Responsable du développement des affaires / Business development Manager
Top Benefits
About the role
L'opportunité
Vous souhaitez rejoindre une startup SaaS B2B innovante et en forte croissance, où votre impact sera tangible au quotidien ? Panorama recherche un ou une Responsable du développement des affaires pour gagner de nouveaux clients et faire grandir un portefeuille de comptes stratégiques.
Votre mission ? Être le moteur de notre croissance : ouvrir des portes, mener les cycles de vente de bout en bout, et transformer les clients que vous gagnez en relations durables que vous renouvelez année après année. Vous arrivez avec un bagage éprouvé : vous avez mené des cycles de vente, conclu des ententes et négocié des renouvellements complexes. Chez Panorama, vous mettrez cette expérience au service d'une clientèle exigeante et passionnante : des conseils d'administration et des directions générales d'organisations privées, institutionnelles, publiques et à but non lucratif.
Vos priorités, dans l'ordre
Chez Panorama, tout le monde touche à tout, mais tout n'est pas au même niveau. Voici comment ce rôle s'articule : La croissance d'abord. Gagner de nouveaux clients : prospection, démonstrations, tarification, closing. Vous êtes le moteur de l'acquisition. Les renouvellements, juste derrière. Vous assurez la rétention de vos comptes en préparant et en négociant leurs renouvellements, et en repérant les occasions d'expansion. La structuration en continu. Vous documentez et améliorez ce qui fait vendre et fidéliser : processus de vente, argumentaires, playbooks de renouvellement.
À propos de Panorama
Panorama réinvente la gouvernance des conseils d'administration. Nous croyons qu'une meilleure gouvernance mène à de meilleures organisations. Pourtant, trop de conseils d'administration consacrent un temps précieux à des tâches administratives plutôt qu'aux décisions qui façonnent l'avenir.
C'est pourquoi nous avons créé le premier moteur de gouvernance conçu pour les conseils d'administration : une plateforme qui automatise les tâches répétitives, centralise l'information stratégique et transforme les meilleures pratiques en recommandations afin d'aider les conseils d'administration à prendre des décisions éclairées. Notre ambition est simple : faire d'une gouvernance performante un avantage compétitif pour toutes les organisations.
Votre impact au quotidien
Développement des affaires et croissance
Mener les cycles de vente de bout en bout : appels découverte, démonstrations de produit, présentation de la tarification, closing Convertir les leads entrants (demandes du site web, référencements) en clients Générer des occasions d'affaires par la prospection à froid et votre réseau professionnel Représenter Panorama en avant-scène lors d'événements sectoriels et développer les occasions là où nous n'avons pas encore de présence établie Développer des offres de groupe et des partenariats qui élargissent notre portée Transformer vos clients en ambassadeurs actifs pour générer des recommandations organiques Documenter et faire évoluer le processus de vente : étapes, argumentaires, objections courantes, matériel de démonstration
Renouvellements, rétention et expansion
Préparer et négocier les renouvellements client en démontrant l'impact concret et le retour sur investissement Identifier et exécuter des initiatives d'upsell et de cross-sell qui contribuent directement à la croissance du chiffre d'affaires Analyser la santé de vos comptes pour déceler les risques et les opportunités, et intervenir avant que la relation ne se fragilise Prendre en charge les situations délicates et à risque afin de rétablir la confiance et sécuriser les revenus Mettre en place et suivre les indicateurs clés (acquisition, rétention, expansion, pipeline) et produire des rapports qui permettent des décisions éclairées et orientées données
Vous pourriez être le.a candidat.e idéal.e si
