It's fun to work in a company where people truly BELIEVE in what they are doing!

We're committed to bringing passion and customer focus to the business.

DuBois Chemicals Canada is looking to hire a high-achieving sales professional to maintain and develop the industrial chemical business within the great Montreal area. Responsible for growing and maintaining our business in this region and is required to have a successful history of cold-calling, prospecting, and creating new business.

The sales representative will work as part of the sales and growth team to maintain and increase business and long-term relationships with a portfolio of customers in our eastern Canada team. Our sales representatives are resolute and passionately focused on providing value added and process solutions that meet or exceed the expectations of our customers. The sales representative should be an initiative-taker and enjoying to work in an entrepreneurial environment focused on solving/resolving customer problems. Demonstrate the company’s core competencies of communication, customer focus, innovation, integrity & ethics, lean & safety, and passion to succeed.

KEY RESPONSIBILITIES:

• Developing long-term relationships with a portfolio of customers in the industrial chemical business.
• Create new business growth through generating leads, building relationships and prospecting in a large market with market share upside.
• Manage key accounts of mid-sized and large accounts with an opportunity for increased wallet share with existing customers.
• Remain informed about market trends, competitor offerings and industry developments.
• Thoroughly understand the products or services being sold to effectively answer customer questions and demonstrate value.
• Ensure the timely and successful delivery of our solutions according to customer needs and objectives.
• Problem-solving, value-added selling process with focus on winning and retaining customers and repeat consumable business.
• Track all sales activities, generating reports and analyzing sales data.
• Negotiate and closes sales contracts and agreements to achieve sales targets.
• Strong customer emphasis on reducing total costs, improving production quality, and achieving Health, Safety and Environmental goals and objectives.
• Effectively communicate customer needs and requirements to all functional areas of the company to ensure that efforts are coordinated resulting in rapid organic sales growth.
• Effectively achieve individual and teams’ sales goals.
• Collaborate with the Research & Development (R&D) technical team to develop selling opportunities and account management.
• Travel to current and prospective customers to develop relationships and grow sales.

MINIMUM QUALIFICATIONS:

• 5+ years of sales experience in industrial chemicals .
• Proven effectiveness in identifying leads, prospecting, closing new projects, and delivering effective presentations.
• Demonstrated ability to build and manage long-term customer relationships.
• High achievement orientation; driven to perform and grow.
• Effectively manage time, prioritize tasks, and meet deadlines.
• Strong consultation, negotiation, problem-resolution, and interpersonal skills.
• Excellent oral and written communication skills both in French and in English
• Ability to understand new product lines and utilize knowledge to present to customers.
• Proficient in Microsoft Office and Customer Relationship Management (CRM) tools.
• Demonstrated sales and territory management skills.
• Ability to travel for different trade shows & other activities.
• Ability to perform technical/mechanical on-site testing.
• Candidates should currently reside within the great Montreal area

EDUCATION QUALIFICATIONS:

• Bachelor’s degree in chemistry, Chemical Engineering or Business field preferred

Other information:

• Job type: Full-time
• Hours per week: 40
• Travel: Up to 50%
• Competitive starting salary with an uncapped, performance-based commission structure.
• Comprehensive training and mentorship provided to all new employees.
• Company car, cell phone, laptop, and expense reimbursement provided.
• Excellent benefits package, including health, dental, vision, short- and long-term disability, life insurance, and an employer-matched RRSP contribution program.
• Excellent career development opportunities within a growing organization.

DuBois Chemicals Canada recherche un(e) professionnel(le) des ventes performant(e) pour développer et maintenir son activité dans le secteur des produits chimiques industriels dans la grande région de Montréal. Le/la candidat(e) retenu(e) sera responsable de la croissance et du maintien de notre portefeuille clients dans cette région et devra posséder une expérience réussie en prospection téléphonique et en développement de nouvelles affaires.

Au sein de l'équipe des ventes et de la croissance, le/la représentant(e) des ventes aura pour mission de développer et d'accroître les relations commerciales et à long terme avec un portefeuille de clients de notre équipe de l'Est du Canada. Nos représentants des ventes sont déterminés et passionnés à fournir des solutions à valeur ajoutée et de procédés qui répondent, voire dépassent, les attentes de nos clients. Le/la candidat(e) idéal(e) est une personne proactive qui apprécie de travailler dans un environnement entrepreneurial axé sur la résolution des problèmes des clients. Il/elle devra démontrer les valeurs fondamentales de l'entreprise : communication, orientation client, innovation, intégrité et éthique, efficacité et sécurité, et passion pour la réussite.

