Le développement stratégique du représentant des ventes pour les marchés des bâtiments commerciaux, institutionnels et industriels repose sur l’utilisation de techniques de vente personnalisées, d’une gestion rigoureuse du territoire et des relations clients, ainsi que sur l’application efficace des outils et méthodes établis par LM 1947.

1 - Compréhension du marché et ciblage des clients

Clientèle cible

• Bâtiment institutionnel
• Bâtiment commercial
• Hôpitaux
• Gestionnaire de bâtiment
• Secteur industriel vibration/alignement
• Secteur industriel projet sur ventilateur de production et HVAC

Territoire Montréal, couronnes nord et sud, région de Québec, et à l’ouest jusqu’à la grande région d’Ottawa–Gatineau.

Produits et services représentés

• Vente de moteur électrique
• Vente de services de réparation de pompe et ventilateur HVAC
• Vente de services d'alignement laser
• Vente de services de collecte et analyse vibratoire
• Vente de services d'entretien préventif et prédictif

Responsabilités principales

• A) Générer des ventes pour la division mécanique
• B) Développer des relations solides avec les clients
• C) Développer le service vibration
• D) Promouvoir l’offre de service de toutes les divisions
• E) Proposer des solutions d'entretien prédictif et préventif

2 - Mise en œuvre de stratégies de vente adaptées

Techniques de vente

• Adapter son approche en fonction du type de client et du contexte d’application.
• Influencer efficacement en positionnant des solutions adaptées aux besoins du marché.

Suivi du processus de vente

• Maîtriser chaque étape du processus interne LM 1947.
• Communiquer clairement les besoins du client au chargé de compte.
• Collaborer avec son directeur pour valider les applications.
• Participer à des visites conjointes avec les techniciens et directeur pour renforcer les connaissances techniques.

Exigences opérationnelles

• A) Suivre les formations des fournisseurs et formations internes.
• B) Tenir à jour un tableau des ventes gagnées/perdues et le transmettre chaque mois au Directeur de division.
• C) Informer le chargé de compte de l’évolution des propositions (suivi, modification ou annulation).
• D) Compléter quotidiennement le CRM (visites et appels).
• E) Réaliser un minimum de quatre visites clients par jour, quatre jours par semaine.
• F) Atteindre un objectif annuel de ventes de 1 750 000 $, avec marge selon les paramètres de la division.

Développement des relations

• Développer et maintenir des relations durables basées sur la confiance.
• Favoriser la fidélisation pour stimuler les ventes récurrentes.

3 - Gestion efficace du travail et du territoire

Prospection proactive

• Dédier du temps chaque semaine à la prospection de nouveaux clients pour soutenir la croissance et compenser les pertes naturelles.

Gestion du territoire

• Planifier efficacement les déplacements et les visites.
• Utiliser les outils LM 1947, notamment la carte LMVENTE, pour optimiser les routes et maximiser les opportunités.

4 - Évaluation, adaptation et amélioration continue

Analyse du cycle de vente

• Suivre la durée moyenne des cycles de vente pour planifier les actions.
• Tenir compte de la saisonnalité du marché (budget et vacances) pour optimiser la préparation et les efforts durant les périodes clés.
• Réviser la performance de la saison précédente pour identifier les améliorations possibles.

Mesure des performances

• Mettre à jour et remettre chaque mois au Directeur de division le rapport de performances.
• Suivre des indicateurs clés : volume des ventes, taux de réussite, activité CRM, mix produits, marges, etc.

Retour et communication

• Obtenir les commentaires des clients pour ajuster l’offre et améliorer le service.
• Travail d'équipe avec le charger de compte et le directeur pour créé une amélioration continue du service client

On te propose de...

• Apprendre et développer tes compétences : Grâce à des formations toute l’année
• Prendre soin de toi et tes proches : Assurances collectives complètes, télémédecine, Programme d’Aide aux Employés, congés familiaux
• Profiter de ta retraite : Un fonds de pension avec participation de LM 1947
• Travailler bien et confortablement : Un camion de service fournis avec carte essence, une tablette fournie et cellulaire, vêtements de travail fournis et 150$/an pour tes bottes de sécurité
• Partager des bons moments avec tes collègues : Grâce à notre super comité social !
• Agréables conditions : Salaire hebdomadaire, semaine de 40h en semaine, rémunération attractive en fonction de ton expérience et de ton profil, plus réévaluation salariale chaque année.

Profil Recherché Tu es la personne qu'on recherche si tu as :

• Expérience client et ventes des marchés bâtiment commercial, institutionnel et industriel
• Connaissances dans le domaine industriel
• Techniques de ventes et de négociation
• Bilinguisme (Anglais et Français - parlé & écrit) (Utilisation de l’anglais correspondant à environ 1 client par semaine et / ou 4 heures par semaine)
• Préparation et rédaction de contenus techniques (offres)
• Être autonome, proactif, positif, et avoir de la rigueur