Voir au-delà des chiffres****MC

À la Banque Laurentienne, nous croyons que nous pouvons changer l’expérience bancaire pour le mieux. Fondée à Montréal en 1846, la Banque Laurentienne aide les familles, les entreprises et les collectivités à prospérer. Aujourd’hui, nous comptons plus que 2 800 employés qui travaillent ensemble, comme Une Équipe, pour offrir une vaste gamme de services financiers et de solutions axée sur le conseil à nos clients partout au Canada et aux États-Unis. Nous obtenons des résultats en plaçant nos clients au premier plan, en faisant le meilleur choix, en agissant avec courage et en croyant que chacun a sa place.

Ce poste relève de Northpoint Financement Commercial, une filiale de la Banque Laurentienne. Northpoint propose des solutions de financement d’inventaire et d’équipement expertes, flexibles et personnalisées aux fabricants, aux concessionnaires et aux utilisateurs finaux au Canada et aux États-Unis.

Northpoint est une organisation dynamique et en pleine croissance qui finance des produits tels que les bateaux, les véhicules récréatifs, les maisons préfabriquées, les transports, les sports motorisés, la construction, la technologie, et bien plus encore ! Notre engagement d’offrir un service exceptionnel à nos clients fait de nous une force puissante sur le marché.

Ce rôle est responsable de l’initiation, de la structuration et de la conclusion de solutions de financement d’équipement pour une large gamme de matériel informatique, de logiciels et de services destinés aux clients finaux du marché intermédiaire, des entreprises et du secteur public dans l’Ouest canadien. Il nécessite une stratégie de sollicitation hybride, combinant la création de relations avec des fournisseurs de technologies, des distributeurs, des revendeurs à valeur ajoutée, des fournisseurs de services gérés et des intégrateurs de systèmes, afin de générer des pistes, ainsi qu’une sollicitation directe auprès des clients finaux. Le candidat idéal possède une solide compréhension des cycles d’approvisionnement en TI et la capacité de concevoir des solutions financières flexibles pour soutenir les initiatives de transformation numérique de ses clients.

#LI-Hybrid
#LI-KAB

Responsabilités

• Prospecter et acquérir de nouveaux clients finaux souhaitant financer des équipements TI, incluant les équipements de centres de données, les appareils utilisateurs, les réseaux, les logiciels et les services.
• Fidéliser et développer une base de clients finaux bien établie. Servir de point de contact principal pour assurer une expérience client fluide tout au long du cycle de vie.
• Développer et entretenir des relations avec les fournisseurs TI, distributeurs, revendeurs à valeur ajoutée, fournisseurs de services gérés et intégrateurs de systèmes pour générer des pistes.
• Identifier et cultiver de nouveaux prospects à fort potentiel grâce à une stratégie de mise en marché hybride combinant sollicitation directe et recommandations de partenaires.
• Participer à des salons professionnels et événements de réseautage pour promouvoir les solutions de financement de NFC.
• Élaborer des propositions de financement, incluant des contrats de location, des plans de paiement échelonnés, des financements groupés pour le matériel, les logiciels et les services, ainsi que des modèles d’abonnement ou de service répondant aux besoins des clients, conformes aux paramètres de prêt de NFC et maximisant la rentabilité.
• Gérer le cycle de vente de bout en bout, incluant l’évaluation des besoins, la structuration des propositions, la négociation des conditions et la conclusion des transactions. Maintenir un pipeline constant de pistes et d’opportunités qualifiées.
• Atteindre les résultats en dépassant les objectifs de vente et en respectant les indicateurs de performance clés.
• En partenariat avec les analystes des ventes, préparer les demandes de crédit incluant l’analyse des états financiers, l’évaluation des transactions et les recommandations d’investissement.
• Collaborer étroitement avec les autres membres de l’entreprise pour assurer la livraison des produits et la satisfaction des clients.
• Se tenir informé des tendances du marché, de la législation sectorielle et des forces des concurrents pour maximiser l’efficacité de la prospection et identifier de nouvelles opportunités d’affaires.
• Assurer la conformité avec les politiques de la Banque et la législation applicable dans toutes les interactions.
• Effectuer toute autre tâche connexe demandée par le vice-président.

