Business Development Representative
Top Benefits
About the role
À propos du poste :
Nom légal de l’employeur : Graitec Inc. Nom commercial de l’employeur : Graitec Inc. Adresse de l’employeur : 201-2030 boul. Pie-IX, Montréal (Québec) H1V 2C8 Titre du poste : Représentant(e) au développement des affaires Nombre de postes à pourvoir : 1 Modalités d’emploi : Temps plein (37,5 heures par semaine) Salaire : De 70 000 $ à 75 000 $, selon l’expérience Avantages sociaux :
Trois (3) semaines de vacances, deux (2) journées de congé personnel par année, et cinq (5) jours de congé maladie. Couverture à 80 % pour les médicaments génériques substituts prescrits. Couverture à 100 % pour : lunettes de prescription, lentilles cornéennes, chirurgie au laser, examen de la vue, entraînement visuel. Thérapies couvertes (750 $/année civile chacune) : Physiothérapie / Thérapie sportive Acupuncture Massothérapie Podiatrie / Soins des pieds Naturopathie / Diététique Chiropractie Ostéopathie Soins dentaires : Maximum combiné de 2 000 $ par année civile pour tous les services (soins de base, services supplémentaires, restauration majeure, prothèses). Santé et bien-être : 150 $ par année civile pour une activité de santé ou de bien-être au choix de l’employé(e). REER : Participation possible au régime de REER de l’employeur après six (6) mois complets d’emploi. L’employeur contribue à 100 % jusqu’à un maximum de 2,5 % du salaire annuel. Pour conserver cette contribution, l’employé(e) doit rester en poste pendant deux (2) ans. Vendredis d’été : Initiative permettant aux employé(e)s de terminer plus tôt les vendredis entre le 24 mai et le 30 août. Lieu de travail : Montréal, Canada Exigences linguistiques : Anglais et français
Description du poste :
Identifier et solliciter un grand nombre de clients potentiels par le biais d’appels sortants, de courriels et de canaux numériques. Repérer les opportunités tout au long du cycle de vie du client (nouveaux clients, ventes additionnelles, ventes croisées) pour l’équipe des ventes. Mettre à jour et gérer le CRM afin d’assurer l’exactitude des dossiers d’interaction client et des rapports de ventes. Collaborer étroitement avec les gestionnaires de comptes pour développer et mettre en œuvre des stratégies de prospection pour vos pistes. Mener des appels de qualification avec des acheteurs potentiels et définir les prochaines étapes, y compris la planification de rencontres pour les gestionnaires de comptes en vue d’une qualification approfondie. Analyser les besoins des clients afin de recommander ou d’aider à choisir les solutions logicielles les plus adaptées, et négocier les prix et les modalités contractuelles. Maintenir une connaissance approfondie des logiciels Autodesk et Graitec, ainsi que des tendances émergentes dans le secteur des logiciels AEC (architecture, ingénierie, construction). Créer des présentations de vente personnalisées, des propositions et autres documents pour démontrer la valeur des produits logiciels de l’entreprise. Préparer les contrats de vente tout en maintenant des dossiers clients précis et à jour pour une gestion continue de la relation. Offrir des consultations après-vente pour résoudre les problèmes, assurer une mise en œuvre fluide du produit et fournir un soutien continu pour une utilisation optimale du logiciel.
Exigences liées à l’emploi :
● Formation et qualifications :
Diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) préféré. Minimum d’un (1) an d’expérience en vente technique B2B. Expérience préalable en tant que représentant au développement des ventes (SDR), représentant au développement des affaires (BDR) ou en ventes internes souhaitée. Expérience en vente dans les domaines de l’architecture, de l’ingénierie ou de la construction fortement privilégiée.
● Compétences techniques :
Connaissance des logiciels souhaitée, idéalement des produits Autodesk (ACC, Revit, BIM, AutoCAD, Civil 3D, BIM 360, etc.). Compréhension technique de l’industrie des logiciels / SaaS. Maîtrise de Microsoft Office requise.
● Compétences interpersonnelles :
Autonomie, esprit d’équipe et capacité à évoluer dans un environnement dynamique. Curiosité, flexibilité et capacité d’adaptation au changement. Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais. Motivation à atteindre et dépasser des objectifs de performance mesurables.
About Graitec
Graitec Limited is one of the leading Autodesk UK partners. As a platinum VAR and supplier of Autodesk software in the UK, we are in the top 1% of Autodesk's worldwide partners. Established in 1982, our experience has allowed us to provide exceptional service, support and assistance to our customers to evolve their businesses, whether small-to-medium size enterprises (SMEs) or large scale corporations.
Graitec provides complete CAD packaged solutions with networks, hardware and occasionally required customisation for revolutionary approaches to BIM and Digital Prototyping to various sectors.
As an Autodesk Authorised Training Centre, we offer CAD courses and CAD training to the highest standard through our specialised training facility or in the client's work environment.
