Représentant, Développement des Ventes – Route vers le Marché
About the role
24 sept. 2025
- Lieu de L’ Établissement and Lieu de D'Affichage - L'Assomption, Montréal
- Type D’Employé - Regular Employee FT Salaried
À propos de cette occasion Relevant du/de la Gestionnaire principal(e), Route alternative vers le marché (ARTM), le/la Responsable du Développement des Ventes – Route alternative vers le marché joue un rôle clé dans la croissance des ventes et le renforcement des partenariats avec les distributeurs de ventes indirectes (ISD). Ce poste collabore étroitement avec Coke Canada et les équipes de vente terrain des ISD pour desservir les clients communs et identifier de nouvelles opportunités commerciales. La réussite dans ce rôle nécessite de solides compétences en gestion de relations, exécution des ventes et développement commercial. L’objectif principal est d’élargir la distribution de la gamme de produits, d’augmenter la part de marché et d’améliorer la satisfaction client via le programme de distributeurs en restauration (FSDP) de Coke Canada.
Responsabilités
- Atteindre les objectifs clés pour la clientèle assignée en identifiant et en exécutant les priorités de Coke Canada et du client.
- Agir comme principal contact Coke Canada pour l’équipe de vente terrain du distributeur dans le territoire assigné.
- Planifier et assister aux réunions de vente terrain du distributeur pour animer des sessions de formation sur le portefeuille Coca-Cola, les promotions et les stratégies de vente.
- Créer un réseau avec les équipes de vente terrain des ISD pour identifier et sécuriser de nouveaux points de vente rentables pour Coke Canada, en exploitant les données des distributeurs et les insights du marché.
- Effectuer des visites de vente auprès des principaux clients FSDP dans le territoire, en se concentrant sur la croissance des packs ciblés via la pénétration des références (SKU), l’exécution du Look of Success et l’installation d’équipements de boissons froides.
- Collaborer avec les équipes de vente terrain de Coke Canada dans l’unité de marché assignée en tant que référent FSDP, en coordonnant les nouveaux prospects clients issus des ISD et en s’assurant de leur suivi complet.
- Recueillir les retours des clients et des équipes de vente terrain des ISD pour fournir des perspectives à l’équipe ARTM en vue d’améliorations du programme.
- Représenter Coke Canada lors des événements clients des distributeurs, en promouvant les produits Coke Canada et le programme FSDP.
- Collaborer avec plusieurs départements transversaux (ARTM, Ventes terrain, RGM, Services d’équipement, Équipe client, ainsi que les équipes des distributeurs) pour assurer une satisfaction optimale des clients et un soutien efficace.
Compétences
- Posséder un véhicule personnel utilisable pendant les heures de travail, et être capable de se déplacer dans la région du Grand Toronto.
- Avoir une assurance responsabilité civile automobile en vigueur et un permis de conduire valide conforme aux politiques MVR.
- Formation postsecondaire et expérience dans les biens de consommation courante (CPG) requises.
- Minimum d’un an d’expérience pertinente en vente dans le secteur de la restauration.
- Compréhension des procédures de vente terrain (vente, prise de commande, marchandisage) est un atout.
- Expérience dans la gestion de relations avec des distributeurs dans un environnement CPG préférée.
- Bonne compréhension financière est un atout.
- Capacité à lire, écrire et parler en français et en anglais.
- Doit avoir une assurance responsabilité civile automobile en vigueur.
À propos de nous : Nous sommes une entreprise fièrement canadienne et indépendante; nous sommes Coke Canada! La Compagnie d’embouteillage Coca-Cola Canada Limitée est la plus importante entreprise d’embouteillage au Canada. Nous sommes une entreprise indépendante qui compte plus de 5 800 employés et dispose d’un réseau de plus de 50 centres de ventes et de distribution, ainsi que de cinq usines de fabrication, à l’échelle du pays.
Important Toutes les offres d’emploi à la Compagnie d’embouteillage Coca-Cola Canada Limitée (« Coke Canada ») sont conditionnelles à l’obtention de résultats satisfaisants lors d’une vérification des antécédents, menée par un fournisseur externe. Les résultats dits « satisfaisants » dépendront du poste et peuvent nécessiter toutes les vérifications suivantes ou certaines d’entre elles : vérification du casier judiciaire, vérification de l’historique d’emploi, vérification de la formation scolaire, vérification du dossier de conduite. Veuillez faire part à l’équipe d’attraction de talents de toute question ou inquiétude à cet égard une fois que l’on vous avisera que votre candidature est retenue.
Coke Canada s’engage à composer un effectif inclusif et diversifié; l’entreprise compte de nombreux programmes, politiques et ressources, mis en place dans le but de soutenir son personnel. Les personnes handicapées qui ont besoin d’accommodement ou de soutien dans le cadre du processus de recrutement sont priées de communiquer avec l’équipe des services d’attraction de talents par téléphone, au +1 844 383-2653, ou par courriel, au HR@cokecanada.com
Pour plus d ’information, veuillez visiter cokecanada.com/home-fr
About Coca-Cola Canada Bottling Limited
Coke Canada Bottling is an independent, family-owned business, with more than 6,000 diverse employees coast-to-coast. As Canada’s local bottler, we have operations in every province through our more than 50 sales and distribution centres and five manufacturing facilities.
We proudly make, distribute, merchandise, and sell the most loved beverages Canadians enjoy including Coca-Cola®, Diet Coke®, Coca-Cola® Zero Sugar, Sprite®, Fanta®, Barq’s®, NESTEA®, smartwater®, POWERADE®, DASANI®, vitaminwater®, and distribute partner brands Canada Dry®, Monster Energy®, and A&W®.
