Responsable des ventes du secteur des solutions commerciales de WW / WW Commercial Solution Area Sales Lead

Toronto, Ontario, Canada

• 3 more locations

Date posted

Aug 05, 2025

Job number

1853054

Work site

Up to 50% work from home

Travel

0-25**%**

Role type

Individual Contributor

Profession

Digital Sales and Solutions

Discipline

Digital Solution Area Specialists

Employment type

Full-Time

Overview

English text will follow below

Avis: Avant de soumettre votre candidature, veuillez vous diriger en bas de la page et choisir le site que vous préférez English | FR – (au pied de page). Sélectionnez ‘English’ si vous souhaitez communiquer uniquement en anglais, ou FR – Canada**si vous préférez recevoir des communications écrites en anglais et en français.

Chez Petites et moyennes entreprises et canal (SME&C), nous dirigeons une équipe de vente mondiale à forte croissance et alimentée par l'IA, profondément connectée à nos partenaires et axée sur la réussite des clients. En unissant nos équipes de petites et moyennes entreprises, d'entreprises, de stratégie et de partenaires, nous débloqueons la plus grande opportunité pour les clients, soutenue par les investissements les plus importants de l'industrie. En tirant parti de la puissance de l'IA et de notre vaste écosystème de partenaires, nous redéfinissons la façon dont les entreprises de toutes tailles adoptent la technologie pour stimuler la croissance et l'innovation.

SME&C est plus qu'une organisation de vente, c'est une culture d'innovation, d'opportunités et d'inclusion. Ici, vous ferez partie d'une équipe diversifiée, performante et obsédée par le client où la collaboration, la connexion et l'apprentissage continu alimentent tout ce que nous faisons.

Si vous vous épanouissez dans un environnement dynamique et axé sur le numérique et que vous avez hâte d'avoir un impact significatif, explorez comment SME&C peut être la prochaine étape de votre carrière. Ensemble, nous façonnons l'avenir des affaires.

Microsoft recrute des responsables des ventes CSA dans quatre domaines clés de solutions infonuagiques de Microsoft : la sécurité et l'infonuagique et l'IA. Chaque employé détiendra la performance des ventes de bout en bout pour son domaine de solutions respectif dans le segment de l'entreprise à l'échelle mondiale. En tant que responsable des ventes mondiales de l'ASC pour votre domaine, vous serez responsable de la performance et de la stratégie des ventes de bout en bout de ce secteur de solutions Microsoft Cloud dans le monde entier. Dans ce rôle, vous établissez la vision et les priorités pour toutes les régions, puis vous habilitez et guidez les responsables régionaux de l'ASC dans la mise en œuvre de ces priorités. Vous tirerez parti des données et des connaissances de tous les marchés pour stimuler l'innovation dans les approches de vente et agirez comme un intermédiaire entre les réalités du terrain et la stratégie d'entreprise, en veillant à ce que les succès locaux soient mis à l'échelle mondiale et que les programmes mondiaux atterrissent efficacement dans chaque domaine. Cette opportunité vous permet d'opérer à un niveau stratégique, d'influencer une organisation de vente mondiale tout en développant un sens approfondi des affaires et de la technique dans votre domaine de solution. Vous perfectionnerez vos compétences en leadership en gérant par l'influence – en coachant des gestionnaires et des vendeurs du monde entier – et deviendrez un expert dans l'orchestration d'initiatives de vente à grande échelle (par exemple, des jeux de vente dirigés par l'IA, des solutions industrielles) qui couvrent plusieurs marchés.

Microsoft Cloud est la plateforme cloud la plus complète et la plus fiable de l'industrie , couvrant des solutions de pointe en matière de sécurité, d'IA sur le lieu de travail, d'IA et d'Azure. Chez

Petites et moyennes entreprises et canal(SME&C), nous exploitons ce portefeuille complet de Microsoft Cloud pour stimuler la transformation numérique des organisations de toutes tailles. Notre équipe de vente à forte croissance et alimentée par l'IA est obsédée par le client et les partenaires, libérant l'innovation de l'infrastructure sécurisée à la productivité collaborative alimentée par l'IA et aux applications commerciales intelligentes. Rejoignez-nous et menez la charge pour donner aux clients les moyens d'utiliser le cloud Microsoft, travailler plus intelligemment, collaborer de manière transparente, rationaliser les processus d'affaires et rester protégé sur une plateforme mondiale et fiable.

