Directrice ou directeur, Partenariats commerciaux stratégiques

Lieu : Montreal, QC

La fourchette de rémunération cible totale (RCT), qui comprend le salaire et la prime cible, est de 184 000 $ à 241 500 $. Le salaire de base réel proposé dans cette fourchette sera déterminé en fonction des compétences et de l’expérience de la personne candidate retenue, ainsi que de l’équité interne.

L’Empire Vie est à la recherche d’une directrice ou d’un directeur, Partenariats commerciaux stratégiques, qui se joindra à son équipe d’Expansion de l’entreprise. Nous acceptons activement des candidatures pour pourvoir un poste vacant. La directrice ou le directeur, Partenariats commerciaux stratégiques, joue un rôle important dans l’identification, l’exécution et la gestion des investissements stratégiques de l’Empire Vie et de la stratégie du secteur d’Expansion de l’entreprise avec ses partenaires stratégiques afin de s’assurer que la stratégie est alignée sur les exigences du marché dans l’atteinte des objectifs de revenus et de rentabilité, en particulier :

• Stimuler la croissance : élargir la portée et les capacités de la société par le biais d’acquisitions, de partenariats ou de nouvelles entreprises.
• Augmenter la rentabilité : améliorer les résultats financiers de la société par des initiatives et des investissements stratégiques.
• Améliorer la valeur pour les actionnaires : créer de la valeur pour les propriétaires de la société grâce à des décisions stratégiques judicieuses.

Vos responsabilités

Repérage et développement d’occasions

• Élaborer des évaluations complètes des occasions d’acquisition potentielles, des analyses des tendances du marché et des évaluations de l’adéquation stratégique des cibles potentielles.
• Tirer parti des résultats techniques et du réseau du secteur pour maintenir un « plan du marché » qui ne se contente pas d’examiner les cibles, mais qui suit les activités de fusion et d’acquisition et les mouvements de partenariat des principaux concurrents canadiens afin d’éclairer l’élaboration de plans stratégiques à long terme.
• Élaborer des évaluations exhaustives des occasions d’alliances stratégiques avec d’autres entreprises afin d’accéder à de nouveaux marchés, technologies ou ressources nécessaires pour soutenir la stratégie de croissance de l’Empire Vie.
• Appliquer une solide compréhension des forces, des intérêts et des priorités de l’Empire Vie afin d’évaluer les occasions de recommandation croisées et de nouvelles sources de revenus au sein des filiales et des relations stratégiques (ventes croisées, adjacences, capitaux propres, prêts).
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes des Finances et d’Expansion de l’entreprise pour appliquer aux modèles financiers une logique commerciale réelle et une connaissance du marché, en veillant à ce que les tests de résistance reflètent des scénarios opérationnels réalistes.
• Préparer des propositions formelles de recommandation d’investissements et des documents d’information à l’intention des cadres de direction du comité d’acquisition ad hoc et du conseil d’administration.

Clôture et direction des transactions

• Collaborer avec la gestion de projet pour faciliter la réussite des processus de diligence raisonnable interfonctionnels (Fiscalité, Finances, RH, Conformité, TI, Services juridiques). Veiller à ce que les conclusions importantes soient documentées et résumées afin de pouvoir ajuster la structure de la transaction ou les clauses de l’entente.
• Assurer la gestion des relations et le coaching du partenaire stratégique ou de la cible d’acquisition et de son équipe tout au long du processus de diligence raisonnable, afin de garantir la préparation et la réussite de l’intégration.
• Collaborer avec l’équipe des Opérations, Expansion de l’entreprise, afin d’élaborer des plans de transition de haut niveau pour les nouveaux partenariats ou acquisitions, en veillant à un transfert sans heurts vers les équipes opérationnelles, à l’intégration des conclusions di processus de diligence raisonnable et à la réalisation des synergies identifiées.

Opérationnalisation et conception du cadre

• Concevoir et rendre opérationnel un cadre de gestion des comptes stratégiques standardisé, fonctionnel, complet et efficace pour gérer la gouvernance, la performance et les protocoles de communication pour tous les affiliés.
• Définir les exigences fonctionnelles de gestion des comptes stratégiques pour les outils de gestion de la relation client et de gestion des données, afin de permettre la mise en œuvre de systèmes centralisés de production de rapports et de gestion des données des partenaires.

