Territory Sales Executive/Responsable des Ventes Territoriales
Top Benefits
About the role
Description du poste
Chez Cepheid, nous sommes passionnés par l’amélioration des soins de santé grâce à des tests diagnostiques rapides et précis. Notre mission nous anime à chaque instant, alors que nous développons des solutions évolutives et révolutionnaires pour relever les défis de santé les plus complexes au monde. Nos collaborateurs sont impliqués à chaque étape du diagnostic moléculaire, de l’idéation au développement et à la livraison d’innovations qui améliorent les résultats pour les patients dans divers contextes. En tant que membre de notre équipe, vous pouvez avoir un impact immédiat et mesurable à l’échelle mondiale, dans un environnement qui favorise la croissance et le développement professionnel.
Cepheid est fier de collaborer avec une communauté de six autres entreprises de diagnostic du groupe Danaher. Ensemble, nous travaillons au rythme du changement sur des outils diagnostiques qui répondent aux plus grands défis de santé mondiaux, motivés par la certitude que derrière chaque test se trouve un patient en attente.
Découvrez le Danaher Business System, qui rend tout cela possible.
Le/la Responsable des ventes territoriales pour le marché du Québec est chargé(e) de mener des ventes complexes et multi-départementales auprès des hôpitaux, depuis l’introduction de nouveaux concepts diagnostiques jusqu’à la conclusion et la mise en œuvre d’un portefeuille de tests de diagnostic moléculaire. Établit des relations professionnelles avec les personnes clés des comptes clients.
Ce poste fait partie du département des ventes directes et sera basé dans la province de Québec. Chez Cepheid, notre vision est de devenir le principal fournisseur de solutions diagnostiques parfaitement connectées.
Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de:
- Cultiver et maintenir des relations positives avec les laboratoires, les pharmacies, les services de contrôle des infections, la direction des soins infirmiers, les urgences, la gestion des risques et les médecins dans le secteur des soins aigus afin d’identifier des prospects qualifiés, accroître la part de marché, augmenter les revenus et réduire l’attrition des clients.
- Stimuler la demande et l’adoption de nouveaux tests et instruments pour atteindre les objectifs trimestriels et annuels de commandes et de revenus ; améliorer la marge bénéficiaire sur les ventes d’équipements, de réactifs et de contrats de service.
- Optimiser le cycle de vente en utilisant Salesforce.com (outil CRM) pour suivre l’activité des clients et des comptes, cartographier la visibilité et accroître la part de marché, et prioriser les opportunités de vente.
Exigences essentielles du poste:
- Diplôme de baccalauréat dans un domaine pertinent avec plus de 5 ans d’expérience en vente dans le secteur de la santé, de préférence en diagnostic de laboratoire ou maîtrise dans un domaine pertinent avec plus de 3 ans d’expérience en vente dans le secteur de la santé, de préférence en diagnostic de laboratoire.
- Succès avéré en vente, notamment dans la commercialisation de produits à prix premium.
- Expérience dans l’engagement de plusieurs interlocuteurs au sein de l’hôpital, incluant le laboratoire et les services hors laboratoire.
- Bilingue en français et en anglais.
- Capacité à satisfaire aux exigences de certification des fournisseurs.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 75 % du temps.
Un atout supplémentaire serait:
- Maîtrise de l’utilisation du CRM Salesforce.
- Expertise dans la création de demande pour des technologies innovantes plutôt que pour des technologies de remplacement.
Cepheid, une entreprise du groupe Danaher, propose une large gamme de programmes d’avantages sociaux complets et compétitifs qui enrichissent notre vie. Qu’il s’agisse de soins de santé ou de congés payés, nos programmes contribuent à une vie équilibrée au-delà du travail. Consultez nos avantages sur danaherbenefitsinfo.com.
