Le gestionnaire des ventes au détail est chargé de créer un marché, de stimuler les ventes et d'atteindre les objectifs de croissance des produits Mosaic Bioscience et fertilisants Performance. Dans ce rôle, vous gérerez le processus de création de marché afin d'atteindre les objectifs fixés et de mettre en œuvre les stratégies à long terme. Le gestionnaire des ventes au détail est également chargé de travailler en coordination avec les services d'agronomie et de marketing afin d'élaborer un message scientifique sur la nutrition avancée des cultures à l'échelle locale/régionale, en accord avec nos tactiques marketing globales.

Que ferez-vous?

• Élaborer et mettre en œuvre les objectifs annuels de croissance des ventes de produits Bioscience et fertilisants Performance ainsi que les plans marketing pour votre territoire. Évaluer les opportunités de croissance et gérer la stratégie de distribution auprès des clients. Travailler avec les gestionnaires de comptes, les gestionnaires de comptes majeurs, ainsi que les départements de la gamme de produits, d’agronomie et de marketing et d'autres services fonctionnels afin de déterminer le modèle de commercialisation par région et d'élaborer une proposition de valeur basée sur la segmentation actuelle de la clientèle, les tendances du marché et la stratégie.
• Développer un positionnement agronomique cohérent des produits Mosaic en coordination avec le département des ventes, d'agronomie et de la nutrition des cultures. Aider à l'élaboration de supports de formation. Aider à la formation « train the trainer » autour du portfolio, notamment : création d'une analyse de rentabilité pour le soutien aux détaillants, alignement du portfolio avec tous les produits Mosaic, connaissances agronomiques en matière de nutrition avancée des cultures et positionnement de la valeur des produits biologiques pour les détaillants et les agriculteurs.
• Élaborer un calendrier annuel des activités promotionnelles et de formation par client dans le territoire de vente. Organiser et participer à des événements techniques et promotionnels ainsi qu'à des conférences/forums Mosaic. Soutenir et développer des supports et des campagnes promotionnels par client/région. Travailler en collaboration avec le(s) gestionnaire(s) de compte pour créer des analyses hebdomadaires des produits concurrents, des budgets, des prévisions et des transferts de données clients vers l'équipe commerciale et d'autres domaines fonctionnels.
• Ce poste implique de jouer un rôle actif dans le mentorat des nouveaux employés, d'apporter une assistance aux conseillers des ventes au détail, d'assurer le leadership de l'équipe lors des réunions et de soutenir d'autres projets spéciaux.

Quelles sont les compétences requises pour le poste?

• Baccalauréat requis, avec une spécialisation en agroéconomie, marketing, agronomie ou sciences du sol ou dans un domaine connexe.
• 5 à 7 ans d'expérience dans la vente et/ou le marketing à un niveau élevé.
• Solide expérience et succès prouvé dans les marchés des produits exclusifs ou axés sur la technologie, tels que les caractéristiques, les produits et/ou services agronomiques spécialisés. Solides connaissances en agronomie. Expérience dans le commerce de détail et/ou vaste compréhension des tendances du commerce de détail et du fonctionnement des entreprises.
• Excellentes compétences en relations avec la clientèle et aptitude à instaurer la confiance grâce à l'écoute et à la réactivité.
• Solides compétences en communication orale et écrite, y compris d'excellentes compétences en matière de présentation et de formation.
• Capacité prouvée à résoudre des problèmes et esprit d'analyse.
• Solides compétences organisationnelles et souci du détail.
• Excellentes compétences en matière de travail d'équipe et de relations interpersonnelles.
• Excellente capacité à travailler de manière autonome.
• Capacité à s'adapter à un environnement commercial et professionnel en constante évolution et à gérer plusieurs priorités.
• Orientation vers les résultats.
• Solides compétences informatiques; notamment maîtrise requise de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint et Outlook).
• Conseiller agricole certifié (CCA) préféré.

The Mosaic Company (NYSE: MOS) is the world’s leading integrated producer of concentrated phosphate and potash—two of the three most important nutrients in agriculture. We employ more than 13,000 people in six countries to serve farmers all over the world. Our Headquarters is in Lithia, Florida with operations throughout North America (U.S./Canada) and South America.

At Mosaic We Help the World Grow the Food it Needs - Apply today and join our team!

The Retail Sales Manager is responsible for creating a market for and driving sales and achieving growth goals of Mosaic Bioscience and Performance Fertilizer Products. This role will manage the market creation process to meet established goals and long-term strategies. Retail Sales Manager is also responsible for coordinating with agronomy and marketing to develop a local/regional scientific advanced crop nutrition messaging that is consistent with our overall marketing tactics.

This position is a virtual position to be located and covering Eastern Canada - Quebec area.

What will you do?

• Develop and execute annual Bioscience and Performance Product Sales growth targets and marketing plans for their individual territory. Evaluate opportunities for growth and manage customer distribution strategy. Work with Account Manager(s), Key Account Managers Product Line, Agronomy, Marketing and other functional areas to determine "go to market" model by region and to develop a value proposition based on current customer segmentation, market trends, and strategy.
• Jointly coordinate with the Sales Leadership, Agronomy and the Crop Nutrition Leads to develop a consistent agronomic positioning of Mosaic products. Assist with development of training materials. Assist with internal TSM train the trainer training revolving around the portfolio including: creating a business case for retailer support, portfolio alignment with all Mosaic products, agronomic knowledge of advanced crop nutrition and positioning the value of of biological products for retailers and farmers.
• Develop annual calendar of activities for the promotional and training activities by customer within sales territory. Organize and participate in technical and promotional events and Mosaic conferences/forums. Support and develop promotional materials and campaigns by customer/region. Work in conjunction with account manager(s) to create weekly competing products analysis, budgets, forecast and customer data transfer back to sales team and other functional areas.
• This position is responsible to take an active role in peer mentoring new employees, providing assistance to assigned Retails Sales Advisors, provide team leadership on team meetings and support of other special projects.

What do you need for this role?

• Bachelor's Degree required, major in Ag Business, Marketing, Agronomy or Soil Science or related field
• 5-7 years of high-level sales and/or marketing experience.
• Strong background with proven success in proprietary products or technology driven markets such as traits, specialized agronomic products and/or services. Strong agronomic understanding. Retail experience and or vast understanding of retail trends and business operation.
• Exceptional customer relationships skills and adept at developing trust through listening and responsiveness.
• Strong verbal and written communication skills, including excellent presentation and training skills.
• Demonstrated problem-solving and analytical skills.
• Strong organizational skills and attention to detail.
• Excellent team building and interpersonal skills.
• Demonstrated ability to work independently.
• Ability to adapt to a continually changing business and work environment and manage multiple priorities.
• Results-oriented.
• Strong computer skills, which includes proficiency with Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, and Outlook) required.
• Certified Crop Advisor (CCA) preferred

What's in it for you:

• A competitive base salary + bonus incentives
• 11 paid holidays each year
• A generous 401k with a company match and annual company contributions (US candidates)
• A generous retirement and savings program with a company match (Canadian candidates)
• Paid sick leave
• Paid vacation time
• A robust benefits package which includes Medical, Dental, and Vision insurance, life & disability (US candidates)
• A robust flexible benefits package which includes Medical, Dental, Vision, life & disability insurance (Canadian candidates)
• Employee and Family Assistance Program
• Tuition reimbursement

Mosaic is a pay for performance company. The salary range for this role is $113,000 - $183,500. Total compensation is based on performance and contribution.