Gestion et optimisation

• Diriger l’élaboration, la coordination et la synthèse du contenu des dossiers trimestriels d’examen des partenariats, en mettant l’accent sur les indicateurs clés de résultats financiers, les objectifs de production et l’état d’avancement des initiatives stratégiques.
• Soutenir le développement d’identification et de mise en œuvre de synergies entre les filiales et les sociétés affiliées de distribution, ainsi qu’avec les activités de production (secteurs des produits et distribution), afin de favoriser une croissance rentable.
• Faciliter la collaboration entre les gestionnaires de relations internes (vice-présidence régionale/vice-présidence principale) et les partenaires externes afin d’identifier et d’exécuter des stratégies de références croisées et des synergies de produits/services.
• Cultiver et entretenir des relations étroites avec les secteurs d’activité internes et les parties prenantes externes afin d’identifier les occasions de croissance et de garantir l’alignement avec la feuille de route stratégique.

Ce que nous recherchons

• De 7 à 10 ans d’expérience dans l’expansion d’entreprise, la gestion de comptes stratégiques ou le leadership en gestion de comptes, en particulier dans le secteur canadien des assurances de personnes ou des services financiers. Une expérience en fusions et acquisitions est un atout.
• Expérience, connaissance actuelle et compréhension du secteur canadien de l’assurance et des canaux de distribution connexes.
• Capacité avérée à gérer des calendriers de projets complexes impliquant des parties prenantes issues de différents services.
• Compétences exceptionnelles en gestion des relations afin d’impliquer les parties prenantes internes et externes.
• Capacité exceptionnelle à établir des relations rapides, à gérer des conversations complexes avec finesse et à utiliser des compétences bien développées en négociation, en persuasion et en présentation pour communiquer clairement avec divers publics internes et externes.
• Capacité avérée à penser de façon logique, à analyser des informations et à appliquer de solides compétences de résolution de problèmes complexes.
• Capacité à travailler de façon autonome, à établir les priorités dans son travail, à gérer simultanément plusieurs relations clients et à gérer efficacement un volume important grâce à de solides compétences de gestion du temps.
• Maitrise des logiciels de bureautique standard (p. ex., Microsoft Office Suite, Google Suite) et expérience en gestion de la relation client.
• Si vous posez votre candidature pour un poste ouvert aux candidates et candidats dans l’ensemble du Canada, la maitrise de l’anglais est requise lors de la communication avec la clientèle, les conseillères et conseillers ou les membres du personnel à l’échelle du pays, sauf indication contraire dans l’offre d’emploi.
• Notre processus d’embauche comprend une vérification par l’IA des mots clés et des qualités minimales. Les personnes chargées du recrutement examinent tous les résultats.

Au-delà du salaire

Pour les postes permanents à temps plein, l’Empire Vie offre une gamme complète d’avantages sociaux incluant :

• Un modèle de travail hybride
• Des salaires concurrentiels avec des augmentations salariales annuelles
• Un programme de prime annuelle qui récompense le rendement remarquable de la société et les contributions individuelles, pour les postes autres que ceux de l’équipe des ventes
• Un accès à des programmes d’apprentissage et de perfectionnement, et un remboursement des frais de scolarité (selon le poste) afin de soutenir votre perfectionnement professionnel et votre évolution de carrière
• Un programme complet d’avantages sociaux financé par l’employeur dès le premier jour d’emploi qui comprend une assurance vie, une assurance maladie, une assurance dentaire et un compte de dépenses de santé généreux
• Des modalités de travail flexibles et une allocation annuelle de journées personnelles/congés de maladie
• Quatre semaines de vacances par année dès l’embauche
• Un régime de retraite à cotisations déterminées avec cotisations de contrepartie généreuses de l’employeur

Pour en savoir plus sur le travail à l’Empire Vie, rendez-vous au https://www.empire.ca/fr/workatempire.

Apprenez à nous connaitre

L’Empire Vie est fière de souscrire au principe d’équité en matière d’emploi. Nous célébrons la diversité, nous engageons à créer un environnement de travail inclusif et invitons chaque personne à participer à notre processus de candidature. Nous encourageons les personnes de tous les profils et parcours professionnels à postuler. Nous tiendrons compte de la demande de toute personne qui soumet sa candidature, et ce, sans égard aux origines ethniques, à la couleur de peau, à la religion, au sexe, à l’identité ou à l’expression de genre, à l’orientation sexuelle, aux origines ethniques, à un handicap ou à l’âge.

L’Empire Vie encourage les demandes d’emploi de personnes vivant avec un handicap. Nous offrons des accommodements lors de chaque étape du processus sur demande. Si vous avez besoin d’accéder à cet affichage de poste dans un autre format ou que vous avez des questions au sujet de l’accessibilité, veuillez communiquer avec nous à recruitment@empire.ca.