Job Title

ServiceNow Sales Specialist

Vacancy No

VN8898

Company Name

Compugen Inc

Work Location

Any location Canada

Base Pay Range

$80000-$110000 Annually *range is not inclusive of variable compensation (if applicable).

Pipeline Posting

Yes

Job Details

About Compugen

Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.

Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us — it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people – they are the connection that truly makes the magic happen!

Our Culture

We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals — we're dedicated to helping you achieve yours.

If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.

Position Overview:

Compugen has been a partner to ServiceNow since 2022 and in this short time, we have created explosive growth due to our unique capabilities and our ability to align our corporate values to delivering real customer value in a highly competitive environment.

The ServiceNow Sales Specialist is a strategic sales leader responsible for driving growth across the ServiceNow portfolio. This role focuses on identifying high-value opportunities, shaping solution strategy, and closing complex deals that deliver measurable business outcomes. Working closely with Account Managers and cross-functional teams, the specialist ensures ServiceNow remains central to digital transformation conversations across enterprise clients.

Key Responsibilities:

• Own the full sales cycle for ServiceNow opportunities: identify, qualify, propose, and close
• Develop tailored solution strategies aligned with client business goals and IT roadmaps
• Collaborate with Account Managers to position ServiceNow effectively within broader portfolios
• Lead client conversations around workflow automation, ITSM, ITAM, and other ServiceNow modules
• Create compelling proposals and presentations that articulate value and ROI
• Maintain deep understanding of ServiceNow capabilities, roadmap, and integration potential
• Meet or exceed assigned sales quotas and contribute to strategic account planning
• Act as a trusted advisor to clients, guiding them through digital transformation initiative

Skills & Qualifications:

• 5–10 years of experience in enterprise software sales, with a strong preference for ServiceNow or ITSM platforms
• Proven track record of exceeding quota in complex, consultative sales environments
• Strong understanding of enterprise IT operations, digital workflows, and cloud platforms
• Exceptional communication, storytelling, and executive engagement skills
• Ability to navigate matrixed organizations and influence decision-makers
• Experience working with cross-functional teams including pre-sales, delivery, and product

What Compugen Offers You:

• Exciting, fast-paced challenging work environment
• A culture where authenticity and diversity are valued
• Professional development
• Participation in Women in Technology Network
• Opportunities to give back to our local communities
• Collaborative supportive team members
• Remote work/hybrid work options
• Work/life flexibility

Equity Statement

At Compugen, we're committed to diversity, equity and inclusion, actively recruiting from all groups. We provide accommodation upon request to all applicants during the recruitment process. At Compugen, we believe that everyone deserves a seat at the table. If you require an accommodation, our People & Culture representative will work with you to meet your needs.

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Découvrez Compugen

Compugen est le plus grand allié technologique privé au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautés et provoquer de réels changements, nous devons voir plus grand, élargir notre portée et agir avec plus d'audace. Grâce à notre expertise, notre curiosité et notre approche collaborative, nous aidons les organisations à créer et offrir des expériences numériques réfléchies et mémorables. Pour nous, c’est ce que ça veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centré sur l'humain.
Aider les organisations à imaginer et réaliser de nouvelles possibilités, ce n’est pas juste un slogan pour nous — c’est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncièrement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!

Notre culture

Notre culture priorise le bien-être humain et s’investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dédiés à nos objectifs d’entreprise, mais aussi à vos objectifs professionnels.
Si vous avez une curiosité inlassable, un désir de faire une différence et un esprit fondamentalement collaboratif, vous êtes au bon endroit.

Survol du rôle:
Compugen est partenaire de ServiceNow depuis 2022 et, en peu de temps, nous avons connu une croissance explosive grâce à nos capacités uniques et à notre aptitude à aligner nos valeurs d'entreprise sur la création d'une réelle valeur ajoutée pour nos clients dans un environnement hautement concurrentiel.

Le spécialiste des ventes ServiceNow est un responsable commercial stratégique chargé de stimuler la croissance de l'ensemble du portefeuille ServiceNow. Ce poste consiste principalement à identifier les opportunités à forte valeur ajoutée, à élaborer une stratégie de solutions et à conclure des contrats complexes qui génèrent des résultats commerciaux mesurables. En étroite collaboration avec les responsables de compte et les équipes interfonctionnelles, le spécialiste veille à ce que ServiceNow reste au cœur des discussions sur la transformation numérique avec les entreprises clientes.

Responsabilités clés:

• Gérer l'ensemble du cycle de vente pour les opportunités ServiceNow : identifier, qualifier, proposer et conclure
• Développer des stratégies de solutions sur mesure alignées sur les objectifs commerciaux et les feuilles de route informatiques des clients
• Collaborer avec les responsables de compte pour positionner efficacement ServiceNow au sein de portefeuilles plus larges
• Mener des discussions avec les clients autour de l'automatisation des flux de travail, de l'ITSM, de l'ITAM et d'autres modules ServiceNow
• Créer des propositions et des présentations convaincantes qui articulent la valeur et le retour sur investissement
• Maintenir une compréhension approfondie des capacités, de la feuille de route et du potentiel d'intégration de ServiceNow
• Atteindre ou dépasser les quotas de vente assignés et contribuer à la planification stratégique des comptes
• Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients, en les guidant dans leur initiative de transformation numérique

Compétences et qualifications:

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de logiciels d'entreprise, avec une forte préférence pour les plateformes ServiceNow ou ITSM
• Expérience avérée dans le dépassement des quotas dans des environnements de vente complexes et consultatifs
• Excellente compréhension des opérations informatiques d'entreprise, des flux de travail numériques et des plateformes cloud
• Compétences exceptionnelles en matière de communication, de narration et d'engagement des cadres
• Capacité à naviguer dans des organisations matricielles et à influencer les décideurs
• Expérience de travail avec des équipes interfonctionnelles, notamment dans les domaines de la prévente, de la livraison et des produits

Ce qu’offre Compugen:

• Un environnement de travail excitant et rapide qui vous met au défi
• Une culture où l’authenticité et la diversité sont célébrées
• Des opportunités de développement professionnel
• L’opportunité de vous joindre au réseau Women in Technology
• Des opportunités de vous impliquer dans vos communautés
• Des collègues à l’esprit collaboratif qui sont prêts à vous soutenir
• Des options de travail hybrides ou à distance, selon votre rôle
• Une belle flexibilité dans votre équilibre vie/travail

Déclaration d’équité

Chez Compugen, nous engageons envers la diversité, l’équité et l’inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapees et les membres des minorites visibles. Nous reconnaissons l'importance d'eliminer les obstacles a la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos représentant de l’équipe des ressources humaines travaillera avec vous pour répondre à vos besoins de maniere confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde mérite une place à la table et nous prenons des mesures deliberees pour que cela devienne une realite.