Vous êtes un chasseur ou une chasseuse dans l'âme : ouvrir des portes, mener une démo et conclure une entente, c'est ce qui vous fait vibrer Vous savez aussi fidéliser ce que vous gagnez : vous ne disparaissez pas après la signature, vous bâtissez des relations que vous renouvelez et faites grandir Vous excellez dans les relations humaines : vous bâtissez des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Levels, directions générales, présidences de conseil, administrateurs) Vous savez trancher et tenir une ligne : renouvellements serrés, négociations, demandes auxquelles il faut dire non. Vous menez ces conversations avec calme, fermeté et diplomatie, sans chercher à plaire à tout prix Vous êtes autonome et orienté·e résultats dans un environnement startup où plusieurs éléments sont encore à bâtir, c'est précisément ce qui vous attire Vous avez une affinité avec la gouvernance : les enjeux de nos clients vous intéressent réellement
Qualifications
4 ans et plus d'expérience en vente, développement des affaires ou gestion de comptes en B2B, idéalement en SaaS Résultats de vente démontrés : vous pouvez pointer des ententes conclues, des objectifs atteints ou dépassés, des comptes renouvelés Bilinguisme français-anglais requis, à l'oral comme à l'écrit Excellentes capacités relationnelles et de présentation, avec une aisance à représenter l'entreprise dans des contextes variés Littératie technologique élevée : maîtrise des outils CRM et des indicateurs clés (acquisition, rétention, expansion); aisance avec des outils comme HubSpot, Claude/ChatGPT, MailerLite et Canva Growth mindset, soif d'apprendre et adaptabilité aux changements rapides
Culture, équipe et quelques plus…
Chez Panorama, nous croyons que la réussite passe par une culture forte, basée sur la confiance, l’autonomie, l’apprentissage continu et l’impact sociétal.
Équipe soudée de 6 personnes (vous serez le 7ᵉ pilier), avec un leadership partagé où chaque opinion compte Travail hybride : 3 jours ensemble au bureau pour nourrir la collaboration, 2 jours à distance pour favoriser la concentration, avec des horaires flexibles Possibilité de travailler à l'étranger (conditions applicables) Vacances flexibles et généreuses, parce que nous valorisons le repos et la durabilité de l'engagement Heures rémunérées pour siéger sur un conseil d'administration et contribuer à la société Café, collations et boissons gratuits au bureau, rabais de 15 % chez Nautilus Plus Square Victoria, et activités d'équipe régulières Un bureau chaleureux dans l'espace Ax.C, au cœur d'un réseau d'entrepreneurs et d'innovateurs
Rejoignez une startup axée sur l’innovation, où votre impact est réel et ressenti. Si votre expérience se rapproche de ce que nous recherchons, n'hésitez pas à poser votre candidature.
Applique directement ici: https://app.dover.com/apply/usepanorama/86722562-c812-4110-a1d3-8d53b580ae91
Not the right fit? Search for Responsable du développement des affaires / Business development Manager jobs in Montreal, Quebec, Canada
About Panorama
Panorama software automates board governance processes and recommends best practices. It centralizes all strategic information for informed, value-creating decision-making. Save time and increase efficiency when preparing, holding and following up on meetings, resolutions, and policies.
Recognized by many governance entities and customers, Panorama has many clients and partners in Quebec and Canada.
Panorama is the only governance software, simple yet powerful for all board members, whatever their level of experience. By providing board members with relevant, up-to-date information to help them make informed decisions, Panorama promotes sound governance and continues to improve risk management.
Our team is on a mission to democratizes governance to make boards more accessible and encourage greater diversity and representation on them! 🧡
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Votre mission ? Être le moteur de notre croissance : ouvrir des portes, mener les cycles de vente de bout en bout, et transformer les clients que vous gagnez en relations durables que vous renouvelez année après année. Vous arrivez avec un bagage éprouvé : vous avez mené des cycles de vente, conclu des ententes et négocié des renouvellements complexes. Chez Panorama, vous mettrez cette expérience au service d'une clientèle exigeante et passionnante : des conseils d'administration et des directions générales d'organisations privées, institutionnelles, publiques et à but non lucratif.
