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Consultant, Stratégie de proposition

Aperçu

IQVIA est un leader mondial dans le domaine du développement clinique, des données probantes provenant du monde réel et de la commercialisation dans l’industrie des sciences de la vie. Nos équipes s’associent à des sociétés biopharmaceutiques et biotechnologiques émergentes pour aider à développer une compréhension plus approfondie des patients et de la dynamique du marché, des stades cliniques aux stades commerciaux. Nous sommes actuellement à la recherche d’un consultant en proposition pour rejoindre notre équipe afin de soutenir les relations avec nos clients existants et les nouveaux.

Le rôle de consultant, Stratégie de proposition est un poste crucial de facilitation des ventes soutenant le segment de clientèle émergent d’IQVIA dans le secteur biopharmaceutique. Le titulaire de ce poste travaillera en étroite collaboration avec les directeurs de notre division Consultation et l’équipe de vente EBP pour assurer la création de propositions pour des transactions qui intègrent stratégiquement plusieurs solutions au sein d’IQVIA.

Dans ce rôle, vous allez :

• Travailler en étroite collaboration avec les membres de l’équipe de direction dans l’ensemble de la gamme de services qu’IQVIA offre aux entreprises pharmaceutiques précommerciales et aux petites entreprises pharmaceutiques
• Élaborer des propositions consultatives axées sur le client qui racontent une histoire cohérente et logique
• Exécuter le processus de réponse aux appels d’offres du début jusqu’à la fin
• Soutenir l’habilitation de l’équipe de vente EBP en développant et en gérant des modèles, des playbooks, des meilleures pratiques et d’autres artefacts Favoriser l’amélioration continue de la valeur qu’EBP IST apporte à l’équipe élargie d’IQVIA EBP

Responsabilités

• Coordonner l’élaboration de propositions et de solutions clients, ce qui comprend l’élaboration de documents à utiliser pour informer les intervenants internes de l’opportunité, communiquer clairement les délais, les échéances et les attentes des intervenants internes, favoriser la compréhension par l’équipe du paysage du marché de haut niveau en tirant parti des ressources internes et des recherches disponibles
• Aider le directeur de la stratégie de proposition EBP et les responsables commerciaux à réunir un ensemble diversifié d’intervenants pour discuter des réponses à l’appel d’offres et développer des solutions IQVIA intégrées
• Élaborer un scénario de proposition et un document PowerPoint/Word pour soutenir les parties prenantes internes dans le développement de contenu
• Organiser et diriger les contrôles de l’équipe d’intervention de base, gérer le processus de proposition pour s’assurer que les propositions de haute qualité sont soumises à temps avec des jalons axés sur les livrables et des évaluateurs principaux pertinents, le cas échéant
• Créez des diapositives PowerPoint de haute qualité pour tirer parti de l’orientation stratégique du storyboard
• Affiner/modifier les diapositives PowerPoint générées par des experts en la matière pour livrer des propositions avec une voix IQVIA singulière
• Effectuer le CQ final/l’édition des propositions avec un maximum d’attention aux détails
• Coordonner la logistique, les check-ins et les répétitions avec les parties prenantes internes pour les présentations de propositions Organiser, maintenir et partager une bibliothèque de modèles, de diapositives de premier ordre, d’études de cas et d’autres outils de proposition pour maximiser l’efficacité de la création de propositions au sein de l’équipe de vente

Qualifications

• Baccalauréat ès arts ou Baccalauréat ès sciences dans le domaine concerné (ou expérience équivalente)
• Plus de 4 ans d’expérience pertinente dans l’industrie (pharmaceutique/conseil, B2B, agence, etc.) requise avec un minimum de 2 ans d’expérience liée à l’élaboration de proposition (ou équivalent) de préférence
• Hautement compétent en PowerPoint et Word
• Attentif aux détails, très bonne maîtrise de la grammaire/du langage et capacité à QC/modifier dans des délais serrés
• Capacité démontrée à collaborer efficacement avec diverses intervenants dans un contexte d’enjeux élevés
• A démontré de solides compétences en matière de travail d’équipe, de communication et d’organisation
• Pensée critique démontrée et compétences en résolution de problèmes
• Capacité démontrée à planifier, à effectuer plusieurs tâches et à établir des priorités avec un minimum de supervision
• Expérience et confort dans un environnement à volume élevé et au rythme rapide

Pour être admissible à ce poste pour le travail à distance, vous devez résider dans le pays où le poste est affiché.

Consultant, Proposal Strategy - Emerging Biopharma

Overview

IQVIA is a global leader in clinical development, Real World Evidence, and commercialization across the life sciences industry. Our teams partner with emerging biopharma and biotech companies to help develop a deeper understanding of patients and market dynamics from clinical through commercial stages. We are currently seeking a Proposal Consultant to join our team in support of both new and existing client relationships.

