(FR)

Chez Transformer Table, nous concevons et fabriquons des meubles innovants qui optimisent l'espace et s'adaptent à la vie moderne. De nos tables de salle à manger extensibles qui accueillent toute la famille à nos canapés modulaires qui évoluent selon vos besoins, nous redéfinissons les règles du design d'intérieur. Nous sommes une marque de commerce en direct avec les consommateurs (DTC) en forte croissance et nous recherchons des professionnels de la vente motivés pour propulser notre expansion commerciale à travers l'Amérique du Nord.

Aperçu du poste Nous recherchons un représentant des ventes internes combatif et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe au siège social. Dans ce rôle, votre mission principale sera de mener des campagnes d'appels à froid (cold calling) ciblant des clients potentiels, des partenaires commerciaux et des comptes corporatifs à travers les États Unis et le Canada. Le candidat idéal est un communicateur hors pair, persévérant, qui n'a pas peur du téléphone et sait transformer un premier contact froid en une opportunité d'affaires concrète.

Responsabilités Mener un volume élevé d'appels à froid quotidiens auprès de prospects ciblés aux États Unis et au Canada pour présenter les solutions Transformer Table. Identifier les décideurs clés au sein des entreprises cibles, qualifier leurs besoins en mobilier et susciter l'intérêt pour nos produits. Gérer l'ensemble du cycle de vente initial, de la prise de contact à la présentation de soumissions, jusqu'à la conclusion de la vente. Établir et maintenir des relations d'affaires solides avec les nouveaux clients afin de maximiser les opportunités de ventes répétées. Documenter rigoureusement toutes les interactions, les appels et le suivi des opportunités dans notre système de gestion de la relation client (CRM). Atteindre et dépasser les objectifs de vente hebdomadaires et mensuels ainsi que les indicateurs de performance clés (KPI). Collaborer avec l'équipe de direction des ventes pour affiner les scripts d'appel, les arguments de vente et cibler les industries les plus porteuses.

Exigences Expérience confirmée en vente interne, en développement des affaires ou en appels à froid (cold calling), de préférence dans un environnement de commerce interentreprises (B2B) ou de vente de solutions. Bilinguisme parfait ou niveau d'anglais courant d'un niveau professionnel exceptionnel, car la majorité des appels seront passés aux États Unis et dans les provinces anglophones du Canada. Excellentes compétences en communication verbale, capacité d'écoute active et habileté à surmonter les objections avec confiance et professionnalisme. Forte résilience, persévérance et motivation intrinsèque à dépasser les objectifs fixés. Habileté à travailler au siège social de manière autonome tout en contribuant à l'énergie positive de l'équipe de vente. Connaissance pratique des systèmes CRM et des outils de productivité commerciale.

Rémunération et avantages Salaire de base compétitif combiné à une structure de commissions non plafonnée basée sur la performance des ventes. Couverture complète d'assurance maladie, dentaire et de la vue. Dîners du vendredi gratuits : Nous célébrons la fin de chaque semaine avec des repas d'équipe préparés par des traiteurs locaux, offrant à chacun la chance de se détendre et de tisser des liens. Rabais d'employé généreux sur tous les produits Transformer Table pour vous aider à créer l'espace de vos rêves. Congés payés flexibles et jours fériés pour vous permettre de rester reposé et inspiré.

(EN)

At Transformer Table, we design and manufacture innovative, space-saving furniture that adapts to modern living. From dining tables that expand to fit the whole family to modular sofas that shift with your needs, we are rewriting the rules of interior design. We are a fast-growing, direct-to-consumer brand looking for motivated sales professionals to drive our commercial expansion across North America.

The Role We are seeking a driven and results-oriented Inside Sales Representative to join our team at the head office. In this role, your primary mission will be to conduct cold calling campaigns targeting potential clients, commercial partners, and corporate accounts across the United States and Canada. The ideal candidate is an outstanding communicator, highly persistent, comfortable on the phone, and knows how to turn a cold first contact into a concrete business opportunity.

Responsibilities Conduct a high volume of daily cold calls to targeted prospects in the United States and Canada to introduce Transformer Table solutions. Identify key decision makers within target companies, qualify their furniture needs, and generate interest in our products. Manage the entire initial sales cycle, from the initial outreach and presenting quotes to closing the sale. Establish and maintain strong business relationships with new clients to maximize repeat sales opportunities. Rigorously document all interactions, calls, and opportunity follow-ups within our Customer Relationship Management (CRM) system. Meet and exceed weekly and monthly sales targets as well as key performance indicators (KPIs). Collaborate with sales leadership to refine call scripts, sales arguments, and target the most lucrative industries.

Requirements Proven experience in inside sales, business development, or cold calling, preferably within a business-to-business (B2B) or solution-selling environment. Outstanding professional English communication skills, as the vast majority of calls will be placed to the United States and anglophone provinces in Canada. Excellent verbal communication skills, active listening abilities, and the skill to overcome objections with confidence and professionalism. Strong resilience, perseverance, and intrinsic motivation to exceed set goals. Ability to work at the head office independently while contributing to the positive energy of the sales team. Practical knowledge of CRM systems and sales productivity tools.

Compensation and Perks Competitive base salary combined with an uncapped commission structure based on sales performance. Comprehensive health, dental, and vision insurance coverage. Free Friday Lunches: We celebrate the end of every week with catered team lunches from local favorites, giving everyone a chance to unwind and connect. Generous employee discount on all Transformer Table products to help you build your own dream space. Flexible paid time off and paid holidays to ensure you stay refreshed and inspired.