About the role
Façonne la prochaine ère du développement des affaires chez Coveo
Coveo est un chef de file mondial en recherche et recommandations propulsées par l'IA pour le service client, le milieu de travail et les sites internet. On a plus de 700 clients et une équipe de 800+ passionné.es, déterminé.es à offrir les expériences les plus pertinentes aux grandes entreprises mondiales.
On cherche une personne visionnaire et expérimentée pour prendre le rôle de directeur.rice sénior.e, développement des affaires et faire évoluer notre équipe mondiale dans un marché en pleine transformation grâce à l'IA. Tu vas diriger une équipe de 30+ personnes réparties par produits et régions, et transformer notre moteur de génération de pistes en une machine performante, guidée par les données et optimisée pour la qualité, la rapidité et l'impact sur les grandes entreprises.
Tu vas être autant stratège qu'opérationnel.le : définir la vision, mais aussi rester proche du terrain, en t'assurant que chaque interaction reflète la valeur unique de Coveo et de son IA.
Ton rôle comme directeur.rice sénior.e, développement des affaires :
- Gérer et accompagner les responsables globale pour atteindre les cibles hebdos, mensuelles et trimestrielles en prospect qualifié pour la vente (SQL) et en valeur contractuelle annuelle (ACV).
- Mettre en place et déployer des outils d'IA pour améliorer l'efficacité du repérage de prospects, la personnalisation et la qualité du pipeline.
- Accompagner activement les équipes grâce à de l'encadrement sur les appels, du jeu de rôle et en peaufinant des messages concurrentiels axés sur la valeur.
- Collaborer avec marketing, ventes, alliances et succès client pour maximiser la valeur contractuelle annuelle (ACV) généré à partir des pistes qualifiées par les ventes.
- Travailler avec les opérations des ventes pour s'assurer que les bons indicateurs sont suivis, rapportés et utilisés.
- Recruter, développer, fidéliser et au besoin, prendre des décisions fermes pour garder une équipe performante.
Ce qu'il te faut pour ce rôle :
- Minimum 5 ans d'expérience en direction d'équipes développement des affaires (BD) ou ventes de taille et complexité similaires, combinées à un minimum de 10 ans en ventes (BD, ventes internes ou ventes terrain).
- Preuves à l'appui d'avoir optimisé et fait croître des équipes pendant des phases de forte croissance.
- Solides habiletés de collaboration interfonctionnelle et créativité dans un environnement guidé par les indicateurs.
- Capacité à transformer les tendances du marché et l'adoption de l'IA en stratégies de croissance concrètes.
- Engagement à collaborer en personne, avec la capacité de travailler à notre bureau de Montréal au moins 3 jours par semaine.
Ce qui va te faire briller :
- Mentalité stratégique combinée à une approche pratique de l'exécution et de la résolution de problèmes.
- Expérience en logiciels d'entreprise (SaaS) ; connaissances en IA/apprentissage automatique, recherche, personnalisation ou commerce électronique sont un atout.
Envoie-nous ta candidature, on veut te connaître ! Joins la Coveolife!
About Coveo
Coveo powers the digital experiences of the world’s most innovative brands serving millions of people and billions of interactions across every digital experience. After a decade of enriching our market-leading platform with forward-thinking global enterprises, we know what it takes to gain a trusted AI-experience advantage.
We strongly believe that the future is business-to-person, that experience is today’s competitive front line, a make or break for every business.
For enterprises to achieve this AI-experience advantage at scale, it is imperative to have an Enterprise Spinal and composable ability to deliver AI semantic search and generative experiences at each customer and employee interaction.
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On cherche une personne visionnaire et expérimentée pour prendre le rôle de directeur.rice sénior.e, développement des affaires et faire évoluer notre équipe mondiale dans un marché en pleine transformation grâce à l'IA. Tu vas diriger une équipe de 30+ personnes réparties par produits et régions, et transformer notre moteur de génération de pistes en une machine performante, guidée par les données et optimisée pour la qualité, la rapidité et l'impact sur les grandes entreprises.
Tu vas être autant stratège qu'opérationnel.le : définir la vision, mais aussi rester proche du terrain, en t'assurant que chaque interaction reflète la valeur unique de Coveo et de son IA.
Ton rôle comme directeur.rice sénior.e, développement des affaires :
- Gérer et accompagner les responsables globale pour atteindre les cibles hebdos, mensuelles et trimestrielles en prospect qualifié pour la vente (SQL) et en valeur contractuelle annuelle (ACV).
- Mettre en place et déployer des outils d'IA pour améliorer l'efficacité du repérage de prospects, la personnalisation et la qualité du pipeline.
- Accompagner activement les équipes grâce à de l'encadrement sur les appels, du jeu de rôle et en peaufinant des messages concurrentiels axés sur la valeur.
- Collaborer avec marketing, ventes, alliances et succès client pour maximiser la valeur contractuelle annuelle (ACV) généré à partir des pistes qualifiées par les ventes.
- Travailler avec les opérations des ventes pour s'assurer que les bons indicateurs sont suivis, rapportés et utilisés.
- Recruter, développer, fidéliser et au besoin, prendre des décisions fermes pour garder une équipe performante.
Ce qu'il te faut pour ce rôle :
- Minimum 5 ans d'expérience en direction d'équipes développement des affaires (BD) ou ventes de taille et complexité similaires, combinées à un minimum de 10 ans en ventes (BD, ventes internes ou ventes terrain).
- Preuves à l'appui d'avoir optimisé et fait croître des équipes pendant des phases de forte croissance.
- Solides habiletés de collaboration interfonctionnelle et créativité dans un environnement guidé par les indicateurs.
- Capacité à transformer les tendances du marché et l'adoption de l'IA en stratégies de croissance concrètes.
- Engagement à collaborer en personne, avec la capacité de travailler à notre bureau de Montréal au moins 3 jours par semaine.
Ce qui va te faire briller :
- Mentalité stratégique combinée à une approche pratique de l'exécution et de la résolution de problèmes.
- Expérience en logiciels d'entreprise (SaaS) ; connaissances en IA/apprentissage automatique, recherche, personnalisation ou commerce électronique sont un atout.
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