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Service Provider Solutions Designer, Cisco Networking, APO

Meet the Team

Join a dynamic team ofSolutions Engineers dedicated to shaping the future of networking with our most impactful Service Provider partners across the Americas. We are at the forefront of designing, building, and launching next-generation managed services leveraging Cisco's cutting-edge networking portfolio, including Secure Campus& Branch, SD-WAN, and Automation.

Collaborating closely with our architecture and product teams, you will empower our partners to not only sell and implement, but toinnovate and lead with Cisco-powered solutions, driving significant market impact.

Your Impact

• You will spearhead the technical strategy for cultivating a Cisco Networking preference within our Service Provider ecosystem, aligning directly with Cisco's strategic channel imperatives.
• You will serve as a trusted strategic advisor to Service Providers, guiding them through the entire lifecycle of designing, developing, and operationalizing groundbreaking managed services built on the Cisco Networking platform. This includes defining compelling value propositions and ensuring seamless integration and scalability.
• You will provide deeply consultative, high-level, and detailed technical solutions architecture for our most strategic Service Provider engagements. Your expertise will be critical in translating complex Service Provider business outcomes into robust, innovative technical requirements and solution designs.
• You will be the foremost expert in articulating Cisco's advanced architectures and services, bridging the gap between Service Provider needs, Cisco's product roadmap, and field execution. You will meticulously design, present, and document innovative technical solutions that drive mutual success.
• You will collaborate with our global partner organization to strategically enhance resource adoption, channeling Service Provider feedback directly into architecture improvements and influencing the development of future technical sales enablement strategies.
• You will be a key driver of exponential revenue growth for our most strategic Service Provider partners – including our largest accounts – through impactful technical engagements, pioneering solution development, and advanced solution training initiatives.
• You will design and deliver high-impact sales and technical enablement programs for partners, ensuring they are fully equipped to position, sell, and implement Cisco's transformative solutions.

Minimum Requirements:

• 5+ years of proven experience sizing and designing Routing, Wireless and Switching deployments.
• 5+ years of developed skills and knowledge in networking protocols (TCP/IP, BGP, OSPF, EIGRP) network segmentation technologies (VRF, MPLS, ZeroTrust, SDA, 802.1x, Adaptive Policy), and network management.
• Experience as a technical sales professional with proven knowledge of Cisco Networking solutions including both traditional and cloud operating models and experience building relationships.
• Travel up to 25% to meet with Service Providers.
• Knowledge of sales cycle, strong verbal and written communication skills
• Excellent communication and presentation skills.
• Understanding of competitive networking products such as HPE/Aruba, Juniper, Arista, Fortinet, Velocloud.
• CCNP or equivalent networking certification.
• Must be authorized to work in Canada, position does not provide sponsorship.

Preferred Qualifications:

• Pre-sales experience working with Service Providers and Channel Partners.
• Cisco and non-Cisco Certifications a plus (CCIE, CCDE, DevNet,).
• API and programmability knowledge is a plus.
• Demonstrated experience in a strategic technical consulting role, translating complex business requirements into technical solutions for large enterprises or service providers.

###– Ingénieur de solutions pour les fournisseurs de services, mise en réseau Cisco, APO

Rencontrez l’équipe

Rejoignez une équipe dynamique d'ingénieurs de solutions dédiés à façonner l'avenir de la mise en réseau avec nos partenaires fournisseurs de services les plus percutants dans les Amériques. Nous sommes à l’avant-garde de la conception, de la création et du lancement de services gérés de nouvelle génération qui tirent parti de la gamme de solutions de mise en réseau de pointe de Cisco, notamment : sécurisation du campus et des succursales, SD-WAN et automatisation.

En collaborant étroitement avec nos équipes d’architecture et de produits, vous donnerez à nos partenaires non seulement les moyens de vendre et de mettre en œuvre, mais aussi d'innover et de diriger avec des solutions optimisées par Cisco, ce qui aura une incidence importante sur le marché.