Business Development Representative
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À propos du poste :
Nom légal de l’employeur : Graitec Inc. Nom commercial de l’employeur : Graitec Inc. Adresse de l’employeur : 201-2030 boul. Pie-IX, Montréal (Québec) H1V 2C8 Titre du poste : Représentant(e) au développement des affaires Nombre de postes à pourvoir : 1 Modalités d’emploi : Temps plein (37,5 heures par semaine) Salaire : De 70 000 $ à 75 000 $, selon l’expérience Avantages sociaux :
Trois (3) semaines de vacances, deux (2) journées de congé personnel par année, et cinq (5) jours de congé maladie. Couverture à 80 % pour les médicaments génériques substituts prescrits. Couverture à 100 % pour : lunettes de prescription, lentilles cornéennes, chirurgie au laser, examen de la vue, entraînement visuel. Thérapies couvertes (750 $/année civile chacune) : Physiothérapie / Thérapie sportive Acupuncture Massothérapie Podiatrie / Soins des pieds Naturopathie / Diététique Chiropractie Ostéopathie Soins dentaires : Maximum combiné de 2 000 $ par année civile pour tous les services (soins de base, services supplémentaires, restauration majeure, prothèses). Santé et bien-être : 150 $ par année civile pour une activité de santé ou de bien-être au choix de l’employé(e). REER : Participation possible au régime de REER de l’employeur après six (6) mois complets d’emploi. L’employeur contribue à 100 % jusqu’à un maximum de 2,5 % du salaire annuel. Pour conserver cette contribution, l’employé(e) doit rester en poste pendant deux (2) ans. Vendredis d’été : Initiative permettant aux employé(e)s de terminer plus tôt les vendredis entre le 24 mai et le 30 août. Lieu de travail : Montréal, Canada Exigences linguistiques : Anglais et français
Description du poste :
Identifier et solliciter un grand nombre de clients potentiels par le biais d’appels sortants, de courriels et de canaux numériques. Repérer les opportunités tout au long du cycle de vie du client (nouveaux clients, ventes additionnelles, ventes croisées) pour l’équipe des ventes. Mettre à jour et gérer le CRM afin d’assurer l’exactitude des dossiers d’interaction client et des rapports de ventes. Collaborer étroitement avec les gestionnaires de comptes pour développer et mettre en œuvre des stratégies de prospection pour vos pistes. Mener des appels de qualification avec des acheteurs potentiels et définir les prochaines étapes, y compris la planification de rencontres pour les gestionnaires de comptes en vue d’une qualification approfondie. Analyser les besoins des clients afin de recommander ou d’aider à choisir les solutions logicielles les plus adaptées, et négocier les prix et les modalités contractuelles. Maintenir une connaissance approfondie des logiciels Autodesk et Graitec, ainsi que des tendances émergentes dans le secteur des logiciels AEC (architecture, ingénierie, construction). Créer des présentations de vente personnalisées, des propositions et autres documents pour démontrer la valeur des produits logiciels de l’entreprise. Préparer les contrats de vente tout en maintenant des dossiers clients précis et à jour pour une gestion continue de la relation. Offrir des consultations après-vente pour résoudre les problèmes, assurer une mise en œuvre fluide du produit et fournir un soutien continu pour une utilisation optimale du logiciel.
Exigences liées à l’emploi :
● Formation et qualifications :
Diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) préféré. Minimum d’un (1) an d’expérience en vente technique B2B. Expérience préalable en tant que représentant au développement des ventes (SDR), représentant au développement des affaires (BDR) ou en ventes internes souhaitée. Expérience en vente dans les domaines de l’architecture, de l’ingénierie ou de la construction fortement privilégiée.
● Compétences techniques :
Connaissance des logiciels souhaitée, idéalement des produits Autodesk (ACC, Revit, BIM, AutoCAD, Civil 3D, BIM 360, etc.). Compréhension technique de l’industrie des logiciels / SaaS. Maîtrise de Microsoft Office requise.
● Compétences interpersonnelles :
Autonomie, esprit d’équipe et capacité à évoluer dans un environnement dynamique. Curiosité, flexibilité et capacité d’adaptation au changement. Excellentes compétences en communication orale et écrite en français et en anglais. Motivation à atteindre et dépasser des objectifs de performance mesurables.
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Graitec Limited is one of the leading Autodesk UK partners. As a platinum VAR and supplier of Autodesk software in the UK, we are in the top 1% of Autodesk's worldwide partners. Established in 1982, our experience has allowed us to provide exceptional service, support and assistance to our customers to evolve their businesses, whether small-to-medium size enterprises (SMEs) or large scale corporations.
Graitec provides complete CAD packaged solutions with networks, hardware and occasionally required customisation for revolutionary approaches to BIM and Digital Prototyping to various sectors.
As an Autodesk Authorised Training Centre, we offer CAD courses and CAD training to the highest standard through our specialised training facility or in the client's work environment.