Cardinal Health Canada, with over 1,400 employees nationwide, is an essential link in the Canadian healthcare supply chain, providing over 70,000 products to healthcare facilities and medical professionals across the country.

Cardinal Health has an immediate opening for a Territory Sales Representative for our Specialty Products Team selling Nutrition Delivery, Compression, Negative Pressure Wound Therapy, Advanced Wound Care, and Women and Baby products to the Acute Care marketplace in West Montreal / North Quebec.

This highly visible position is responsible for meeting and exceeding sales goals by advancing high quality medical solutions utilizing a solution based and clinical sales model.

Your Contributions to the Organization will be:

Responsible for driving sales to achieve sales goals across assigned product categories within assigned geography through:

• Leading territory opportunity development and activities that translate to accurate monthly, quarterly, and annual projections.
• Collaborating with regionally aligned account executives and product specialty reps to drive incremental revenue and achieve target sales goals within the context of overall account strategy
• Identifying, qualifying, preparing, and executing effective sales strategies that maintain the existing base of business, but are disproportionately focused on supporting the close of competitive and revenue growth opportunities
• Providing clinical expertise to supply chain partners and end users while maintaining positive working relationships with Distribution and GPO partners
• Developing mastery of all products and sales applications by demonstrating ongoing competency.
• Presenting proposals, negotiating pricing and effectively differentiating product offerings
• Completing in-servicing that is beyond the scope of account executives or other specialty product reps on assigned products, including demonstrating product applications, functionality and use
• Assisting customers with back orders and other related service issues when they cannot be resolved by the customer service team or account executives
• Effectively utilizing and updating sales tools to accurately address trends in existing base of business, create call strategies, and managing territory and strategic business plans, including
• Completing all administrative requirements in a timely and comprehensive manner (expenses, compliance, salesforce.com, as directed)
• Maintaining and documenting required activity level – following established guidelines for number of calls / day, # products presented /account, and # contacts/account.
• Educating buyers and promoting Cardinal’s products through participation in sales meetings, training programs, conventions, and trade shows
• Demonstrating behaviors that enable effective selling of Cardinal products, including:
• Meeting and maintaining the requirements of all key vendor credentialing entities
• Maintaining knowledge of the current industry / competitive landscape including GPOs, healthcare economics, reimbursement, competitors and competitive products etc.
• Fostering productive relationships with Marketing, Customer Service, and other key internal stakeholder groups.
• Resolving customer complaints in accordance with Company policy and advising sales management promptly of any situation beyond the Sales Representative’s authority.

This Job might be for you if:

• You have a bachelor’s degree
• You have extensive medical Device industry experience, especially in Acute Care space - very highly preferred.
• You possess a minimum of two years of documented outside sales success in a competitive, sophisticated environment (complex capital or tangible products including medical/surgical, copiers, payroll solutions, and information systems)
• You have key account development experience, accessing and developing key hospital decision-makers and influencers.
• You show documented history of sales quota attainment/exceeding sales goals (2+ Years)
• You have in-depth knowledge of hospital acute market
• You are able to understand complex contracting and develop sound financial business cases
• You show strong computer acumen and business application knowledge
• You possess strong verbal, written and interpersonal communication skills
• You have a Valid Driver's License
• You are able to travel domestically and within region often involving overnight stays and stays up to one week in duration
• Bilingual role

Cardinal Health is committed to employment equity and encourages applications from women, visible minorities, Indigenous peoples and persons with disabilities.

Cardinal Health is committed to accommodating applicants with disabilities throughout the hiring process). Our Human Resources team is responsible for working with applicants requesting accommodation at any stage of the hiring process.

Cardinal, qui compte plus de 1 400 employés au pays, représente un maillon essentiel de la chaîne d’approvisionnement du secteur canadien des soins de santé. L’entreprise fournit plus de 70 000 produits aux établissements de soins de santé et aux professionnels de la santé partout au pays.

Cardinal est à la recherche d’un(e) Chef de territoire pour son équipe de vente de produits de spécialités englobant des systèmes d’alimentation entérale, de compression, de traitement des plaies par pression négative, de traitement spécialisé des plaies ainsi que des produits pour femmes et pour bébés dans le marché des soins hospitaliers à Montréal (Ouest) et dans le Nord du Québec.

La personne titulaire de ce poste d’une grande visibilité est chargée d’atteindre et de surpasser les objectifs de vente en proposant des solutions médicales de grande qualité à l’aide d’un modèle axé sur les solutions et les ventes cliniques.