Qualifications

• Diplôme universitaire dans un domaine pertinent, combiné à plus de 5 ans d’expérience en prêts commerciaux, avec une emphase sur le financement et la location d’équipement.
• Historique démontré de développement des affaires, de gestion de relations et de négociation de transactions.
• Compétences interpersonnelles de niveau exécutif et capacité à interagir avec les clients, incluant la vente de programmes financiers sophistiqués à des PDG, CFO, trésoriers, cadres supérieurs des ventes, etc.
• Expérience en analyse d’états financiers.
• Compréhension des produits et services TI dans l’industrie technologique ainsi que des entreprises qui y participent.
• Maîtrise des structures et produits de location et de prêt, et capacité à les promouvoir selon les besoins des clients.
• Capacité démontrée à structurer des transactions financières.
• Compétences vérifiables en présentation et en communication écrite.
• Capacité à gérer les priorités et à livrer dans les délais.
• Disponibilité pour voyager dans le territoire assigné ou pour rencontrer des clients/partenaires au besoin.
• Esprit d’équipe exceptionnel et intégrité dans les relations avec toutes les parties prenantes.

Qualifications privilégiées

• Bien que non obligatoire, un MBA, CA ou CFA serait un atout.
• Historique de ventes réussies en financement TI auprès d’entités du marché intermédiaire, des entreprises et du secteur public.

Ce que vous offre la Banque Laurentienne

La rémunération totale proposée par la Banque Laurentienne englobe une gamme complète d'avantages sociaux et financiers, mettant en avant notre engagement envers le bien-être et le succès de nos employés. Voici quelques-uns des points saillants de notre offre :

• Rémunération complète : Bénéficiez d'un régime exhaustif incluant des révisions annuelles et des primes liées aux performances, assurant ainsi une reconnaissance équitable de votre contribution.

• Mode de travail : Nous privilégions un mode de travail hybride en fonction des besoins de l'entreprise.

• Régime d’achat d’actions : Vous êtes plus qu'un employé, vous avez la possibilité de devenir actionnaire de la Banque Laurentienne. La participation de l'employeur vous permet d'accroître encore davantage votre placement.

• Congés : Outre les vacances payées, nous offrons des congés mobiles et d'autres possibilités de congés pour répondre aux divers besoins de nos employés. De plus, en guise d’avantage supplémentaire, vous bénéficiez également d’un jour de congé payé pour célébrer votre anniversaire.

• Santé et mieux-être : Accédez à des professionnels de la santé, au Programme d'Aide aux Employés et à la Famille (PAEF), la télémédecine ainsi qu'à un programme de gestion du stress et de bien-être pour prendre soin de votre santé physique et mentale.

• Assurances collectives et régime de retraite : Nous offrons un régime d'assurances compétitif basé sur vos besoins et ceux de votre famille ainsi qu'un régime de retraite à cotisations déterminées pour vous aider à préparer votre avenir.

• Avantages financiers : En tant qu'employé de la Banque Laurentienne, vous devenez en même temps un excellent ambassadeur de nos produits et services. Profitez d'offres réservées aux employés sur une vaste gamme de produits. Profitez d'offres exclusives et de tarifs préférentiels sur des produits et services tels que les assurances, les hôtels, les billets de train, les spas et bien d'autres encore.

Nous sommes déterminés à créer un environnement professionnel enrichissant, où vos compétences sont valorisées et votre bien-être est une priorité. Joignez-vous à notre équipe pour une carrière gratifiante au sein de la Banque Laurentienne.

Inclusion et accessibilité

À la Banque Laurentienne, nous croyons que tout le monde a sa place. Nous nous engageons à favoriser un environnement de travail inclusif qui reflète la diversité de nos clients et de nos communautés et où chacun a sa voix et sa chance de grandir et de prospérer. À cette fin, nous encourageons les candidatures de personnes issues de groupes dignes d'équité, notamment les personnes Autochtones, les personnes racisées, les personnes en situation de handicap, les personnes marginalisées en raison de leur genre et la communauté 2ELGBTQIA+.

Nous nous efforçons d'offrir une expérience de travail flexible et accessible à tous. Si vous avez besoin d'une mesure d’adaptation, n'hésitez pas à nous le faire savoir.

LPRDE

Nous pouvons recueillir, utiliser ou divulguer vos informations personnelles dans le but d'établir une relation de travail avec vous.