Nexapp est à la recherche de deux Directeurs / Directrices de Compte (Account Executive) pour rejoindre son équipe de ventes!

Dans ce poste, tu vas jouer un rôle central dans la croissance de Nexapp. En tant que Directeur / Directrice de Comptes, tu géreras le cycle de ventes de A à Z : de l’identification d’opportunités stratégiques à leur conversion en partenariats d’affaires durables, tu seras le ou la garante de la satisfaction client grâce à ta capacité à identifier les besoins d’aujourd’hui et de demain de compagnies de tous secteurs en matière de services logiciels.

En charge de promouvoir nos services de haute qualité en ingénierie logicielle aux entreprises québécoises et canadiennes, tu auras un impact concret sur une multitude d’organisations de divers secteurs afin de les aider à bâtir leur croissance et leur succès en partenariat avec Nexapp.

Plus concrètement, voici un aperçu de tes responsabilités :

• Identifier, générer et conclure de nouvelles opportunités afin d’atteindre les objectifs de vente

• Établir, développer et entretenir des relations fortes avec les prospects, les clients et les partenaires

• Assurer le suivi de la satisfaction client pendant les projets et favoriser le renouvellement des ententes

• Participer à des événements de réseautage et des salons professionnels au Québec pour promouvoir les services de Nexapp et générer des opportunités

• Gérer rigoureusement le cycle complet des ventes, y compris le suivi des activités dans le CRM de la prospection à la conclusion des ententes.

Tu carbures à créer de nouvelles connexions et à l’atteinte d’objectifs ambitieux? Voici ce qu’on recherche chez notre prochain.e collègue :

• Expérience en vente B2B et à transiger avec la moyenne et grande entreprise
• Esprit stratégique, capacité à comprendre les besoins spécifiques ainsi que les objectifs d’affaires de chaque client
• Excellentes aptitudes en communication et en négociation, avec une capacité à bâtir des relations de confiance, autant en français qu'en anglais
• Solides compétences en gestion de cycle de vente complet et bonne connaissance des outils CRM
• Autonomie, rigueur et profil orienté résultats
• Motivation intrinsèque pour la vente consultative et le succès de tes clients à long terme
• Une bonne compréhension des environnements logiciels (langages, concepts technologiques, solutions SaaS, etc.) est un atout considérable.

Pour en savoir plus sur Nexapp et sur sa culture, c'est par ici : www.nexapp.ca/carrieres