Vos priorités, dans l'ordre
Chez Panorama, tout le monde touche à tout, mais tout n'est pas au même niveau. Voici comment ce rôle s'articule : La croissance d'abord. Gagner de nouveaux clients : prospection, démonstrations, tarification, closing. Vous êtes le moteur de l'acquisition. Les renouvellements, juste derrière. Vous assurez la rétention de vos comptes en préparant et en négociant leurs renouvellements, et en repérant les occasions d'expansion. La structuration en continu. Vous documentez et améliorez ce qui fait vendre et fidéliser : processus de vente, argumentaires, playbooks de renouvellement.
À propos de Panorama
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C'est pourquoi nous avons créé le premier moteur de gouvernance conçu pour les conseils d'administration : une plateforme qui automatise les tâches répétitives, centralise l'information stratégique et transforme les meilleures pratiques en recommandations afin d'aider les conseils d'administration à prendre des décisions éclairées. Notre ambition est simple : faire d'une gouvernance performante un avantage compétitif pour toutes les organisations.
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Mener les cycles de vente de bout en bout : appels découverte, démonstrations de produit, présentation de la tarification, closing Convertir les leads entrants (demandes du site web, référencements) en clients Générer des occasions d'affaires par la prospection à froid et votre réseau professionnel Représenter Panorama en avant-scène lors d'événements sectoriels et développer les occasions là où nous n'avons pas encore de présence établie Développer des offres de groupe et des partenariats qui élargissent notre portée Transformer vos clients en ambassadeurs actifs pour générer des recommandations organiques Documenter et faire évoluer le processus de vente : étapes, argumentaires, objections courantes, matériel de démonstration
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Vous pourriez être le.a candidat.e idéal.e si
Vous êtes un chasseur ou une chasseuse dans l'âme : ouvrir des portes, mener une démo et conclure une entente, c'est ce qui vous fait vibrer Vous savez aussi fidéliser ce que vous gagnez : vous ne disparaissez pas après la signature, vous bâtissez des relations que vous renouvelez et faites grandir Vous excellez dans les relations humaines : vous bâtissez des relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (C-Levels, directions générales, présidences de conseil, administrateurs) Vous savez trancher et tenir une ligne : renouvellements serrés, négociations, demandes auxquelles il faut dire non. Vous menez ces conversations avec calme, fermeté et diplomatie, sans chercher à plaire à tout prix Vous êtes autonome et orienté·e résultats dans un environnement startup où plusieurs éléments sont encore à bâtir, c'est précisément ce qui vous attire Vous avez une affinité avec la gouvernance : les enjeux de nos clients vous intéressent réellement
Qualifications
4 ans et plus d'expérience en vente, développement des affaires ou gestion de comptes en B2B, idéalement en SaaS Résultats de vente démontrés : vous pouvez pointer des ententes conclues, des objectifs atteints ou dépassés, des comptes renouvelés Bilinguisme français-anglais requis, à l'oral comme à l'écrit Excellentes capacités relationnelles et de présentation, avec une aisance à représenter l'entreprise dans des contextes variés Littératie technologique élevée : maîtrise des outils CRM et des indicateurs clés (acquisition, rétention, expansion); aisance avec des outils comme HubSpot, Claude/ChatGPT, MailerLite et Canva Growth mindset, soif d'apprendre et adaptabilité aux changements rapides
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Chez Panorama, nous croyons que la réussite passe par une culture forte, basée sur la confiance, l’autonomie, l’apprentissage continu et l’impact sociétal.
Équipe soudée de 6 personnes (vous serez le 7ᵉ pilier), avec un leadership partagé où chaque opinion compte Travail hybride : 3 jours ensemble au bureau pour nourrir la collaboration, 2 jours à distance pour favoriser la concentration, avec des horaires flexibles Possibilité de travailler à l'étranger (conditions applicables) Vacances flexibles et généreuses, parce que nous valorisons le repos et la durabilité de l'engagement Heures rémunérées pour siéger sur un conseil d'administration et contribuer à la société Café, collations et boissons gratuits au bureau, rabais de 15 % chez Nautilus Plus Square Victoria, et activités d'équipe régulières Un bureau chaleureux dans l'espace Ax.C, au cœur d'un réseau d'entrepreneurs et d'innovateurs
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