Chez Cepheid, nous croyons en la conception d’une main-d’œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages des modalités de travail flexibles et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit le mode de travail. Ce poste est éligible à un aménagement de travail à distance depuis votre domicile. Des informations supplémentaires sur cet aménagement seront fournies par l’équipe d’entretien. Découvrez la flexibilité et les défis que Cepheid peut offrir.
Bring more to life.
Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?
At Cepheid, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.
You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.
At Cepheid, we are passionate about improving health care through fast, accurate, molecular diagnostic systems and tests. As a member of our team, you’ll get to make an immediate, measurable impact on a global scale, within an environment that fosters career growth and development. Our mission drives us to develop groundbreaking solutions for the world’s most complex health challenges. Together, we bring MORE change to the world. Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.
The Territory Sales Executive for the Quebec market is responsible for driving highly sophisticated, multi-departmental, hospital sales from the introduction of new diagnostic concepts through closure and implementation for a portfolio of molecular diagnostic tests. Establishes professional relationships with key personnel in customer accounts.
This position is part of the Canada Sales Team and will be located in Quebec Province. At Cepheid, our vision is to be the leading provider of seamlessly connected diagnostic solutions.
In this role, you will have the opportunity to:
- Cultivate and maintain positive relationships with laboratory, pharmacy, infection control, nursing management, emergency department, risk management and physician partners within the Acute healthcare market in order to identify qualified leads, grow market share and increase revenue, and reduce customer attrition.
- Drive demand for and adoption of new assays and instrumentation to deliver on quarterly & annual orders and revenue sales targets; improve profit margin on equipment, reagent and service contract sales.
- Optimize cycle time by using Salesforce.com (CRM tool) to maintain customer and account activity, to map visibility and drive market share, and to prioritize sales funnel.
The essential requirements of the job include:
- Bachelor’s degree in field with 5+ years of related healthcare sales experience, preferably in laboratory diagnostics or Master’s degree in field with 3+ years of related healthcare sales experience, preferably in laboratory diagnostics
- Proven sales success, specifically in selling premium-priced products.
- Experience engaging multiple call points within the hospital, to include both laboratory and outside-of-the laboratory.
- Bi-lingual in French and English
- Ability to pass vendor credentialing requirements.
Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements:
- Ability to travel 75% of the time.
It would be a plus if you also possess previous experience in:
- Proficient using SalesForce CRM
- Expertise in demand creation for ground-breaking technologies versus replacement technology is a plus.
Cepheid, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at danaherbenefitsinfo.com.
At Cepheid we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Cepheid can provide.
#LI-CV1
Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.
For more information, visit www.danaher.com.
About Cepheid
Cepheid is dedicated to improving healthcare by pioneering molecular diagnostics that combine speed, accuracy, and flexibility. The company's GeneXpert® systems and Xpert® tests automate highly complex and time-consuming manual procedures, providing A Better Way for institutions of any size to perform world-class PCR testing. Cepheid’s broad test portfolio spans respiratory infections, blood virology, women’s and sexual health, TB and emerging infectious diseases, healthcare-associated infectious diseases, oncology and human genetics. The company’s solutions deliver actionable results where they are needed most – from central laboratories and hospitals to near-patient settings. For more information, visit http://www.cepheid.com.
Cepheid is proud to be a part of Danaher. Danaher’s science and technology leadership puts Cepheid’s solutions at the forefront of the industry, so they can reach more people. Being part of Danaher means we can offer unparalleled breadth and depth of expertise and solutions to our customers.
Together with Danaher’s other businesses across Biotechnology, Diagnostics, and Life Sciences, we unlock the transformative potential of cutting-edge science and technology to improve billions of lives every day.
Territory Sales Executive/Responsable des Ventes Territoriales
Top Benefits
About the role
Description du poste
Chez Cepheid, nous sommes passionnés par l’amélioration des soins de santé grâce à des tests diagnostiques rapides et précis. Notre mission nous anime à chaque instant, alors que nous développons des solutions évolutives et révolutionnaires pour relever les défis de santé les plus complexes au monde. Nos collaborateurs sont impliqués à chaque étape du diagnostic moléculaire, de l’idéation au développement et à la livraison d’innovations qui améliorent les résultats pour les patients dans divers contextes. En tant que membre de notre équipe, vous pouvez avoir un impact immédiat et mesurable à l’échelle mondiale, dans un environnement qui favorise la croissance et le développement professionnel.
