À propos du département Développement Commercial

Chez UPS, notre équipe de développement commercial est le moteur de notre croissance. Nous collaborons avec des entreprises de toutes tailles pour offrir des solutions logistiques innovantes, les aidant à réussir dans un marché mondial en constante évolution. Notre Représentant aux ventes agit comme un partenaire consultatif—établit des relations solides avec les clients, conçoit des solutions UPS sur mesure et négocie des accords afin de stimuler à la fois la croissance du chiffre d'affaires et la réussite des clients.

Des opportunités de développement claires sont offertes—du poste de Représentant aux ventes vers celui de Représentant aux ventes senior ou Directeur, Solutions d’entreprise—votre évolution ne s’arrête jamais.

Résumé du poste

Ce poste intermédiaire en développement commercial consiste à développer et gérer un portefeuille de clients B2B et B2C dans une zone géographique spécifique. Ce rôle est axé sur la prospection et l’acquisition de nouveaux clients, tout en assurant la fidélisation et l’expansion des relations avec les clients existants. Agissant comme un partenaire consultatif, le Responsable de comptes évalue les besoins des clients, conçoit des solutions personnalisées et négocie des accords afin de favoriser la croissance du chiffre d’affaires de UPS et la réussite des clients.

Type de poste: Temps Plein / Permanent / Hybride

Jours de travail: Lundi au Vendredi (doit travailler 5 jour de la semaine)

Heures de travail: 8.30 AM jusqu'á 5.00 PM (doit travailler un minimum de 40 hrs. par semaine)

Durée de travail : 8 heures par jour (doit être flexible avec le temps de rentrée et la fin)

Lieu de travail: 2385 HERTEL SHERBROOKE, QC J0B 2S0

Salaire: $4.837 mensuel

Principales responsabilités et tâches

• Prospecter de manière proactive, qualifier et développer de nouvelles opportunités commerciales afin d’atteindre les objectifs de vente mensuels et annuels.
• Établir et maintenir des relations solides avec les clients en comprenant leurs besoins et en positionnant UPS comme un partenaire logistique stratégique.
• Organiser des réunions et des présentations en personne pour proposer des solutions personnalisées.
• Gérer et développer un portefeuille de clients assigné grâce à des stratégies de fidélisation, de vente croisée et de montée en gamme.
• Négocier et préparer des solutions logistiques complètes alignées sur les objectifs du client.
• Se tenir informé des offres concurrentes et des tendances du marché afin de positionner efficacement la valeur ajoutée de UPS.
• Maintenir des enregistrements précis de toutes les interactions clients, opportunités et résultats dans les systèmes CRM.
• Collaborer avec les partenaires internes pour garantir une intégration fluide des clients et une prestation de service optimale.

Rémunération et Bénéfices

UPS propose un salaire de base compétitif, complété par une participation à notre Programme d’Incitation aux Ventes (SIP), conçu pour reconnaître et récompenser les performances exceptionnelles. Les avantages supplémentaires incluent :

• Couverture complète santé, dentaire et optique.
• Assurance collective et régimes d’épargne retraite/pension.
• Congés payés et jours de repos personnels.
• Plan d’achat d’actions pour les employés.
• Avantages spécifiques aux ventes, tels que le remboursement d’indemnités de véhicule.
• Formation structurée et développement professionnel, incluant la participation à l’Académie des Ventes UPS.
• Environnement de soutien avec coach et mentor assignés.
• Réductions pour les employés sur les services UPS et les marques partenaires.
• Opportunités de carrière à l’échelle mondiale au sein d’une entreprise axée sur la croissance et l’innovation.
• Une forte culture de promotion interne soutient le développement personnel et professionnel futur.

Compétences

• Plus de 5 ans d'expérience de préférence dans le secteur de la logistique, du transport ou dans une industrie connexe– Requis
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite : Français 90% / Anglais 10%
• Niveau de français requis : avancé
• Niveau d'anglais requis : intermédiaire
• Compétences informatiques intermédiaire ou avancé: Word, Excel et Outlook (Microsoft Office)
• Excellentes compétences en communication verbale et écrite
• Solide connaissance financière et du marché
• Excellentes compétences en négociation et en présentation
• Répond aux exigences locales en matière d'âge et d'opérations pour conduire un véhicule
• Disposition à voyager dans le territoire – uniquement par route | Permis de classe 5
• Disponibilité pour travailler des heures flexibles et fournit son propre véhicule pour les affaires
• Diplôme de licence ou équivalent international - Préféré

Pourquoi rejoindre UPS ?

Chez UPS, vous ferez partie d’un leader mondial reconnu pour son innovation, sa fiabilité et son engagement envers l’excellence. Nous offrons un environnement collaboratif où vos compétences sont valorisées, votre voix est entendue et votre carrière peut s’épanouir.

Avec des opportunités de développement claires sont offertes—du poste de Représentant aux ventes vers celui de Représentant aux ventes senior ou Directeur, Solutions d’entreprise—votre évolution ne s’arrête jamais.

Grâce à notre culture centrée sur les personnes, vous serez soutenu à chaque étape. Chez UPS, nous ne faisons pas que livrer des colis — nous livrons ce qui compte.

Les déclarations ci-dessus visent à décrire la nature générale du travail requis pour ce poste et ne constituent pas une liste exhaustive de toutes les tâches et responsabilités.

Tous les candidats doivent réussir une série d’entretiens pour être qualifiés. Des vérifications des antécédents et des références seront également exigées.