Depuis près de 30 ans, Matiss inc. imagine, conçoit, fabrique et intègre des solutions logicielles, mécaniques et robotiques pour accompagner les entreprises dans leur transformation vers l’automatisation. Pour soutenir sa croissance et son rayonnement au Canada et aux États-Unis, Matiss inc. est à la recherche d’un Directeur corporatif développement des affaires. Ce rôle exécutif constitue une occasion unique de joindre une équipe dynamique, créative et tournée vers l’avenir.

Mission principale

Relevant directement du Président et membre du comité de direction, le Directeur corporatif développement des affaires est responsable de la mise en œuvre des stratégies commerciales pour les deux divisions, soit Matissoft et Matissequipment. En plus de superviser les équipes de vente, il agit comme ambassadeur de l'entreprise sur le terrain, en assurant la gestion des comptes majeurs.

Responsabilités

• Élaborer et déployer une stratégie de ventes globale adaptée aux deux Divisions ;

• Encadrer, soutenir et superviser les équipes de vente ;

• Gérer directement certains clients majeurs et développer des relations d’affaires à long terme ;

• Aller à la rencontre des clients sur le terrain (visites régulières, participation à des expositions et événements) ;

• Négocier et conclure des ventes stratégiques à fort potentiel ;

• Représenter Matiss inc. auprès des clients, partenaires et acteurs de l’industrie ;

• Participer activement aux décisions du comité de direction ;

• Assurer une veille de marché et identifier de nouvelles opportunités d’affaires ;

• Collaborer étroitement avec les équipes internes pour garantir une exécution optimale des projets et une expérience client de haut niveau ;

• Superviser la création d’outils de développement et de soutien aux ventes en lien avec l’équipe marketing.

Profil recherché

• Formation : Diplôme universitaire ou technique en génie, administration des affaires ou toute autre formation académique connexe ;

• Localisation : localisé dans la région de Québec ou de Montréal (près d’un des bureaux d’affaires) avec une grande disponibilité pour les déplacements ;

• Langues : parfaitement bilingue (français et anglais), à l’oral comme à l’écrit ;

• Expérience : Expérience significative dans le secteur manufacturier, idéalement en gestion des ventes, jumelée à plus de 10 ans en développement des ventes B2B, incluant un rôle de chasseur axé sur la conclusion (closing) ;

• Compétences clés:

  • Habiletés reconnues en communication, relations interpersonnelles et présentation ;
  • Leadership collaboratif et coaching d’équipe ;
  • Négociation et conclusion de ventes complexes ;
  • Capacité à bâtir et entretenir des relations solides avec des clients stratégiques ;
  • Excellente compréhension du cycle de vente B2B, particulièrement dans les solutions technologiques, industrielles ou logicielles.

• Profil personnel: Sens aigu des affaires, esprit entrepreneurial, orienté vers les résultats, capacité à convaincre, grande aisance relationnelle.

Ce que nous offrons

• Une rémunération compétitive et adaptée à l’expérience ;

• Un programme complet d’avantages sociaux ;

• L’opportunité de jouer un rôle clé dans la croissance d’une entreprise innovante et en forte expansion.

La forme masculine utilisée dans ce texte est générique et s’applique aux hommes comme aux femmes.