PRINCIPALES RESPONSABILITÉS :

• Développer des relations à long terme avec un portefeuille de clients dans le secteur des produits chimiques industriels.

• Générer de nouvelles opportunités commerciales en générant des prospects, en établissant des relations et en prospectant sur un marché important présentant un fort potentiel de croissance.

• Gérer les comptes clés des moyennes et grandes entreprises, en identifiant les opportunités d'augmentation de la part de marché auprès des clients existants.

• Se tenir informé(e) des tendances du marché, des offres concurrentes et des évolutions du secteur.

• Maîtriser parfaitement les produits ou services proposés afin de répondre efficacement aux questions des clients et d'en démontrer la valeur ajoutée.

• Garantir la livraison réussie et dans les délais impartis de nos solutions, en adéquation avec les besoins et objectifs des clients.

• Mettre en œuvre une approche de vente axée sur la résolution de problèmes et la création de valeur ajoutée, en privilégiant l'acquisition et la fidélisation de la clientèle et la génération de commandes récurrentes.

• Suivre l'ensemble des activités commerciales, générer des rapports et analyser les données de vente.

• Négocier et conclure des contrats et accords commerciaux afin d'atteindre les objectifs de vente.

• Accorder une forte importance à la réduction des coûts totaux, à l'amélioration de la qualité de la production et à l'atteinte des objectifs en matière de santé, sécurité et environnement.

• Communiquer efficacement les besoins et exigences des clients à tous les services de l'entreprise afin d'assurer la coordination des efforts et de favoriser une croissance organique rapide des ventes.

• Atteindre efficacement les objectifs de vente individuels et d'équipe.

• Collaborer avec l'équipe technique Recherche et Développement (R&D) pour développer les opportunités de vente et la gestion des comptes.

• Déplacements chez les clients actuels et potentiels pour développer les relations et accroître les ventes.

QUALIFICATIONS MINIMALES :

• Plus de 5 ans d’expérience dans la vente de produits chimiques industriels.
• Aptitude avérée à identifier les prospects, à prospecter, à conclure de nouveaux contrats et à réaliser des présentations efficaces.
• Capacité démontrée à bâtir et à gérer des relations clients à long terme.
• Forte orientation vers les résultats ; motivation à performer et à progresser.
• Gestion efficace du temps, priorisation des tâches et respect des échéances.
• Excellentes aptitudes en matière de conseil, de négociation, de résolution de problèmes et de relations interpersonnelles.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite, tant en français qu’en anglais.
• Capacité à comprendre les nouvelles gammes de produits et à utiliser ces connaissances pour les présenter aux clients.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office et des outils de gestion de la relation client (CRM).
• Aptitudes démontrées en matière de vente et de gestion de territoire.
• Disponibilité pour des déplacements professionnels (salons, expositions, etc.).
• Capacité à effectuer des tests techniques/mécaniques sur site.
• Le candidat doivent résider dans la grande région de Montréal.

FORMATION REQUISE :

• Baccalauréat en chimie, en génie chimique ou en administration des affaires (un atout)

Autres renseignements :

• Type d’emploi : Temps plein
• Heures par semaine : 40
• Déplacements : Jusqu’à 50 %
• Salaire de départ concurrentiel avec une structure de commissions non plafonnée basée sur la performance.
• Formation complète et mentorat offerts à tous les nouveaux employés.
• Véhicule de fonction, téléphone cellulaire, ordinateur portable et remboursement des frais fournis.
• Excellents avantages sociaux, incluant l’assurance maladie, dentaire et optique, l’assurance invalidité de courte et de longue durée, l’assurance vie et un régime enregistré d’épargne-retraite (REER) avec contribution de l’employeur.
• Excellentes perspectives d’avancement de carrière au sein d’une entreprise en pleine croissance.

DuBois provides equal employment opportunities to all employees and applicants for employment without regard to race, color, ancestry, national origin, gender, sexual orientation, marital status, religion, age, disability, gender identity, gender expression, genetic information, service in the military, veteran status, or any other protected status in accordance with applicable federal, state, and/or local law and/or regulation.