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ELSP/ELSB Marketing & Sales Director

Le/la directeur(trice) du marketing produit (PMD) au sein de l’unité Électrification Canada relève du/de la président(e) marketing et ventes Smart Power – Smart Buildings.

En tant que membre de l’équipe de direction locale, ce poste est responsable de définir, planifier et assurer la mise en œuvre des stratégies produits au Canada pour les divisions Smart Power et Smart Buildings. Le/la directeur(trice) est responsable d’atteindre les objectifs commerciaux et d’aligner les stratégies canadiennes avec la stratégie produit globale.

Ce rôle collabore étroitement avec les équipes marketing et communication pour planifier et exécuter les activités marketing au Canada. Il/elle soutient les équipes de vente dans la promotion et la création de la demande pour les produits concernés. Ce poste est également chargé de transmettre les besoins du marché à l’équipe R&D et de piloter la feuille de route produit pour le Canada.

Ce rôle est responsable de constituer et développer une équipe technique solide, bien informée des normes et codes locaux. Cette équipe est chargée de développer et de dispenser des formations techniques en interne et en externe. Elle soutient à la fois les demandes à court terme et l’influence des spécifications à long terme.

Une compétence clé pour réussir dans ce rôle est la capacité à établir des relations durables avec les équipes mondiales, les usines et les équipes de vente locales afin de gérer les solutions aux besoins et problèmes spécifiques des clients.

Responsabilités principales

• Planification stratégique: Crée, planifie et assure la mise en œuvre de la stratégie locale de mise sur le marché, incluant la définition et la communication des propositions de valeur et du positionnement produit, en accord avec la stratégie marketing produit globale. Développe et met en œuvre un plan marketing annuel en collaboration avec les équipes marketing et ventes. Prépare des plans d’affaires axés sur le développement commercial pour un marché défini.
• Gestion de la performance: Établit les objectifs et budgets marketing produit. Veille à leur atteinte par un suivi régulier et la définition et mise en œuvre de plans d’amélioration si nécessaire.
• Promotions techniques: Crée la demande produit en mettant en avant les aspects techniques, en proposant des solutions et en utilisant une approche de vente basée sur la valeur. Développe et met en œuvre des initiatives de support produit et de formation, en assurant une grande satisfaction client, en collaboration avec les équipes mondiales. Améliore l’efficacité des ventes en garantissant une bonne connaissance produit. Favorise le partage de savoir-faire et la collaboration croisée.
• Création de la demande: Stimule la croissance du pays en évaluant les analyses de marché, les recherches clients, les conditions du marché et les données concurrentielles. Aligne l’équipe de vente sur les segments de marché nouveaux ou prometteurs pour le portefeuille.
• Leadership d’équipe Veille à ce que le domaine de responsabilité soit bien organisé, doté de personnel compétent et bien dirigé. Encadre, motive et développe les collaborateurs directs et indirects.

Formation / Expérience souhaitée

• Diplôme de baccalauréat en ingénierie (préféré) ou dans une discipline pertinente
• Minimum de 12 ans d’expérience, dont 5 ans dans un rôle de gestion
• Bilingue français et anglais, à l’oral et à l’écrit. Le français est requis. L’anglais est également requis pour communiquer régulièrement avec des clients à l’extérieur du Québec.
• Expérience dans le marché de la distribution électrique est un atout
• Compétences avérées en gestion du changement
• Connaissances numériques : capacité à adopter et expliquer rapidement et efficacement de nouveaux logiciels et technologies
• Expérience dans la création et l’exécution de plans d’affaires

Compétences et aptitudes

• Solide sens des affaires et compréhension des dynamiques du marché canadien
• Passion pour la stratégie marketing produit
• Capacité à diriger un département technique
• Leadership et compétences en communication démontrés
• À l’aise avec les présentations
• Maîtrise des outils Microsoft Office et de SalesForce.com
• Esprit stratégique
• Grande capacité d’adaptation au changement
• Autonomie, esprit d’initiative
• Capacité d’influence pour représenter les besoins du Canada

Conditions particulières du poste

Déplacements requis à travers le Canada (environ 20 %) et dans les usines mondiales (environ 5 %)

Pourquoi****ABB ?

Nous vous donnons les moyens de prendre des initiatives, de remettre en question les idées et de diriger avec confiance. Vous évoluerez grâce à un travail porteur de sens, un apprentissage continu et un soutien adapté à vos objectifs. Chaque idée partagée et chaque action entreprise contribuent à quelque chose de plus grand.

ABB values the dedication, commitment, and expertise of our employees. As an Employment Equity Employer, we believe in an inclusive and diverse workforce. We are committed to ensuring that our policies and practices align with the Employment Equity Program, aiming for a workforce that is truly representative of the four designated groups:

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• Indigenous peoples
• Members of visible minorities
• Persons with disabilities

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