Job Title: Sales ManagerLocation: Montreal (Hybrid-In-office 3 days a week) Position Type: Full-time, Permanent Starting date: Immediate
About Alvéole
Alvéole leverages bees on over 2,200 commercial buildings to help companies increase tenant satisfaction and engagement, earn green building credits, and monitor real estate’s impact on nature and biodiversity. At Alvéole, we believe in doing work that makes an impact—no matter what position you hold in the organization. We are a passionate workforce of 100+ individuals, working across 50+ cities in Canada, the United States, and Europe. We believe that commercial real estate is uniquely positioned to make a positive impact on biodiversity and it’s our mission to unlock that potential.
What’s in it for you ?

• Purpose: contribute directly to reconnecting people with nature and driving measurable environmental impact.

• Balance: 4+ weeks of paid vacation minimum a year, health benefits starting day 1, and a people-first culture.

• Growth: join a financially solid, scaling company with global reach and opportunities for advancement.

• Innovation: take part in projects around automation, new billing systems, and AI-driven process optimization.

• Community: work from our bright new office in the Plateau-Mont-Royal, a lively, creative neighbourhood buzzing with energy (and bees). We function on an hybrid model: Mondays-Wednesdays-Thursdays is the opportunity to connect in person.

About the role
We’re looking for a Sales Manager to lead and scale our revenue growth across Canada and the U.S. (and support select European opportunities). You’ll own pipeline generation, deal execution, and team performance while partnering closely with Marketing, Customer Success, and Product. This role is ideal for a builder-leader who is both strategic and hands-on, comfortable coaching reps, jumping into key deals, and refining a repeatable motion in a fast-moving environment. You will report to the CRO and manage a team of BDRs with the mandate to hit and exceed quarterly targets.
Core Responsibilities
Revenue Strategy & Execution

• Own quarterly planning, territory design, and pipeline targets; forecast accurately and deliver against bookings and revenue goals.

• Define and refine our GTM motion for mid-market and enterprise CRE, ESG, and sustainability buyers.

• Partner with Marketing on campaigns, lead quality, and conversion KPIs.

Team Leadership & Coaching

• Hire, onboard, and develop a high-performing sales team; establish clear expectations and career paths.

• Run effective 1:1s, deal reviews, and pipeline inspections; coach on discovery, SPICED, multi-threading, and value-based selling.

• Foster a culture of accountability, continuous learning, and win-as-a-team.

Deal Management & Key Accounts

• Lead or support strategic pursuits (RFPs, multi-site portfolios, renewals/expansions).

• Negotiate pricing and terms in collaboration with Finance and Legal; remove roadblocks to deal closure.

• Build executive relationships with priority accounts and channel partners.

Process, Tools & Insights

• Define stage definitions, exit criteria, and SLAs across the funnel; ensure clean CRM hygiene and reliable reporting.

• Use data to diagnose bottlenecks and improve conversion rates, ACV, and sales cycle length.

• Provide voice-of-customer insights to Product for roadmap and to CS for onboarding and retention.

You have most or all of the following

• 5–8+ years in B2B sales with 2–4+ years managing BDRs; proven track record of exceeding targets.

• Experience selling to commercial real estate, property management, corporate sustainability/ESG, or related sectors (proptech/SaaS or services).

• Strong command of enterprise sales (multi-stakeholder, multi-site portfolios, pilots-to-rollout).

• Expert in CRM (HubSpot/Salesforce), forecasting, and sales analytics; disciplined operator with clear playbooks.

• Exceptional communicator who can coach, influence cross-functionally, and present to executives.

• Comfortable in a fast-paced, evolving startup environment; hands-on and resourceful.

• Language: English required; French is a strong asset given the Montreal location.

• Travel: Willingness to travel for client meetings, events, and team offsites.

Alvéole’s impact-driven Culture is centered around its values:
We do meaningful work We grow together We share our passion We push boundaries We choose optimism We make the customer win

These values guide how we work, lead, and build - together.
Our commitment to Inclusion & Belonging
At Alvéole, we embrace diversity as a core part of our identity and success. We foster an inclusive environment where individuals from all backgrounds, experiences, and perspectives feel valued. Our team’s unique talents create a vibrant, innovative workplace where everyone can be their authentic selves. We actively seek to attract and retain a diverse workforce, celebrating differences that strengthen us. We encourage applicants needing accommodations to contact talent@alveole.buzz.