Votre contribution à l’organisation :

Assurer l’accroissement des ventes en vue d’atteindre les objectifs de vente dans les catégories de produits attribuées dans le territoire assigné, en réalisant ce qui suit :

• Diriger la création d’occasions de développement sur le territoire et d’activités qui se traduisent par des projections mensuelles, trimestrielles et annuelles précises;
• Collaborer avec les chargés de compte et les représentants de produits de spécialités régionaux afin d’accroître le chiffre d’affaires et d’atteindre les objectifs de vente dans le cadre de la stratégie globale du compte;
• Assurer la détermination, la qualification, la préparation et l’exécution de stratégies de vente efficaces qui maintiennent la clientèle existante, mais qui sont particulièrement consacrées à favoriser la conclusion d’occasions concurrentielles et de croissance du chiffre d’affaires;
• Fournir une expertise clinique aux partenaires de la chaîne d’approvisionnement et aux utilisateurs finaux tout en maintenant des relations de travail positives avec les partenaires de distribution et des services d’achats groupés;
• Consolider la maîtrise de toutes les applications des produits et des ventes en faisant preuve d’une compétence continue;
• Soumettre des propositions, négocier les prix et établir la distinction entre les offres de produits de manière efficace;
• Organiser des activités de formation qui dépassent la portée des chargés de compte ou d’autres représentants de produits de spécialités sur les produits attribués, y compris la présentation des applications, des fonctionnalités et de l’utilisation des produits;
• Aider les clients relativement aux commandes en souffrance et à d’autres problèmes de service connexes lorsqu’ils ne peuvent pas être résolus par l’équipe du service à la clientèle ou les chargés de compte;
• Utiliser et mettre à jour de façon efficace les outils de vente afin de répondre adéquatement à l’évolution de la clientèle existante, d’élaborer des stratégies de vente et d’assurer la gestion du territoire et des plans d’affaires stratégiques, y compris :
• La satisfaction de toutes les exigences administratives en temps voulu et dans tous leurs aspects (dépenses, conformité, salesforce.com, selon les directives);
• Le maintien et la documentation du niveau d’activité exigé – en suivant les lignes directrices établies pour le nombre de visites par jour, le nombre de produits présentés par compte et le nombre de contacts par compte;
• La formation des acheteurs et la promotion des produits de Cardinal en participant à des réunions de vente, des programmes de formation, des congrès et des salons professionnels;
• La démonstration des comportements qui permettent de vendre efficacement les produits de Cardinal, notamment :
• Le respect et le maintien des exigences de toutes les entités d’accréditation des principaux fournisseurs;
• Le maintien des connaissances de l’industrie actuelle/du paysage concurrentiel, y compris les services d’achats groupés, les fondements économiques des soins de santé, le remboursement, les concurrents et les produits concurrents, etc.;
• L’établissement de relations productives avec le Marketing, le Service à la clientèle et d’autres groupes d’intervenants internes clés;
• La résolution des plaintes des clients conformément à la politique de l’entreprise, et la responsabilité d’informer rapidement l’équipe de gestion des ventes de toute situation au-delà du pouvoir du représentant commercial.

Ce poste vous est destiné si vous répondez aux critères suivants :

• Vous devez être titulaire d’un baccalauréat;
• Vous avez une grande expérience dans le secteur des instruments médicaux, en particulier dans le domaine des soins hospitaliers – très fortement recommandé;
• Vous possédez un minimum de deux ans de réussite documentée sur le plan des ventes dans un autre domaine caractérisé par un environnement concurrentiel et perfectionné (équipement complexe ou produits tangibles, y compris produits médicaux/chirurgicaux, copieurs, solutions de paie, systèmes d’information);
• Vous avez de l’expérience dans l’établissement de comptes clés en obtenant un accès aux décideurs et aux influenceurs hospitaliers clés et en favorisant leur perfectionnement;
• Vous avez des antécédents documentés en matière d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente relativement aux quotas de vente (2 ans et plus);
• Vous possédez une connaissance approfondie du marché hospitalier;
• Vous êtes capable de comprendre des contrats complexes et d’élaborer une analyse de rentabilité financière approfondie;
• Vous faites preuve de solides habiletés en informatique et d’une connaissance des applications opérationnelles;
• Vous possédez d’excellentes aptitudes en communication verbale, écrite et interpersonnelle;
• Vous détenez un permis de conduire valide;
• Vous êtes en mesure de voyager à l’intérieur du pays et dans la région, ce qui implique souvent des nuitées à l’hôtel et des séjours d’une durée maximale d’une semaine;
• Bilinguisme

Cardinal souscrit au principe d’équité en matière d’emploi et invite les femmes, les minorités visibles, les Indigènes et les personnes handicapées à soumettre leur candidature.

#LI-Remote

Candidates who are back-to-work, people with disabilities, without a college degree, and Veterans are encouraged to apply.

Cardinal Health supports an inclusive workplace that values diversity of thought, experience and background. We celebrate the power of our differences to create better solutions for our customers by ensuring employees can be their authentic selves each day. Cardinal Health is an Equal Opportunity/Affirmative Action employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, religion, color, national origin, ancestry, age, physical or mental disability, sex, sexual orientation, gender identity/expression, pregnancy, veteran status, marital status, creed, status with regard to public assistance, genetic status or any other status protected by federal, state or local law.