Votre impact

• Vousdirigerez la stratégie techniquevisant à cultiver la préférence de mise en réseau de Cisco au sein de notre écosystème de fournisseurs de services, avec une harmonisation directe avec les impératifs de distribution stratégiques de Cisco.
• Vous agirez en tant queconseiller stratégique de confianceauprès des fournisseurs de services, en les guidant tout au long du cycle de vie de laconception, du développement et de l’exploitation de services gérés novateursbasés sur la plateforme de mise en réseau Cisco. Cela comprend la définition de propositions de valeur convaincantes et la garantie d’une intégration et d’une évolutivité transparentes.
• Vous fournirezune architecture de solutions techniques hautement consultative, de haut niveau et détailléepour nos engagements les plus stratégiques avec les fournisseurs de services. Votre expertise sera essentielle pourtraduire les résultats commerciaux complexes des fournisseurs de services en exigences techniques et en conceptions de solutions robustes et innovantes.
• Vous serez leplus grand expert dans l'élaboration des architectures et des services avancés de Cisco, en comblant l'écart entre les besoins des fournisseurs de services, la feuille de route des produits de Cisco et l'exécution sur le terrain. Vousconcevrez, présenterez et documenterez avec soin des solutions techniques innovantesqui favorisent le succès mutuel.
• Vous collaborerez avec notre réseau international de partenaires pouraméliorer stratégiquement l’adoption des ressources, en canalisant les commentaires des fournisseurs de services directement vers les améliorations de l’architecture et en influençant l’élaboration des futures stratégies d’aide à la vente technique.
• Vous serez unélément essentiel de la croissance exponentielle du chiffre d’affairespour nos partenaires fournisseurs de services les plus stratégiques, y compris nos plus grands comptes, grâce à des missions techniques percutantes, au développement de solutions novatrices et à des initiatives de formation avancée en matière de solutions.
• Vousconcevrez et mettrez en œuvre des programmes de vente et d'habilitation technique à forte incidencepour les partenaires, en veillant à ce qu'ils soient entièrement équipés pour positionner, vendre et mettre en œuvre les solutions transformatrices de Cisco.

Compétences minimales requises :

• Vous avez plus de 5 ans d’expérience avérée dans le dimensionnement et la conception de déploiements de routage, sans fil et de commutation.
• Au moins 5 ans d’expérience et de connaissances développées dans les protocoles de réseau (TCP/IP, BGP, OSPF, EIGRP), les technologies de segmentation des réseaux (VRF, MPLS, ZeroTrust, SDA, 802.1x, les politiques adaptatives) et la gestion des réseaux.
• Vous avez de l'expérience comme professionnel de la vente technique possédant une connaissance approfondie des solutions de mise en réseau Cisco, qu'il s'agisse des modèles d’exploitation conventionnels et en nuage et de l'expérience dans l'établissement de relations.
• Vous vous déplacerez jusqu’à 25 % de votre temps pour rencontrer des fournisseurs de services.
• Une connaissance du cycle de vente, et de solides compétences en communication verbale et écrite.
• Excellentes habiletés de communication et de présentation.
• Une compréhension des produits concurrents de mise en réseau, tels que HPE/Aruba, Juniper, Arista et Fortinet.
• CCNP ou certification réseau équivalente.
• Vous devez avoir l'autorisation de travailler au Canada; le poste ne fournit pas de parrainage.

Qualifications recherchées

• Expérience de travail avant-vente avec des fournisseurs de services et le réseau des partenaires.
• Des certifications Cisco et non Cisco constituent un atout (CCIE, CCDE, DevNet).
• La connaissance des API et de la programmabilité est un atout.
• Expérience démontrée dans un rôle de conseil technique stratégique, traduisant des exigences commerciales complexes en solutions techniques pour d'importants fournisseurs de services ou entreprises.

NousSommesCisco

Chez Cisco, nous révolutionnons la façon dont les données et les infrastructures se connectent et protègent les entreprises à l’ère de l’intelligence artificielle et au-delà. Nous innovons sans crainte de manquer quelque chose depuis 40 ans pour créer des solutions qui optimisent la collaboration entre les humains et la technologie dans les mondes physiques et numériques. Ces solutions offrent aux clients une sécurité, une visibilité et des analyses inégalées sur l’ensemble de l’empreinte numérique. En termes simples, nous propulsons l’avenir.

