À propos de l'entreprise

Notre client recherche un(e) gérant(e) régional(e) des ventes pour stimuler la croissance des ventes et accroître sa présence sur le marché québécois.

À propos du poste

Ce poste s’adresse à une personne issue du milieu de la restauration ou des cuisines professionnelles qui souhaite mettre son expertise au service d’une approche commerciale consultative. Vous travaillerez directement avec les clients, concessionnaires, consultants, designers et membres de l’équipe afin de présenter des technologies de pointe et de proposer des solutions adaptées aux besoins de chaque établissement. Le poste exige une grande autonomie, une forte présence sur le terrain et une excellente capacité à bâtir des relations durables.

Responsabilités

Présenter les technologies et solutions de l’entreprise lors de démonstrations culinaires et d’événements clients. Développer de nouvelles occasions d’affaires dans les différents segments de la restauration commerciale. Identifier les besoins des clients et recommander des solutions dans le cadre d’une approche de vente consultative. Assurer le suivi des pistes et des occasions de vente dans Salesforce. Développer et entretenir des relations solides avec les concessionnaires, consultants, designers et partenaires du secteur. Collaborer étroitement avec les équipes des ventes, du soutien commercial, du service à la clientèle, du service technique et les spécialistes culinaires. Élaborer et mettre en œuvre des plans de vente et de marketing favorisant l’atteinte des objectifs de croissance. Participer à des salons professionnels régionaux et nationaux ainsi qu’aux réunions de vente. Surveiller les tendances du marché, les pressions concurrentielles et les activités de la concurrence. Gérer de façon autonome les priorités, le calendrier de visites, les suivis et la mise à jour du CRM.

Qualifications

Au moins cinq ans d’expérience en exploitation de services alimentaires ou comme chef de cuisine. Expérience en vente dans l’industrie alimentaire ou le secteur des équipements de restauration, un atout important. Formation collégiale ou universitaire, ou combinaison équivalente de formation et d’expérience. Formation culinaire ou expérience professionnelle équivalente souhaitée.

Compétences requises

Excellentes aptitudes en communication, en écoute et en relations interpersonnelles. Capacité à créer rapidement un lien de confiance avec les clients et partenaires. Approche proactive, consultative et axée sur les solutions et les résultats. Capacité à gérer les objections et à résoudre les problèmes avec professionnalisme. Sens de l’organisation, souci du détail et excellente gestion du temps. Capacité à travailler de façon autonome et en collaboration avec une équipe. Maîtrise de Microsoft Office. Expérience avec Salesforce; la connaissance d’autres outils de configuration ou de gestion d’équipements connectés constitue un atout. Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais afin de collaborer avec des clients et collègues au Québec et ailleurs au Canada.

Compétences préférées

Expérience en vente dans l’industrie alimentaire ou le secteur des équipements de restauration, un atout important.

Rémunération et package de compensation

Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % du temps. Présence sur le terrain environ quatre à cinq jours par semaine. Permis de conduire valide et capacité à se déplacer régulièrement dans la région assignée. Bureau à domicile permettant d’effectuer la planification, les suivis et la saisie des activités dans le CRM. Capacité à travailler dans des cuisines commerciales et à manipuler occasionnellement du matériel pesant jusqu’à 23 kg, avec accommodements raisonnables au besoin.

Déclaration d'égalité des chances

Notre client souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Des mesures d’adaptation sont offertes aux personnes en situation de handicap tout au long du processus de recrutement.