Titre du poste : Sales ManagerLieu : Montréal (hybrid 3 jours semaine au bureau) Type de poste : Temps plein, permanent Date de début : Immédiate
À propos d’Alvéole
Alvéole utilise des ruches sur plus de 2 200 bâtiments commerciaux pour aider les entreprises à améliorer la satisfaction et l’engagement des locataires, obtenir des crédits pour les bâtiments écologiques et surveiller l’impact de l’immobilier sur la nature et la biodiversité. Chez Alvéole, nous croyons en un travail qui a un impact—peu importe le poste que vous occupez au sein de l’organisation. Nous sommes une équipe passionnée de plus de 100 personnes, travaillant dans plus de 50 villes au Canada, aux États-Unis et en Europe. Nous croyons que l’immobilier commercial est particulièrement bien positionné pour avoir un impact positif sur la biodiversité et notre mission est de libérer ce potentiel.
À propos du rôle
Nous recherchons un·e Sales Manager pour piloter et accélérer notre croissance au Canada et aux États-Unis (avec un appui ponctuel en Europe). Vous serez responsable de la génération de pipeline, de l’exécution des ventes et de la performance d’équipe, en partenariat étroit avec le Marketing, le Succès client et le Produit. Ce poste s’adresse à un·e leader “builder”, à la fois stratégique et opérationnel·le capable d’entraîner les équipes, d’intervenir sur des dossiers clés et d’industrialiser une approche de vente reproductible dans un environnement en évolution rapide. Vous relèverez du CRO et gérerez une équipe de BDRs avec l’objectif d’atteindre et de dépasser les cibles trimestrielles.
Ce que nous offrons

• Impact : contribuer directement à reconnecter les gens à la nature et à générer un impact environnemental concret.

• Équilibre : minimum de 4 semaines de vacances payées, avantages sociaux dès le premier jour et une culture axée sur les personnes.

• Croissance : rejoindre une entreprise solide financièrement, en pleine expansion à l’échelle internationale, offrant de réelles opportunités d’avancement.

• Innovation : participer à des projets d’automatisation, de refonte des systèmes de facturation et d’optimisation des processus financiers via l’IA.

• Communauté : travailler depuis nos nouveaux bureaux lumineux situés au cœur du Plateau Mont-Royal, un quartier vivant et inspirant. Nous fonctionnons en mode hybride : les lundis, mercredis et jeudis sont nos journées de connexion en personne.

Responsabilités principales
Stratégie & Exécution commerciale

• Piloter la planification trimestrielle, la couverture de territoires et les objectifs de pipeline; établir des prévisions fiables et livrer les résultats (bookings/revenus).

• Définir et affiner notre motion go-to-market pour les clients mid-market et enterprise (immobilier commercial, ESG, durabilité).

• Collaborer avec le Marketing sur les campagnes, la qualité des leads et les KPI de conversion.

Leadership & Coaching d’équipe

• Recruter, intégrer et développer une équipe commerciale performante; formaliser attentes et parcours de progression.

• Animer des 1:1 efficaces, des revues de deals et des inspections de pipeline; coacher sur la découverte, SPICED, le multi-threading et la vente par la valeur.

• Instaurer une culture d’accountability, d’apprentissage continu et d’esprit d’équipe.

Gestion des opportunités & Comptes clés

• Mener/soutenir les démarches stratégiques (appels d’offres, portefeuilles multi-sites, renouvellements/expansions).

• Négocier prix et conditions avec la Finance et le Juridique; lever les freins à la conclusion.

• Développer des relations exécutives chez les comptes prioritaires et partenaires.

Process, Outils & Insights

• Définir les étapes du funnel, les critères de passage et les SLAs; garantir l’hygiène CRM et un reporting fiable.

• Exploiter les données pour diagnostiquer les goulots d’étranglement et améliorer taux de conversion, ACV et durée des cycles.

• Apporter la voix du client au Produit pour la roadmap et au Succès client pour l’onboarding/la rétention.

Profil recherché

• 5–8+ ans d’expérience en ventes B2B, dont 2–4+ ans en management de BDRs; historique avéré de dépassement des objectifs.

• Expérience de vente auprès de l’immobilier commercial, gestion immobilière, fonctions ESG/durabilité (proptech/SaaS ou services).

• Maîtrise de la vente enterprise (multi-interlocuteurs, portefeuilles multi-sites, pilotes vers déploiements).

• Excellente maîtrise des CRM (HubSpot/Salesforce), du forecasting et de l’analytique commerciale; sens de l’opérationnel et des playbooks.

• Excellentes compétences de communication, de coaching et d’influence transverse; aisance avec des comités exécutifs.

• À l’aise dans un environnement startup, en évolution rapide; pragmatique et débrouillard·e.

• Langues : Anglais requis; le français est un atout fort à Montréal.

• Déplacements : Disponibilité pour des rencontres clients, événements et offsites.

La culture axée sur l’impact d’Alvéole est centrée autour de ses valeurs :
Nous faisons un travail significatif Nous grandissons ensemble Nous partageons notre passion Nous repoussons les limites Nous choisissons l’optimisme Nous faisons gagner le client

Ces valeurs guident notre manière de travailler, de diriger et de bâtir - ensemble.
Notre engagement envers l’inclusion et l’appartenance
Chez Alvéole, nous considérons la diversité comme un pilier de notre identité et de notre réussite. Nous cultivons un environnement inclusif où chacun·e se sent valorisé·e. Les talents uniques de notre équipe créent un lieu de travail innovant où chacun·e peut être authentique. Nous cherchons activement à attirer et fidéliser une main-d’œuvre diversifiée et célébrons les différences qui nous renforcent. Les personnes ayant besoin d’un accommodement sont invitées à écrire à talent@alveole.buzz