Les Produits Metalliques Bailey, une fière filiale de Saint-Gobain, est à la recherche d’un(e) Representant ventes de territoire pour la Rive Nord (Montreal Nord, Est de l'Ontario, Abitibi, Val d'Or, Chibougamou, Saguenay, ...)

Le/la Représentant(e) Commercial(e) stimule la croissance des revenus en développant les ventes sur son territoire. En contact direct avec les clients, il/elle effectue des visites, gère efficacement son secteur et entretient des relations durables et profitables. Véritable ambassadeur(rice) de l’entreprise, il/elle projette une image professionnelle, fait preuve d’intégrité, d’enthousiasme et possède de solides aptitudes en présentation. Pour réussir, il/elle adopte une approche proactive pour comprendre les besoins des clients, proposer des solutions adaptées et atteindre les objectifs de vente grâce à la stratégie et au développement de relations.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Tâches et responsabilités

Les responsabilités du poste incluent, sans toutefois s’y limiter, les suivantes :

• Tisser et maintenir des relations solides avec les clients existants afin d’assurer une satisfaction continue de leurs besoins.
• Développer les ventes auprès des comptes ciblés et maximiser les occasions d’affaires grâce aux relations établies.
• Présenter clairement les produits, leurs avantages et la tarification, puis préparer les bons de commande et rapports requis.
• Repérer de nouvelles occasions de revenus et bâtir un réseau de références axé sur des solutions à valeur ajoutée.
• Concevoir et appliquer une stratégie territoriale efficace pour soutenir une croissance annuelle des ventes.
• Collaborer avec les équipes internes pour planifier le territoire et identifier des opportunités de ventes croisées.
• Prospecter activement de nouveaux clients, incluant la sollicitation à froid, pour ouvrir de nouveaux comptes.
• Suivre les tendances du marché, les nouveautés produits et les activités des concurrents pour conserver un avantage stratégique.
• Se déplacer régulièrement sur le territoire pour visiter clients, chantiers et événements commerciaux.
• Gérer efficacement les horaires d’appels et visites afin d’assurer une couverture optimale du territoire.
• Utiliser les données marketing et les outils CRM pour optimiser la performance des ventes et la planification.
• Maintenir des dossiers et rapports précis, incluant ventes, dépenses et documentation administratives.
• Participer à la préparation des réponses aux appels d’offres pour les clients potentiels.
• Réaliser des présentations et démonstrations de produits professionnelles chez les clients et lors d’événements du secteur.
• Respecter les normes de santé-sécurité, démontrer un haut niveau d’éthique et représenter l’entreprise avec professionnalisme.

Compétences

• Personne autonome dotée d’un sens aigu des affaires et de solides compétences en vente
• Capacité à bâtir des relations et à placer le client au cœur des priorités
• Capacité à donner des présentations
• Capacité d’adaptation, résilience et compétences en négociation

Exigences

• Expérience de vente dans les domaines des matériaux de construction, de la construction ou de la fabrication (un atout)
• Connaissance antérieure des produits de Bailey (atout)
• Solides compétences avec les produits Microsoft Office, tels qu’Outlook, Excel, PowerPoint et Word
• Permis de conduire en règle et dossier conducteur exempt d’infraction.

Conditions de travail

• Des déplacements fréquents sont exigés, ce qui peut nécessiter jusqu’à plusieurs heures par jour en voiture
• Capacité à se déplacer pour participer, à titre d’invité ou de présentateur, à des présentations et des événements liés aux ventes
• Capacité de faire des heures supplémentaires au besoin

On vous en dit plus sur nous

Chez Saint-Gobain, les employés sont fiers de faire partie d’une organisation dont la culture a comme valeurs fondamentales la confiance, l’autonomisation et la collaboration. Notre entreprise encourage la diversité et l’inclusion sous toutes leurs formes et nos produits font du monde une maison magnifique, sécuritaire et durable.

Vos avantages en nous rejoignant

En plus d'une culture de travail dynamique qui met l'accent sur le dévouement et l'effort, ainsi que des événements agréables et des activités à l'échelle de l'entreprise, nous offrons également les avantages suivants qui contribuent à notre programme Total Rewards.

Nous offrons des options uniques qui s’adaptent à vos vies uniques! Notre programme Total Rewards comprend, sans s’y limiter :

• Excellent programme d’avantages sociaux pour les soins de santé;
• Conciliation travail-famille : congé parental, congés payés et programme d’aide aux employés et à leur famille;
• Sécurité financière : REER concurrentiel et programme d'achat d'actions des employés (PEG);
• Programme de soutien à l’éducation et formation en cours d'emploi;
• Programme de référencement des employés.