La mission de Microsoft est de donner à chaque personne et à chaque organisation de la planète les moyens d'en faire plus. En tant qu'employés, nous nous réunissons avec un état d'esprit de croissance, innovons pour responsabiliser les autres et collaborons pour atteindre nos objectifs communs. Chaque jour, nous nous appuyons sur nos valeurs de respect, d'intégrité et de responsabilité pour créer une culture d'inclusion où chacun peut s'épanouir au travail et au-delà.

Notice: Before you submit your application, please scroll-down and select the site of your choice English | FR – Canada (in the footer). Select English**to communicate with us only in English, FR – Canada if you prefer to receive written communication from us in both English and French.

At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we are leading a high-growth, AI-powered global sales team—one that is deeply connected to our partners and driven by customer success. By uniting our Small Medium Business, Corporate, Strategy, and Partner teams, we are unlocking the largest customer opportunity, backed by the industry’s most significant investments. Leveraging the power of AI and our extensive partner ecosystem, we are redefining how businesses of all sizes adopt technology to drive growth and innovation.

SME&C is more than a sales organization—it’s a culture of innovation, opportunity, and inclusivity. Here, you’ll be part of a diverse, high-performing, and customer-obsessed team where collaboration, connection, and continuous learning fuel everything we do.

If you thrive in a fast-paced, digital-first environment and are eager to make a meaningful impact, explore how SME&C can be the next step in your career. Together, we are shaping the future of business.

Microsoft is hiring Worldwide CSA Sales Leads in four key Microsoft Cloud solution areas – Security and Cloud & AI. Each hire will own the end-to-end sales performance for their respective solution area across corporate segment globally. As the Worldwide CSA Sales Lead for your domain, you will own the end-to-end sales performance and strategy of that Microsoft Cloud solution area across the globe. In this role, you set the vision and priorities for all regions, then empower and guide regional CSA Leads in executing against those priorities. You will leverage data and insights from across markets to drive innovation in sales approaches, and act as a conduit between field realities and corporate strategy – ensuring local successes are scaled worldwide and global programs land effectively in each area. This opportunity allows you to operate at a strategic level, influencing a worldwide sales organization while developing deep business and technical acumen in your solution area. You will hone your leadership skills by managing through influence – coaching managers and sellers around the world – and become adept at orchestrating large-scale sales initiatives (e.g. AI-led sales plays, industry solutions) that span multiple markets.

The Microsoft Cloud is the most comprehensive and trusted cloud platform in the industry – spanning cutting-edge solutions in Security, Workplace AI, AI Business Process, and Azure. At Small Medium Enterprises and Channel (SME&C), we harness this full Microsoft Cloud portfolio to drive digital transformation for organizations of all sizes. Our high-growth, AI-powered sales team is customer-obsessed and partner-driven, unlocking innovation from secure infrastructure to collaborative AI-powered productivity and intelligent business applications. Join us and lead the charge in empowering customers with the Microsoft Cloud, working smarter, collaborating seamlessly, streamlining business processes, and staying protected on a global, trusted platform.

Microsoft’s mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respect, integrity, and accountability to create a culture of inclusion where everyone can thrive at work and beyond.

Qualifications

English text will follow below

Qualifications requises/minimales

• Baccalauréat en informatique, technologie de l'information, administration des affaires ou domaine connexe ET 8+ ans d'expérience en vente ou en gestion de comptes liée à la technologie OU 10+ ans d'expérience en vente ou en gestion de comptes liée à la technologie.
• 6+ ans d'expérience dans la vente de solutions ou de service
• Microsoft s'engage à maintenir le statut de la langue française et à en assurer l'utilisation en milieu de travail, le cas échéant. Cependant, pour ce rôle spécifique, la maîtrise de l'anglais est une exigence professionnelle de bonne foi en raison des tâches techniques et spécialisées nécessitant l'utilisation de l'anglais pour répondre aux besoins des clients tout en travaillant de manière intégrée avec des collègues du monde entier. La maîtrise de la communication verbale et écrite en français est considérée comme un atout.

