Royal Net, une division d'Imperial Dade Canada, distributeur national de premier plan, a un poste vacant.

Imperial Dade est l'un des principaux distributeurs d'emballages alimentaires, de fournitures et d'équipements d'entretien des installations, de papiers d'impression et d'équipements en Amérique du Nord. Fort d'une présence solide et croissante au Canada, nous sommes fiers de servir les entreprises et les communautés canadiennes en leur offrant les plus hauts standards de qualité, de fiabilité et de service.

Un héritage canadien profond

Imperial Dade Canada est profondément enracinée dans le pays, avec plus de 135 ans d'histoire canadienne et un personnel composé de 1 500 employés canadiens. Nos activités s'étendent sur 35 sites d'un océan à l'autre, notamment à Saint John, à Terre-Neuve et à Vancouver, en Colombie-Britannique, ce qui nous permet d'assurer un service efficace et un soutien local à l'échelle nationale. Nous sommes incorporés au Canada et notre équipe de direction, composée à 100 % de Canadiens, veille à ce que les décisions concernant le Canada soient prises au Canada.

Reconnu par les entreprises canadiennes

Nous sommes un distributeur clé pour de nombreux manufacturiers canadiens, avec qui nous entretenons des relations de longue date et à qui nous garantissons la disponibilité en temps opportun de produits de haute qualité. Notre équipe canadienne du service à la clientèle comprend les besoins uniques.

Responsabilités :

• Développer un portefeuille de clients de base.
• Pour les clients existants, augmenter le volume des ventes en fournissant un soutien commercial professionnel tout en identifiant de nouvelles opportunités et en présentant de nouveaux produits.
• Élaborer et mettre en œuvre un plan d'appels, effectuer des analyses commerciales, maintenir un pipeline de ventes complet, réaliser des analyses mensuelles d'érosion, négocier les prix, maintenir la stratification trimestrielle des clients, présenter de nouveaux produits et mettre en œuvre des programmes régionaux et nationaux.
• Identifier, fidéliser et développer de nouveaux clients.
• Développer des comptes cibles et des stratégies de croissance, analyser les besoins spécifiques et introduire de nouveaux produits.
• Soutenir et mettre en œuvre les initiatives marketing et opérationnelles dirigées par Imperial Dade Canada.
• Numériser et envoyer par e-mail les devis, établir les devis, gérer le crédit, les stocks, les fichiers de prix, rendre compte à la direction des ventes, s'approvisionner en produits, gérer la base de données clients (SalesForce), analyser les rapports de ventes quotidiens et gérer les commandes (EDI/WEB).
• Développer des relations solides avec les clients internes et externes et les prestataires de services.
• Fournir des commentaires sur les meilleures pratiques, les politiques et les procédures relatives au service des ventes et aux autres fournisseurs de services.
• Être responsable des décisions relatives à la structure/aux niveaux de prix en fonction de la rentabilité de votre territoire de vente, dans le respect des directives établies par l'entreprise.
• Être responsable de la gestion des activités de vente des clients dans l'outil CRM d'Imperial Dade Canada (Salesforce.com) ou dans d'autres outils mandatés par l'organisation.
• Atteindre de manière constante les objectifs de vente, de marge et de rentabilité des clients.
• Suivre les procédures internes et formuler des recommandations d'amélioration.

Qualifications :

• Personne axée sur les résultats et dotée d'un esprit de compétition.
• Capacité à travailler en collaboration avec un grand nombre de clients internes et externes, en faisant preuve de souplesse pour répondre à leurs besoins individuels.
• Compétences verbales, écrites et de présentation supérieures à la moyenne.
• Solides compétences en matière d'organisation et de planification.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Une expérience avec SalesForce (ou d'autres outils CRM) est un atout.
• Un véhicule et un permis de conduire valide sont requis.
• Formation postsecondaire en vente/marketing avec au moins 3 ans d'expérience dans la vente interentreprises requise.
• Une expérience dans le secteur (emballage, solutions d'installation ou impression) est un atout.

Conditions de travail/autres conditions :

• Capacité à travailler dans un environnement dynamique

Chez Imperial Dade, nous offrons un environnement passionnant dans lequel travailler, apprendre et évoluer professionnellement. Nous sommes ravis de continuer à inviter des personnes talentueuses et passionnées par l'excellence à se joindre à notre équipe. En tant qu'entreprise familiale, nous apprécions nos employés et nous nous efforçons de créer des opportunités de carrière enrichissantes en offrant des salaires et des avantages sociaux compétitifs, pension, une assurance-vie et un généreux forfait de congés payés.

Imperial Dade est un employeur EEO. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'identité de genre, d'orientation sexuelle, de grossesse, de statut de parent, d'origine nationale, d'âge, de handicap (physique ou mental), d'antécédents médicaux familiaux ou d'informations génétiques, affiliation politique, service militaire ou autres facteurs non fondés sur le mérite. Si vous avez besoin d'aide dans le processus de candidature, incluant des mesures d'adaptation pour les personnes handicapées, veuillez contacter hrcanada@imperialdade.com, ou appeler le (514) 367-1111.