The Consultant, Proposal Strategy role is a crucial sales enablement position supporting IQVIA's Emerging Biopharma customer segment. The incumbent in this position will partner closely with both Principals from our Consulting division and the EBP sales team to execute proposal creation for deals that strategically integrate multiple solutions from within IQVIA.

In this role you will:

• Work closely with senior team members across the entire spectrum of services that IQVIA offers to precommercial and small pharma companies
• Develop customer-focused consultative proposals that tell a cohesive, logical story
• Execute the process of responding to RFPs from end to end
• Support enablement of the EBP sales team by developing and maintaining templates, playbooks, best practices, and other artifacts
• Drive continuous improvement in value that EBP IST brings to the broader IQVIA EBP team

Responsibilities

• Coordinate the development of proposals and client solutions; includes developing documentation to use when briefing internal stakeholders on the opportunity, clearly communicating timelines, deadlines, and expectations of internal stakeholders, driving team understanding of the high-level market landscape by leveraging internal resources and available research
• Aid EBP Proposal Strategy Principal and sales leads in bringing together a diverse set of stakeholders to discuss RFP responses and develop integrated IQVIA solutions
• Develop proposal storyboard and PowerPoint/Word document to support internal stakeholders in content development
• Arrange and lead core response team check-ins, project manage the proposal process to ensure high-quality proposals are submitted on-time with deliverable-focused milestones and relevant senior reviewers as applicable
• Create high quality PowerPoint slides to pull through strategic direction of storyboard
• Refine/edit PowerPoint slides generated by subject matter experts to deliver proposals with singular IQVIA voice
• Perform final QC/editing of proposals with maximum attention to detail
• Coordinate logistics, check-ins, and rehearsals with internal stakeholders for proposal presentations
• Curate, maintain, and share library of templates, best-in-class slides, case studies, and other proposal tools to maximize proposal creation efficiency across sales team

Qualifications

• BA or BS in relevant field (or equivalent experience)
• 4+ years of relevant industry experience (pharma/consulting, B2B, agency, etc.) required with minimum of 2 years of proposal development related experience (or equivalent) preferred
• Highly proficient in PowerPoint and Word
• Attention to detail, highly proficient in grammar/language and able to QC/edit within tight timelines
• Demonstrated ability to collaborate effectively with various stakeholders in a high stakes setting
• Demonstrated strong teamwork, communication, and organizational skills
• Demonstrated critical thinking and problem-solving skills
• Demonstrated ability to plan, multi-task, and prioritize with minimal supervision
• Experience and comfort in a high volume, fast paced environment

To be eligible for this remote role, you must reside within the country where the position is posted.

IQVIA est un fournisseur mondial de premier plan de services de recherche clinique, d'informations commerciales et de renseignements sur les soins de santé pour les secteurs des sciences de la vie et de la santé. IQVIA se consacre à accélérer le développement et la commercialisation de traitements médicaux innovants pour aider à améliorer les résultats des patients et la santé de la population dans le monde entier. Pour en savoir plus, visitez https://jobs.iqvia.com

IQVIA est fière d’être un employeur souscrivant au principe de l’égalité d’accès à l’emploi. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, la couleur, la religion, le sexe, l’orientation sexuelle, l’identité de genre, l’origine nationale, le handicap, l’âge, l’état matrimonial ou tout autre statut protégé par la loi applicable. Des mesures d’adaptation pour les candidats handicapés sont disponibles sur demande dans tous les aspects du processus de recrutement. Si vous avez un handicap qui nécessite une mesure d’adaptation, nous vous encourageons à contacter notre équipe d’acquisition de talents au workday_recruiting@iqvia.com, afin qu’IQVIA puisse soutenir votre participation au processus de recrutement.

Veuillez noter qu'il est possible que nous utilisions l'intelligence artificielle (IA) dans le traitement de votre candidature. Cependant, nous utilisons l'IA uniquement pour aider notre équipe de recrutement à sélectionner ou à évaluer les candidatures, et non pas pour remplacer la prise des décisions par les membres de notre équipe.

IQVIA is a leading global provider of clinical research services, commercial insights and healthcare intelligence to the life sciences and healthcare industries. We create intelligent connections to accelerate the development and commercialization of innovative medical treatments to help improve patient outcomes and population health worldwide. Learn more at https://jobs.iqvia.com

IQVIA is proud to be an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability, age, marital status, or any other status protected by applicable law. Accommodations for applicants with disabilities are available in all aspects of the recruitment process upon request. If you have a disability that requires an accommodation, we encourage you to contact our Talent Acquisition Team at: workday_recruiting@iqvia.com, so that IQVIA can support your participation in the recruitment process.

Please note that we may use artificial intelligence (AI) in the processing of your application. However, we only use AI to assist our recruitment team with the screening or assessment of candidacies, and not as a substitute for human decision-making.