Qualifications supplémentaires ou privilégiées

• Maîtrise en administration des affaires (p. ex., MBA), technologie de l'information ou domaine connexe ET 8+ ans d'expérience en vente ou en gestion de comptes liée à la technologie OU baccalauréat en technologie de l'information ou dans un domaine connexe ET 10+ ans d'expérience en vente ou en gestion de comptes liée à la technologie OU 11+ ans d'expérience en vente ou en gestion de comptes liée à la technologie.
• Capacité à surmonter et à contourner les problèmes qui sont inévitables dans les entreprises à croissance rapide – approche positive de la résolution de problèmes, de l'apprentissage et du développement.
• Planificateur et exécuteur déterminé – A un impact sur l'entreprise avec une planification intentionnelle, en apportant de la clarté à l'équipe avec des rythmes de coaching cohérents, en éliminant les obstacles et en veillant à ce que les objectifs budgétaires trimestriels de l'entreprise soient atteints.
• Exploitant discipliné – Maintenir l'excellence dans la gestion des pipelines, les prévisions et la planification intégrée du territoire et de l'atteinte du budget.
• Étendue technique : Expérience client d'entreprise avec le cloud, les infrastructures hybrides, les technologies de productivité et de sécurité, et les normes de l'industrie recommandées. Expérience dans les plateformes et certifications concurrentielles de préférence.
• Compétence : Expérience de la formation en vente complexe (p. ex., Miller Hyman, Spin, Michael Bosworth, Holden, etc.) et des méthodologies de vente
• Compétition pour gagner de nouvelles parts de marché.

Spécialistes des solutions numériques IC6 - L'échelle salariale de base typique pour ce poste au Canada est de 184 300 $ CA à 288 100 $ CA par année.

Pour plus d'information au sujet de la rémunération, veuillez cliquer ici:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft acceptera les candidatures pour ce poste jusqu’au 10 août 2025

Microsoft est un employeur de l'égalité des chances. Tous les candidats qualifiés recevront une considération pour l'emploi sans égard à l'âge, l'ascendance, la couleur, le congé familial ou de soins médicaux, l'identité ou l'expression de genre, les informations génétiques, l'état matrimonial, l'état de santé, l'origine nationale, le handicap physique ou mental, l'affiliation politique, le statut d'ancien combattant protégé, la race, la religion, le sexe (y compris la grossesse), l'orientation sexuelle ou toute autre caractéristique protégée par les lois, règlements et ordonnances applicables. Si vous avez besoin d'aide et/ou d'une mesure d'adaptation raisonnable en raison d'un handicap pendant le processus de demande ou de recrutement, veuillez envoyer une demande via le formulaire de demande d'adaptation.

Les avantages/avantages énumérés ci-dessous peuvent varier en fonction de la nature de votre emploi chez Microsoft et du pays où vous travaillez.

Required/Minimum Qualifications

• Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Business Administration, or related field AND 8+ years of technology-related sales or account management experience OR 10+ years of technology-related sales or account management experience.
• 6+ years of solution or services sales experience
• Microsoft is committed to upholding the French language's status and ensuring its use in the workplace where applicable. However, for this specific role, proficiency in English is a bona fide occupational requirement due to technical and specialized tasks requiring the use of English to meet customer needs while working in an integrated fashion with colleagues around the world. Proficiency in verbal and written communication in French is considered an asset.

Additional or Preferred Qualifications

• Master's Degree in Business Administration (e.g., MBA), Information Technology, or related field AND 8+ years of technology-related sales or account management experience OR Bachelor's Degree in Information Technology, or related field AND 10+ years of technology-related sales or account management experience OR 11+ years of technology-related sales or account management experience.

• Growth Mindset. Ability to overcome and work around problems that are inevitable in rapidly growing businesses – positive approach to problem solving, learning, and development.

