Cette offre d'emploi concerne un poste vacant existant.

Qualifications minimales:

• Baccalauréat ou expérience pratique équivalente
• Dix ans d'expérience en vente de logiciels ou de solutions infonuagiques avec quotas, ou dans la gestion consultative de comptes dans une entreprise de logiciels commerce interentreprises (B2B)
• Expérience de l'établissement de relations avec un large éventail d'équipes internes et d'intervenants clients
• Expérience de la gestion du cycle commercial complet (p. ex. gestion du pipeline, prévision, création de rapports)
• Expérience en gestion des négociations et des accords commerciaux

Qualifications souhaitées:

• Expérience de la vente consultative auprès de cadres, de la formulation de questions perspicaces et visionnaires, de la présentation de propositions tournées vers l'avenir et de l'élaboration de stratégies et de plans de compte sur plusieurs années
• Expérience de la qualification des clients potentiels, de la présentation de la proposition de valeur des technologies infonuagiques, de données et d'intelligence artificielle (IA) par rapport aux occasions et aux problèmes commerciaux des clients, et de la présentation des tendances technologiques actuelles et des facteurs de différenciation de Google Cloud
• Expérience de la structuration de contrats, de la négociation d'accords commerciaux sophistiqués et du soutien d'engagements sur plusieurs années
• Expérience de la direction d'équipes et de partenaires multifonctionnels dans le cadre de la mise en œuvre et de la discussion de projets
• Expérience du développement de comptes existants, de l'acquisition de nouveaux clients et de l'accélération de l'activité de consommation
• Expérience du sens des affaires et du sens financier (p. ex. gestion des profits et pertes, prévisions précises)

À propos de cette offre d'emploi

L'équipe Google Cloud Platform aide les clients à transformer leur entreprise et à créer son avenir à l'aide de puissantes technologies infonuagiques. Nos produits sont développés pour être à la fois sécuritaires, fiables et évolutifs, et ils couvrent le code intégral, de l'infrastructure jusqu'aux applications, en passant par le matériel et les appareils. Nos équipes se consacrent à aider nos clients (développeurs, petites et grandes entreprises, établissements d'enseignement et agences gouvernementales) à découvrir les avantages de nos technologies. En tant que membre d'une équipe entrepreneuriale dans ce domaine en croissance rapide, vous jouerez un rôle clé pour comprendre les besoins de nos clients, et vous aiderez à façonner l'avenir des entreprises de toutes les tailles en utilisant la technologie pour créer des liens avec les clients, les employés et les partenaires. En tant que représentant aux ventes sur le terrain, vous agirez à titre de partenaire auprès des clients de Google Cloud de votre territoire. Vous gérerez la stratégie de croissance des comptes d'entreprise en approchant les clients au moyen d'une méthodologie de vente consultative axée sur la valeur. Vous stimulerez la croissance du développement commercial à long terme en comprenant les problèmes critiques de nos clients et en les alignant sur le portefeuille de solutions de Google Cloud. Vous dirigerez le processus commercial, de l'amorce des conversations avec les clients à la gestion des équipes internes et externes pour respecter les engagements commerciaux et accroître la consommation. Vous défendrez le pouvoir de nos produits et de nos solutions pour rendre les organisations plus productives, plus collaboratives et plus mobiles.
Google Cloud accélère la capacité de chaque organisation à transformer numériquement ses activités et son secteur. Nous offrons des solutions de calibre entreprise qui tirent parti de la technologie de pointe de Google ainsi que des outils qui aident les développeurs à intégrer plus de durabilité. Des clients dans plus de 200 pays et territoires choisissent Google Cloud comme partenaire de confiance pour favoriser leur croissance et résoudre leurs problèmes commerciaux les plus importants.

L'échelle salariale de base pour ce poste à temps plein est de 142,000-146,000 CAD + prime + actions + avantages sociaux. Nos échelles salariales sont déterminées par le rôle, le niveau et le lieu. Au sein de cette fourchette, la rémunération individuelle est déterminée par des facteurs supplémentaires, notamment les compétences liées à l'emploi, l'expérience et l'éducation ou la formation pertinente.

Veuillez noter que les détails de la rémunération indiqués dans les offres de poste au Canada reflètent uniquement le salaire de base et n'incluent pas les primes, les actions ou les avantages sociaux. En savoir plus sur les avantages chez Google.

Responsabilités

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales pour dépasser les objectifs d'affaires et établir des relations de confiance et de conseil avec les clients
• Gérer des contrats sur plusieurs années et formuler des propositions persuasives qui illustrent un rendement du capital investi (RCI) clair grâce à des cas d'utilisation et à des plans de déploiement complets
• Mobiliser les experts internes (ingénierie client, partenaire, après-vente) et les partenaires externes au bon moment pour stimuler la consommation et offrir une expérience utilisateur fluide
• Tirer parti des tendances technologiques émergentes, de l'analyse du marché et de la connaissance des solutions infonuagiques pour montrer comment Google Cloud peut transformer l'entreprise des clients
• Gérer et suivre le pipeline commercial, du client potentiel à la conclusion, en assurant la santé et la précision des prévisions pour une visibilité claire des résultats attendus

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