Jointly developed by NEL-i and McGill St Laurent Climate Solutions, the CFR Platform enables EV charging station operators to generate and monetize Clean Fuel Regulation (CFR) credits in Canada’s compliance carbon market. We offer a turnkey solution that simplifies access to this emerging market and accelerates the energy transition.We're a small, entrepreneurial team operating with a startup mindset — fast-moving, low on bureaucracy, and focused on real impact.

We’re looking for a Sales & Business Development Lead to spearhead client acquisition and sales strategy for the CFR Platform. This is a high-impact, growth-oriented role for someone who thrives on outbound sales, is driven by results, and focused on establishing long-term client relationships.

You’ll take ownership of prospecting, cold calling, qualifying, closing, and onboarding EV charging station operators across Canada. You’ll also help shape the sales playbook and be instrumental in scaling the platform.

Key Responsibilities

• Identify, qualify, and convert leads — with a focus on EV charging infrastructure operators.
• Proactively engage in cold calling and outbound outreach to build a qualified pipeline of prospects.
• Own the full B2B sales cycle: outreach, demos, proposals, closing, onboarding.
• Build and refine a scalable sales strategy with clear KPIs and feedback loops.
• Tailor messaging and presentations to resonate with different prospect profiles.
• Collaborate with leadership and operations to ensure seamless hand-off and client success.
• Actively contribute to a culture of experimentation, agility, and continuous improvement.

What We’re Looking For

• 3–5 years of B2B sales or business development experience.
• Proven track record in outbound sales, including cold calling and closing new business.
• Hunter mentality with strong relationship-building skills.
• Excellent communication and presentation skills — in both English and French (bilingualism is essential).
• Comfortable navigating ambiguity and shaping processes in a fast-moving environment.
• Experience using of sales, CRM and automatic lead generation tools (an asset).
• Knowledge of EV infrastructure and transportation markets (an asset).

What We Offer

• A high-impact role in a fast-growing sector at the intersection of clean energy and carbon markets.
• A low-bureaucracy, entrepreneurial culture that rewards initiative and results.
• Base salary plus a performance-based bonus structure.
• Group insurance and RRSP contribution program.
• Paid time off starting day one.
• Public transit subsidy.
• Donation matching program.
• A modern, amenity-rich office with gym, showers, lounge, and more.

Location: Montreal, QC.
Type: Full-time

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Développée conjointement par NEL-i et McGill St Laurent Climate Solutions, la Plateforme CFR permet aux opérateurs de bornes de recharge pour véhicules électriques de générer et de monétiser des crédits en vertu du Règlement canadien sur les combustibles propres (RCP). Nous offrons une solution clé en main qui facilite l’accès à ce marché en pleine émergence et accélère la transition énergétique. Nous sommes une petite équipe entrepreneuriale, avec un esprit startup — agile, peu bureaucratique, et axée sur les résultats concrets.

Nous recherchons un(e) Responsable du développement des ventes pour piloter l’acquisition de clients et la stratégie commerciale de la Plateforme CFR. Ce rôle à fort impact s’adresse à une personne orientée vers la croissance, motivée par les résultats, et qui excelle dans l’établissement de relations clients à long terme.

Vous serez responsable de la prospection, des appels à froid, de la qualification, de la conclusion des ventes et de l’intégration des nouveaux clients opérant des bornes de recharge partout au Canada. Vous participerez également à la création du plan de développement commercial et jouerez un rôle clé dans la croissance de la plateforme.

Responsabilités principales

• Identifier, qualifier et convertir des prospects — en mettant l’accent sur les opérateurs d’infrastructures de recharge pour véhicules électriques.
• Effectuer de manière proactive des appels à froid et des actions de prospection pour bâtir un pipeline qualifié.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente : prise de contact, démonstrations, propositions, négociation, clôture et intégration.
• Élaborer et affiner une stratégie commerciale évolutive avec des indicateurs de performance clairs.
• Adapter les messages et présentations selon les profils et besoins spécifiques des prospects.
• Collaborer avec les équipes de direction et des opérations pour assurer une transition fluide et une expérience client réussie.
• Contribuer activement à une culture d’expérimentation, d’agilité et d’amélioration continue.

Profil recherché

• De 3 à 5 ans d’expérience en vente B2B ou développement des affaires.
• Expérience confirmée en prospection à froid et en acquisition de nouveaux clients.
• Esprit "chasseur", combiné à un fort sens du relationnel.
• Excellentes compétences en communication et en présentation — en français et en anglais (bilinguisme essentiel).
• À l’aise dans un environnement en évolution rapide, avec un bon sens de l’initiative.
• Expérience dans l’utilisation d’outils de vente, de CRM et de génération automatique de leads (un atout).
• Une connaissance des marchés de l’électrification des transports (un atout).

Ce que nous offrons

• Un rôle à fort impact dans un secteur en croissance à l’intersection de l’énergie propre et des marchés carbone.
• Une culture entrepreneuriale, agile, qui valorise l’initiative et les résultats.
• Un salaire de base accompagné d’un programme de bonification à la performance.
• Une assurance collective et un programme de cotisation REER.
• Congés payés dès le premier jour.
• Un programme de subvention pour les transports en commun.
• Un programme de dons jumelés.
• Des bureaux modernes avec gym, douches, vestiaires, et espace détente.

Lieu : Montréal, QC
Type : Temps plein

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