Cepheid est fier de collaborer avec une communauté de six autres entreprises de diagnostic du groupe Danaher. Ensemble, nous travaillons au rythme du changement sur des outils diagnostiques qui répondent aux plus grands défis de santé mondiaux, motivés par la certitude que derrière chaque test se trouve un patient en attente.
Découvrez le Danaher Business System, qui rend tout cela possible.
Le/la Responsable des ventes territoriales pour le marché du Québec est chargé(e) de mener des ventes complexes et multi-départementales auprès des hôpitaux, depuis l’introduction de nouveaux concepts diagnostiques jusqu’à la conclusion et la mise en œuvre d’un portefeuille de tests de diagnostic moléculaire. Établit des relations professionnelles avec les personnes clés des comptes clients.
Ce poste fait partie du département des ventes directes et sera basé dans la province de Québec. Chez Cepheid, notre vision est de devenir le principal fournisseur de solutions diagnostiques parfaitement connectées.
Dans ce rôle, vous aurez l’opportunité de:
- Cultiver et maintenir des relations positives avec les laboratoires, les pharmacies, les services de contrôle des infections, la direction des soins infirmiers, les urgences, la gestion des risques et les médecins dans le secteur des soins aigus afin d’identifier des prospects qualifiés, accroître la part de marché, augmenter les revenus et réduire l’attrition des clients.
- Stimuler la demande et l’adoption de nouveaux tests et instruments pour atteindre les objectifs trimestriels et annuels de commandes et de revenus ; améliorer la marge bénéficiaire sur les ventes d’équipements, de réactifs et de contrats de service.
- Optimiser le cycle de vente en utilisant Salesforce.com (outil CRM) pour suivre l’activité des clients et des comptes, cartographier la visibilité et accroître la part de marché, et prioriser les opportunités de vente.
Exigences essentielles du poste:
- Diplôme de baccalauréat dans un domaine pertinent avec plus de 5 ans d’expérience en vente dans le secteur de la santé, de préférence en diagnostic de laboratoire ou maîtrise dans un domaine pertinent avec plus de 3 ans d’expérience en vente dans le secteur de la santé, de préférence en diagnostic de laboratoire.
- Succès avéré en vente, notamment dans la commercialisation de produits à prix premium.
- Expérience dans l’engagement de plusieurs interlocuteurs au sein de l’hôpital, incluant le laboratoire et les services hors laboratoire.
- Bilingue en français et en anglais.
- Capacité à satisfaire aux exigences de certification des fournisseurs.
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 75 % du temps.
Un atout supplémentaire serait:
- Maîtrise de l’utilisation du CRM Salesforce.
- Expertise dans la création de demande pour des technologies innovantes plutôt que pour des technologies de remplacement.
Cepheid, une entreprise du groupe Danaher, propose une large gamme de programmes d’avantages sociaux complets et compétitifs qui enrichissent notre vie. Qu’il s’agisse de soins de santé ou de congés payés, nos programmes contribuent à une vie équilibrée au-delà du travail. Consultez nos avantages sur danaherbenefitsinfo.com.
Chez Cepheid, nous croyons en la conception d’une main-d’œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages des modalités de travail flexibles et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quel que soit le mode de travail. Ce poste est éligible à un aménagement de travail à distance depuis votre domicile. Des informations supplémentaires sur cet aménagement seront fournies par l’équipe d’entretien. Découvrez la flexibilité et les défis que Cepheid peut offrir.
Bring more to life.
Are you ready to accelerate your potential and make a real difference within life sciences, diagnostics and biotechnology?
At Cepheid, one of Danaher’s 15+ operating companies, our work saves lives—and we’re all united by a shared commitment to innovate for tangible impact.
