Qui sommes-nous ?

Chez Tricentis, nous redéfinissons les possibilités en matière de tests logiciels et d'ingénierie de la qualité. Notre plateforme de tests continue, sans code et basée sur l'IA permet aux entreprises d'accélérer l'innovation, de fournir des versions de meilleure qualité et de transformer la vitesse numérique à grande échelle.

Reconnu comme un leader mondial par Gartner, Forrester et IDC, Tricentis collabore avec les entreprises les plus importantes et les plus innovantes au monde. Nous sommes une équipe de personnes curieuses, ambitieuses et compétitives qui croient en la croissance constante, tant pour nos clients que pour nous-mêmes.

Si vous êtes motivé par les défis, les feedback et la recherche de l'excellence, vous vous épanouirez ici.

À propos du poste

Nous recherchons un responsable de compte senior pour rejoindre l'équipe commerciale de Tricentis Enterprise, afin de couvrir la province d Québec et ses environs. Bien qu'il s'agisse d'un poste « à distance », le candidat idéal sera basé à Montréal, afin d'être proche de certains de nos clients.

À ce poste, vous gérerez et développerez un portefeuille de clients et de prospects professionnels, en encourageant l'adoption des solutions de test et d'automatisation de Tricentis. Vous mènerez des cycles de vente complexes, établirez des relations de confiance avec les décideurs et fournirez systématiquement des prévisions précises et des résultats solides.

Il s'agit d'une opportunité passionnante pour un commercial professionnel confirmé qui allie réflexion stratégique, vente consultative et rigueur dans l'exécution, quelqu'un qui s'épanouit dans un environnement dynamique, collaboratif et axé sur la croissance.

Ce que vous ferez

• Gérer l'ensemble du cycle de vente de l'entreprise, de la prospection et la qualification à l'élaboration de solutions, en passant par la négociation et la conclusion.
• Fournir des prévisions précises et maintenir une gestion rigoureuse du pipeline afin de garantir la réalisation constante des objectifs trimestriels et annuels.
• Collaborer avec les dirigeants et les responsables informatiques de haut niveau, comprendre leurs moteurs commerciaux et aligner les solutions Tricentis sur leurs objectifs stratégiques.
• Travailler en partenariat avec les équipes avant-vente, croissance client et marketing afin de favoriser la réussite des comptes et d'offrir des résultats exceptionnels aux clients.
• Identifier les opportunités d'expansion et de renouvellement des comptes, en travaillant de manière transversale afin de maximiser la valeur et la fidélisation des clients.
• Apporter des idées pour aider à façonner la stratégie de commercialisation de Tricentis et renforcer notre position auprès des principaux comptes d'entreprise.
• Rechercher activement des commentaires, affiner votre approche et contribuer au développement des meilleures pratiques au sein de l'organisation commerciale mondiale.

Qualifications Requises

• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente de logiciels, dont au moins 3 ans dans le domaine du SaaS d'entreprise.
• Expérience avérée dans la réalisation ou le dépassement d'objectifs de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes.
• Expérience dans la vente de solutions SaaS à des professionnels de l'informatique.
• Expérience avérée dans la prévision et la gestion du pipeline, avec la capacité de prédire avec précision les résultats en termes de chiffre d'affaires et de les atteindre.
• Grande curiosité et sens des affaires — vous savez relier les solutions techniques à des résultats commerciaux tangibles.
• Expérience professionnelle avec les outils CRM et de vente (par exemple, Salesforce, Clari, Outreach).
• Comme ce poste implique des communications régulières avec des clients en français et en anglais, au Québec et à l’extérieur du Québec, il nécessite une maîtrise écrite et orale de l'anglais et du français.

Qui vous êtes

• Capacité à être coaché : vous faites preuve de conscience de vous-même et d'un état d'esprit orienté vers la croissance en sollicitant des commentaires et en affinant continuellement votre approche.
• Détermination : vous persévérez face aux défis, vous vous adaptez rapidement et vous restez concentré et motivé sous pression.
• Orientation vers les résultats : vous vous fixez des objectifs ambitieux, vous vous appropriez les résultats et vous trouvez le juste équilibre entre précision tactique et exécution stratégique.
• Astucieux : vous êtes ingénieux, créatif et trouvez des moyens de gagner, quelles que soient les contraintes, en remettant en question le statu quo, tout en réfléchissant de manière holistique à l'échelle et à l'impact.
• Collaboratif : vous vous épanouissez dans un environnement d'équipe et célébrez les succès communs, en résolvant les problèmes en collaboration avec les autres, ce qui profite à la fois à notre entreprise et à nos clients.

Pourquoi Tricentis ?

Les Valeurs Fondamentales De Tricentis

Chez Tricentis, nous visons la réussite tout en inspirant ceux qui nous entourent, car nous savons ce que nous devons accomplir et comment y parvenir. Nos valeurs fondamentales nous guident dans chacune de nos actions et définissent notre façon de travailler afin que nous puissions créer et profiter d'un parcours couronné de succès et atteindre ensemble de nouveaux sommets.

• Faire preuve de conscience de soi : assumer ses forces et ses limites.
• Aller au bout de ce que nous avons commencé : faire ce que nous avons dit que nous allions faire.
• Agir rapidement : créer une dynamique et gagner en efficacité.
• Aller vers le changement : remettre en question le statu quo.
• Servir nos clients et nos communautés : créer une expérience positive à chaque interaction.
• Résoudre les problèmes ensemble : nous gagnons ou perdons en tant qu'équipe.
• Voir grand et croire en soi : se fixer des objectifs extraordinaires et croire en sa capacité à les atteindre.

Tricentis est fier d'être un lieu de travail offrant l'égalité des chances. Les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, d'origine ethnique, de sexe, d'appartenance religieuse, d'âge, d'orientation sexuelle, de statut socio-économique, de handicap physique ou mental ou de tout autre statut protégé par la loi.

Conformité aux sanctions internationales

Nous nous conformons à toutes les sanctions internationales et lois sur le contrôle des exportations applicables. Les candidats ne doivent figurer sur aucune liste gouvernementale de parties soumises à des restrictions (y compris la liste SDN de l'OFAC et les listes restreintes du département américain du Commerce) et doivent certifier que leur emploi ne violerait aucune sanction ou réglementation en matière de contrôle des exportations. Les candidats doivent nous informer de tout changement de statut pendant le processus de candidature ou après leur embauche.