The Coke Canada Bottling family is a team determined to create a better future and deliver optimism by bringing sustainable value for our employees, customers and consumers, grow our business responsibly, and make a positive difference in the communities where we operate.
Looking to join the team? Visit our Careers Site here: https://careers.cokeonena.com/canada
The Coke Canada Bottling LinkedIn channel is a place for professional discussion and respectful dialogue. Comments deemed as inappropriate, disrespectful, or spam and/or misinformation may be deleted without warning.
Any case of offensive content, including but not limited to, discriminatory or offensive remarks, threats of violence, unlawful content, objectionable comments, or racial slurs of any kind will not be tolerated, and removed from our page upon detection, without notice.
All Coke Canada Bottling Employees participating on LinkedIn are bound by company internal policies.
You can read about LinkedIn’s professional policies here: https://www.linkedin.com/legal/professional-community-policies.
Please contact us at ContactUs@CokeCanada.com with any concerns.
Représentant, Développement des Ventes – Route vers le Marché
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24 sept. 2025
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Responsabilités
- Atteindre les objectifs clés pour la clientèle assignée en identifiant et en exécutant les priorités de Coke Canada et du client.
- Agir comme principal contact Coke Canada pour l’équipe de vente terrain du distributeur dans le territoire assigné.
- Planifier et assister aux réunions de vente terrain du distributeur pour animer des sessions de formation sur le portefeuille Coca-Cola, les promotions et les stratégies de vente.
- Créer un réseau avec les équipes de vente terrain des ISD pour identifier et sécuriser de nouveaux points de vente rentables pour Coke Canada, en exploitant les données des distributeurs et les insights du marché.
- Effectuer des visites de vente auprès des principaux clients FSDP dans le territoire, en se concentrant sur la croissance des packs ciblés via la pénétration des références (SKU), l’exécution du Look of Success et l’installation d’équipements de boissons froides.
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- Recueillir les retours des clients et des équipes de vente terrain des ISD pour fournir des perspectives à l’équipe ARTM en vue d’améliorations du programme.
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- Collaborer avec plusieurs départements transversaux (ARTM, Ventes terrain, RGM, Services d’équipement, Équipe client, ainsi que les équipes des distributeurs) pour assurer une satisfaction optimale des clients et un soutien efficace.
Compétences
- Posséder un véhicule personnel utilisable pendant les heures de travail, et être capable de se déplacer dans la région du Grand Toronto.
- Avoir une assurance responsabilité civile automobile en vigueur et un permis de conduire valide conforme aux politiques MVR.
- Formation postsecondaire et expérience dans les biens de consommation courante (CPG) requises.
- Minimum d’un an d’expérience pertinente en vente dans le secteur de la restauration.
- Compréhension des procédures de vente terrain (vente, prise de commande, marchandisage) est un atout.
- Expérience dans la gestion de relations avec des distributeurs dans un environnement CPG préférée.
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- Capacité à lire, écrire et parler en français et en anglais.
- Doit avoir une assurance responsabilité civile automobile en vigueur.
À propos de nous : Nous sommes une entreprise fièrement canadienne et indépendante; nous sommes Coke Canada! La Compagnie d’embouteillage Coca-Cola Canada Limitée est la plus importante entreprise d’embouteillage au Canada. Nous sommes une entreprise indépendante qui compte plus de 5 800 employés et dispose d’un réseau de plus de 50 centres de ventes et de distribution, ainsi que de cinq usines de fabrication, à l’échelle du pays.
Important Toutes les offres d’emploi à la Compagnie d’embouteillage Coca-Cola Canada Limitée (« Coke Canada ») sont conditionnelles à l’obtention de résultats satisfaisants lors d’une vérification des antécédents, menée par un fournisseur externe. Les résultats dits « satisfaisants » dépendront du poste et peuvent nécessiter toutes les vérifications suivantes ou certaines d’entre elles : vérification du casier judiciaire, vérification de l’historique d’emploi, vérification de la formation scolaire, vérification du dossier de conduite. Veuillez faire part à l’équipe d’attraction de talents de toute question ou inquiétude à cet égard une fois que l’on vous avisera que votre candidature est retenue.
Coke Canada s’engage à composer un effectif inclusif et diversifié; l’entreprise compte de nombreux programmes, politiques et ressources, mis en place dans le but de soutenir son personnel. Les personnes handicapées qui ont besoin d’accommodement ou de soutien dans le cadre du processus de recrutement sont priées de communiquer avec l’équipe des services d’attraction de talents par téléphone, au +1 844 383-2653, ou par courriel, au HR@cokecanada.com
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Coke Canada Bottling is an independent, family-owned business, with more than 6,000 diverse employees coast-to-coast. As Canada’s local bottler, we have operations in every province through our more than 50 sales and distribution centres and five manufacturing facilities.
We proudly make, distribute, merchandise, and sell the most loved beverages Canadians enjoy including Coca-Cola®, Diet Coke®, Coca-Cola® Zero Sugar, Sprite®, Fanta®, Barq’s®, NESTEA®, smartwater®, POWERADE®, DASANI®, vitaminwater®, and distribute partner brands Canada Dry®, Monster Energy®, and A&W®.
The Coke Canada Bottling family is a team determined to create a better future and deliver optimism by bringing sustainable value for our employees, customers and consumers, grow our business responsibly, and make a positive difference in the communities where we operate.
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