You’ll thrive in a culture of belonging where you and your unique viewpoint matter. And by harnessing Danaher’s system of continuous improvement, you help turn ideas into impact – innovating at the speed of life.
At Cepheid, we are passionate about improving health care through fast, accurate, molecular diagnostic systems and tests. As a member of our team, you’ll get to make an immediate, measurable impact on a global scale, within an environment that fosters career growth and development. Our mission drives us to develop groundbreaking solutions for the world’s most complex health challenges. Together, we bring MORE change to the world. Learn about the Danaher Business System which makes everything possible.
The Territory Sales Executive for the Quebec market is responsible for driving highly sophisticated, multi-departmental, hospital sales from the introduction of new diagnostic concepts through closure and implementation for a portfolio of molecular diagnostic tests. Establishes professional relationships with key personnel in customer accounts.
This position is part of the Canada Sales Team and will be located in Quebec Province. At Cepheid, our vision is to be the leading provider of seamlessly connected diagnostic solutions.
In this role, you will have the opportunity to:
- Cultivate and maintain positive relationships with laboratory, pharmacy, infection control, nursing management, emergency department, risk management and physician partners within the Acute healthcare market in order to identify qualified leads, grow market share and increase revenue, and reduce customer attrition.
- Drive demand for and adoption of new assays and instrumentation to deliver on quarterly & annual orders and revenue sales targets; improve profit margin on equipment, reagent and service contract sales.
- Optimize cycle time by using Salesforce.com (CRM tool) to maintain customer and account activity, to map visibility and drive market share, and to prioritize sales funnel.
The essential requirements of the job include:
- Bachelor’s degree in field with 5+ years of related healthcare sales experience, preferably in laboratory diagnostics or Master’s degree in field with 3+ years of related healthcare sales experience, preferably in laboratory diagnostics
- Proven sales success, specifically in selling premium-priced products.
- Experience engaging multiple call points within the hospital, to include both laboratory and outside-of-the laboratory.
- Bi-lingual in French and English
- Ability to pass vendor credentialing requirements.
Travel, Motor Vehicle Record & Physical/Environment Requirements:
- Ability to travel 75% of the time.
It would be a plus if you also possess previous experience in:
- Proficient using SalesForce CRM
- Expertise in demand creation for ground-breaking technologies versus replacement technology is a plus.
Cepheid, a Danaher operating company, offers a broad array of comprehensive, competitive benefit programs that add value to our lives. Whether it’s a health care program or paid time off, our programs contribute to life beyond the job. Check out our benefits at danaherbenefitsinfo.com.
At Cepheid we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Cepheid can provide.
#LI-CV1
Join our winning team today. Together, we’ll accelerate the real-life impact of tomorrow’s science and technology. We partner with customers across the globe to help them solve their most complex challenges, architecting solutions that bring the power of science to life.
For more information, visit www.danaher.com.
About Cepheid
Cepheid is dedicated to improving healthcare by pioneering molecular diagnostics that combine speed, accuracy, and flexibility. The company's GeneXpert® systems and Xpert® tests automate highly complex and time-consuming manual procedures, providing A Better Way for institutions of any size to perform world-class PCR testing. Cepheid’s broad test portfolio spans respiratory infections, blood virology, women’s and sexual health, TB and emerging infectious diseases, healthcare-associated infectious diseases, oncology and human genetics. The company’s solutions deliver actionable results where they are needed most – from central laboratories and hospitals to near-patient settings. For more information, visit http://www.cepheid.com.
Cepheid is proud to be a part of Danaher. Danaher’s science and technology leadership puts Cepheid’s solutions at the forefront of the industry, so they can reach more people. Being part of Danaher means we can offer unparalleled breadth and depth of expertise and solutions to our customers.
Together with Danaher’s other businesses across Biotechnology, Diagnostics, and Life Sciences, we unlock the transformative potential of cutting-edge science and technology to improve billions of lives every day.