• Purposeful Planner & Executor – Delivers business impact with intentional planning, driving clarity to the team with consistent coaching rhythms, removing blockers and ensuring quarterly business budget goals are met.

• Disciplined Operator – Maintains excellence in pipeline management, forecasting and driving integrated territory and budget achievement planning.

• Technical breadth: Enterprise customer level experience with cloud, hybrid infrastructures, productivity and security technologies, and industry standards recommended. Experience in competitive platforms and certifications preferred.

• Proficient: Experience with complex sales training (e.g., Miller Hyman, Spin, Michael Bosworth, Holden, etc.) and sales methodologies

• Competes to win new market share.

Digital Solution Area Specialists IC6 - The typical base pay range for this role across Canada is CAD $184,300 - CAD $288,100 per year.

Find additional pay information here:

https://careers.microsoft.com/v2/global/en/canada-pay-information.html

Microsoft will accept applications for the role until August 10 2025.

Responsibilities

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• Stratégie et exécution du domaine de solution mondial : Définissez et pilotez la stratégie et les objectifs de vente mondiaux pour votre domaine de solution (par exemple, sécurité, travail moderne, applications d'affaires ou Azure) dans toutes les régions. Fixez des objectifs clairs de consommation et de revenus à l'échelle mondiale, et coordonnez avec les responsables régionaux des zones de solutions pour vous assurer que chaque unité opérationnelle atteint ses objectifs. Analysez les données de performance dans toutes les régions et tenez les équipes sur le terrain responsables de la croissance des revenus facturés et de la consommation à l'échelle mondiale.

• Leadership et coaching communautaire sur le terrain : Dirigez la communauté mondiale des directeurs des ventes de segment (SSM) pour votre domaine de solution. Fournir de l'encadrement, des pratiques exemplaires et des cadres aux directeurs des ventes de première ligne dans tous les domaines afin d'appliquer une progression disciplinée des étapes MCEM et une couverture saine du pipeline. Conseiller les dirigeants régionaux sur les paris stratégiques et éliminer les obstacles systémiques aux ventes en tirant parti des ressources de l'entreprise. Accélérez les meilleures transactions en coordonnant le soutien de spécialistes interrégionaux, assurant ainsi une exécution cohérente et l'atteinte des objectifs à l'échelle mondiale.

• Engagement mondial et rythme des affaires : Orchestrez les examens intégrés des comptes (IAR) et les examens mensuels des affaires (MBR) pour votre secteur de solutions à l'échelle mondiale. Assurer la rigueur opérationnelle et le partage d'informations en temps opportun – regrouper la rétroaction et le rendement régionaux dans une vue globale. Servir de voix sur le terrain aux équipes de mise en marché mondiale (WW), en transmettant les tendances et les besoins de toutes les régions. S'associer au responsable de WW GTM pour ajuster les programmes ou les offres du domaine de solutions en fonction des commentaires sur le terrain, puis favoriser l'adoption de ces programmes par l'intermédiaire des responsables régionaux.

• Intégration de la co-vente des partenaires (mondiale) : Développez une stratégie de co-vente mondiale pour votre zone de solutions en partenariat avec l'organisation Worldwide Partner. Intégrez un état d'esprit axé sur l'effet de levier en établissant des attentes selon lesquelles les équipes régionales attachent des partenaires aux transactions dans la mesure du possible. Travailler en étroite collaboration avec l'équipe des solutions partenaires mondiales (GPS) pour traduire les programmes de partenaires mondiaux de Nicole Dezen en plans d'exécution régionaux. Surveillez le pipeline et les victoires influencés par les partenaires dans tous les domaines, et partagez les informations sur le terrain sur les obstacles concurrentiels ou les lacunes en matière de capacité des partenaires aux équipes partenaires de WW pour éclairer les ajustements du programme.