Alimentés par la profondeur et l’étendue de notre technologie, nous expérimenterons et créons des solutions significatives. Ajoutez à cela notre réseau mondial de personnes fonceuses et d’experts, et vous verrez que les possibilités de grandir et de bâtir sont illimitées. Nous travaillons en équipe et collaborent avec empathie pour faire de très grandes choses à l’échelle mondiale. Parce que nos solutions sont partout, notre impact est partout.

Nous sommes Cisco, et notre puissance commence avec vous.

Why Cisco?

At Cisco, we’re revolutionizing how data and infrastructure connect and protect organizations in the AI era – and beyond. We’ve been innovating fearlessly for 40 years to create solutions that power how humans and technology work together across the physical and digital worlds. These solutions provide customers with unparalleled security, visibility, and insights across the entire digital footprint.

Fueled by the depth and breadth of our technology, we experiment and create meaningful solutions. Add to that our worldwide network of doers and experts, and you’ll see that the opportunities to grow and build are limitless. We work as a team, collaborating with empathy to make really big things happen on a global scale. Because our solutions are everywhere, our impact is everywhere.

We are Cisco, and our power starts with you.

Message to applicants applying to work in the U.S. and/or Canada:

The starting salary range posted for this position is $206,900.00 to $264,900.00 and reflects the projected salary range for new hires in this position in U.S. and/or Canada locations, not including incentive compensation*, equity, or benefits.

Individual pay is determined by the candidate's hiring location, market conditions, job-related skillset, experience, qualifications, education, certifications, and/or training. The full salary range for certain locations is listed below. For locations not listed below, the recruiter can share more details about compensation for the role in your location during the hiring process.

U.S. employees are offered benefits, subject to Cisco’s plan eligibility rules, which include medical, dental and vision insurance, a 401(k) plan with a Cisco matching contribution, paid parental leave, short and long-term disability coverage, and basic life insurance. Please see the Cisco careers site to discover more benefits and perks. Employees may be eligible to receive grants of Cisco restricted stock units, which vest following continued employment with Cisco for defined periods of time.

U.S. employees are eligible for paid time away as described below, subject to Cisco’s policies:

• 10 paid holidays per full calendar year, plus 1 floating holiday for non-exempt employees
• 1 paid day off for employee’s birthday, paid year-end holiday shutdown, and 4 paid days off for personal wellness determined by Cisco
• Non-exempt employees** receive 16 days of paid vacation time per full calendar year, accrued at rate of 4.92 hours per pay period for full-time employees
• Exempt employees participate in Cisco’s flexible vacation time off program, which has no defined limit on how much vacation time eligible employees may use (subject to availability and some business limitations)
• 80 hours of sick time off provided on hire date and each January 1st thereafter, and up to 80 hours of unused sick time carried forward from one calendar year to the next
• Additional paid time away may be requested to deal with critical or emergency issues for family members
• Optional 10 paid days per full calendar year to volunteer

For non-sales roles, employees are also eligible to earn annual bonuses subject to Cisco’s policies.

Employees on sales plans earn performance-based incentive pay on top of their base salary, which is split between quota and non-quota components, subject to the applicable Cisco plan. For quota-based incentive pay, Cisco typically pays as follows:

• .75% of incentive target for each 1% of revenue attainment up to 50% of quota;
• 1.5% of incentive target for each 1% of attainment between 50% and 75%;
• 1% of incentive target for each 1% of attainment between 75% and 100%; and
• Once performance exceeds 100% attainment, incentive rates are at or above 1% for each 1% of attainment with no cap on incentive compensation.

For non-quota-based sales performance elements such as strategic sales objectives, Cisco may pay 0% up to 125% of target. Cisco sales plans do not have a minimum threshold of performance for sales incentive compensation to be paid.

The applicable full salary ranges for this position, by specific state, are listed below:

New York City Metro Area:
$223,000.00 - $330,300.00

Non-Metro New York state& Washington state:
$217,200.00 - $315,300.00

• For quota-based sales roles on Cisco’s sales plan, the ranges provided in this posting include base pay and sales target incentive compensation combined.

** Employees in Illinois, whether exempt or non-exempt, will participate in a unique time off program to meet local requirements.