtir des équipes composées de gens aux expériences, aux antécédents, aux idées et aux points de vue variés. Nous encourageons les candidatures de personnes compétentes provenant de tous les horizons.
Les personnes handicapées ayant besoin de mesures d’adaptation pour présenter leur candidature et celles qui doivent consulter les offres d’emploi sur un support de substitution peuvent envoyer leur demande par courriel à l’adresse thebrightside@sunlife.com.
Nous remercions tous les candidats de l’intérêt qu’ils manifestent pour ce poste. Nous ne communiquerons qu’avec les personnes retenues pour une entrevue.