• Alignement des campagnes et du WW GTM : Collaborer avec les ventes, le marketing et les opérations mondiaux (SE&O) pour obtenir efficacement des campagnes de solutions mondiales et des jeux de vente sur le terrain. Fournir des commentaires sur le rendement des ventes mondiales pour aider à façonner les plans WW GTM, en veillant à ce que les stratégies (p. ex. nouvelles offres, incitatifs) soient pertinentes pour toutes les régions. Guider les responsables régionaux dans la localisation et l'exécution de ces campagnes, en comblant le fossé entre la stratégie mondiale et l'exécution régionale afin que les initiatives mondiales produisent des résultats optimaux dans chaque marché.

• Communauté de vente mondiale et adoption d'outils : Cultiver une communauté de vente mondiale dans le domaine des solutions. Animer les forums de partage des meilleures pratiques interrégionales et promouvoir l'adoption d'outils et de processus de vente modernes (p. ex. Sales Accelerator, Microsoft Sales Copilot, Power BI Insights) dans toutes les équipes sur le terrain. Promouvoir une culture mondiale de coaching, d'obsession du client et de vente conforme, en veillant à ce que chaque région adopte les valeurs et la méthodologie de vente de Microsoft de manière cohérente.

• Worldwide Solution Area Strategy & Execution: Define and drive the global sales strategy and targets for your solution area (e.g. Security, Modern Work, Business Applications, or Azure) across all regions. Set clear consumption and revenue goals worldwide, and coordinate with regional Solution Area Leads to ensure each operating unit meets its targets. Analyze performance data across regions and hold field teams accountable for delivering billed revenue and consumption growth globally.

• Field Community Leadership & Coaching: Lead the worldwide community of Segment Sales Managers (SSMs) for your solution area. Provide coaching, best practices, and frameworks to first-line sales managers in all Areas to enforce disciplined MCEM stage progression and healthy pipeline coverage. Advise regional leaders on strategic bets and remove systemic sales blockers by leveraging corporate resources. Accelerate top deals by coordinating cross-region specialist support, thereby ensuring consistent execution and target attainment globally.

• Global Engagement & Rhythm of Business: Orchestrate the SME&C Integrated Account Reviews (IARs) and Monthly Business Reviews (MBRs) for your solution area at a worldwide level. Ensure operational rigor and timely insight sharing – aggregate regional feedback and performance into a global view. Serve as the voice of the field to Worldwide (WW) Go-To-Market teams, conveying trends and needs from all regions. Partner with the WW GTM Lead to adjust solution area programs or offers based on field input, and then drive the adoption of those programs through regional leads.

• Partner Co-Sell Integration (Global): Develop a global co-sell strategy for your solution area in partnership with the Worldwide Partner organization. Embed a leverage-first mindset by setting expectations that regional teams attach partners to deals wherever possible. Work closely with the Global Partner Solutions (GPS) team to translate Nicole Dezen’s worldwide partner programs into regional execution plans. Monitor partner-influenced pipeline and wins across all areas, and share field insights on competitive blockers or partner capacity gaps back to WW partner teams to inform program adjustments.

• Campaigns & WW GTM Alignment: Collaborate with Worldwide Sales, Marketing & Operations (SE&O) to land global solution area campaigns and sales plays effectively in the field. Provide input on global sales performance to help shape WW GTM plans, ensuring that strategies (e.g. new offers, incentives) are relevant for all regions. Guide regional leads in localizing and executing these campaigns, bridging the gap between worldwide strategy and regional execution so that global initiatives realize optimal outcomes in each market.

• Global Sales Community & Tools Adoption: Cultivate a global solution area sales community. Facilitate cross-region best-practice sharing forums and champion the adoption of modern sales tools and processes (e.g. Sales Accelerator, Microsoft Sales Copilot, Power BI-based insights) across all field teams. Promote a worldwide culture of coaching, customer obsession, and compliant selling – ensuring that every region embraces Microsoft’s values and sales methodology in a consistent manner.

Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.

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Industry leading healthcare

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Educational resources

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Discounts on products and services

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Savings and investments

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Maternity and paternity leave

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Generous time away

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Giving programs

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Opportunities to network and connect

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, citizenship, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, immigration status, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran or military status, race, ethnicity, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or any other characteristic protected by applicable local laws, regulations and ordinances. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application process, read more about requesting accommodations.