Nous recherchons un Directeur des ventes – Paiements en commerce électronique hautement performant pour stimuler la croissance de notre portefeuille de solutions de paiement sur le marché américain du e-commerce. Le candidat idéal possède une expérience confirmée en vente de solutions de traitement des paiements, services d’acquisition marchands et/ou plateformes technologiques de paiement, auprès de marchands en ligne, d’éditeurs de logiciels (ISV), de places de marché et d’ISO. Ce rôle exige une connaissance approfondie de l’écosystème du commerce électronique ainsi qu’une solide capacité à établir et maintenir des relations de confiance avec les marchands et partenaires.

Responsabilités principales

• Identifier, cibler et acquérir de nouveaux marchands e-commerce de taille intermédiaire et grande entreprise.

• Identifier, cibler et acquérir de nouvelles plateformes ISV disposant d’un portefeuille établi de marchands.

• Développer et maintenir un pipeline de ventes solide grâce au prospection active, au réseautage et à l’utilisation de contacts sectoriels.

• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la génération de prospects jusqu’à la conclusion du contrat (présentation, négociation, fermeture).

• Conseiller les prospects pour comprendre leur modèle d’affaires, leurs besoins en paiements et leurs objectifs de croissance, puis proposer des solutions adaptées.

• Négocier et conclure des ententes commerciales gagnant-gagnant.

• Identifier les opportunités de vente additionnelle et croisée auprès des clients existants.

• Collaborer étroitement avec les équipes produit, intégration et service client pour assurer une expérience d’intégration fluide.

• Travailler avec les équipes livraison, produit et marketing pour élaborer des présentations et propositions commerciales gagnantes.

• Suivre de près les tendances de l’industrie, l’évolution du marché concurrentiel, les changements réglementaires et les technologies émergentes en commerce électronique.

• Représenter l’entreprise lors d’événements, conférences et webinaires du secteur.

• Atteindre ou surpasser systématiquement les objectifs de ventes trimestriels et annuels.

Qualifications et expérience

• Minimum 5 ans d’expérience en vente directe dans le domaine des paiements e-commerce aux États-Unis, services marchands ou technologies de paiement.

• Réseau solide et établi dans l’écosystème du e-commerce, de la fintech et des paiements.

• Antécédents démontrés dans la conclusion de cycles de vente complexes auprès de marchands de taille intermédiaire à grande entreprise.

• Excellente compréhension des passerelles de paiement en ligne, outils de prévention de la fraude, de gestion des risques et du paysage concurrentiel américain.

• Compétences exceptionnelles en communication, présentation et négociation.

• Esprit autonome, orienté résultats et à l’aise de travailler de façon indépendante.

• Disponibilité à voyager pour rencontrer des clients et assister à des événements du secteur.

Compétences clés

• Mentalité de « chasseur » avec approche de vente consultative.

• Sens aigu des affaires et forte capacité d’analyse.

• Grande adaptabilité dans un environnement fintech en constante évolution.

• Compétitif, autonome et hautement orienté vers la performance.

À propos de nous :

• Nous fournissons des solutions de paiement et de point de vente entièrement intégrées aux restaurants, hôtels et bars.

• Nous sommes connus pour nos systèmes de point de vente à la pointe de la technologie (Veloce et Maitre'D).

Nous offrons :

• Une couverture médicale et dentaire dès le 1er jour.

• Télémédecine 24 heures sur 24, 7 jours sur 7

• L'abondement d'un REER

• Vacances et congés personnels

• Travail à distance

• Défi de travailler dans une entreprise en croissance rapide

*************************************

We are seeking a high-performing eCommerce Payments Sales Director to drive the growth of our payment solutions portfolio within the US eCommerce sector. The ideal candidate will have a proven track record selling payment processing solutions, merchant acquiring services, and/or payment technology platforms to online merchants, ISVs, marketplaces, and ISOs. This role requires deep knowledge of the eCommerce ecosystem and the ability to build strong, trusted relationships with merchants and partners.

Key Responsibilities

• Identify, target, and acquire new mid-market and enterprise eCommerce merchants.

• Identify, target, and acquire new ISV platforms with an established merchant portfolio.

• Build and maintain a healthy sales pipeline through proactive prospecting, networking, and leveraging industry contacts.

• Manage the full sales cycle from lead generation and pitching to negotiation and contract closure.

• Consult with prospects to understand their business model, payment needs, and growth objectives, then craft tailored solutions.

• Negotiate and close deals with mutually beneficial terms.

• Identify upselling and cross-selling opportunities within existing accounts.

• Collaborate with product, integration, and customer success teams to ensure a seamless onboarding experience.

• Partner with delivery, product, and marketing teams to develop winning merchant pitches and proposals.

• Stay current on industry trends, competitive landscape, regulatory changes, and emerging technologies in eCommerce.

• Represent the company at industry events, conferences, and webinars.

• Consistently achieve or exceed quarterly and annual sales targets.

Qualifications & Experience

• Minimum 5 years of direct sales experience in US eCommerce payments, merchant services, or payment technology.

• Strong, established network in the eCommerce, fintech, and payments ecosystem.

• Proven track record of closing complex, enterprise-level sales cycles.

• Deep understanding of online payment gateways, fraud prevention, risk mitigation tools, and the US competitive landscape.

• Exceptional communication, presentation, and negotiation skills.

• Self-motivated, results-driven, and comfortable working independently.

• Ability to travel to meet clients and attend industry events.

Key Competencies

• Hunter mindset with a consultative sales approach.

• Strong commercial acumen and analytical skills.

• High adaptability in a fast-paced fintech environment.

• Competitive, self-motivated, and highly results-oriented.

About us:

• We provide fully integrated payment and point of sales solutions to restaurants, hotels and bars

• We are known for our state-of-the-art point of sales systems (Veloce and Maitre’D)

We offer:

• Medical and dental coverage as of Day 1
• Telemedicine 24/7
• RRSP matching
• Vacation and personal days
• Remote work
• Challenge of working in a fast-paced growing company